一個(gè)沒有經(jīng)過寒冬考驗(yàn)的企業(yè)，不是一個(gè)成熟的企業(yè)，更不會是一個(gè)龍頭企業(yè)。這就如同-個(gè)強(qiáng)壯的人，會經(jīng)歷春夏秋冬，會經(jīng)歷風(fēng)雨考驗(yàn)。在逆境中，更考驗(yàn)一個(gè)行業(yè)龍頭的領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略的定力和應(yīng)變能力。歷經(jīng)多次考驗(yàn)，才成就了茅臺、五糧液這樣的行業(yè)龍頭，因此它們是市場選擇的結(jié)果，是市場發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，同時(shí)更是調(diào)整期推動行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，捍衛(wèi)茅臺就是捍衛(wèi)中國白酒價(jià)值，力挺五糧液就是力挺白酒業(yè)的持續(xù)發(fā)展，只有這兩個(gè)企業(yè)企穩(wěn)，中國酒業(yè)才會企穩(wěn)。尤其在行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期后，作為行業(yè)的龍頭，更要承擔(dān)起重振企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的使命，積極做出結(jié)構(gòu)調(diào)整，堅(jiān)定靜業(yè)發(fā)展信心。

　　從中國酒業(yè)整體的市場格局來看，現(xiàn)在依然是“濃香天下”，濃香型白酒依然占據(jù)市場的主導(dǎo)，尤其是今年，經(jīng)歷市場的風(fēng)雨激蕩之后，能夠過百億的企業(yè)，依然是濃香占主導(dǎo)，而五糧液無論在品牌僑值(735.80億元)，還是銷售規(guī)模（前三季度銷售收入150.68億元），都是濃香白酒的標(biāo)桿企業(yè)，因此，它的調(diào)整也深度影響著濃香白酒版圖和白酒行業(yè)的變化。。

2014年五糧液的結(jié)構(gòu)性調(diào)整體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、價(jià)格調(diào)整

   今年年初，為了適應(yīng)行業(yè)的變化，五糧液先通過返利方式變相降低普五出廠價(jià)；5月，五糧液在武漢召開的經(jīng)銷商大會上宣布將普五出廠價(jià)從729元降至609元；9月，五糧液進(jìn)一步釋放價(jià)格新政，按照一定比例，以509元的價(jià)格給予完成年度計(jì)劃的經(jīng)銷商相應(yīng)配額，統(tǒng)一核算后普五出廠價(jià)相當(dāng)于降低至576元。實(shí)際上在價(jià)格調(diào)整的過程中，五糧液也出臺了一系列配套政策，比如除了銷售任務(wù)外，新增庫存考核，不準(zhǔn)壓貨，保持渠道15%的良性庫存。五糧液希望以一種安全、穩(wěn)妥、可控的方式，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的逐步調(diào)整，從而支撐起中高端濃香白酒的價(jià)格高度。

二、廠商合作模式調(diào)整

　　在廠商模式上，五糧液所構(gòu)建的是兩種典型化商業(yè)模式，一種是基于大商的交易式合作

模式，一種是基于零售的加盟制合作模式。為了進(jìn)一步緊密和平臺商的合作關(guān)系，提升他們的積極性和效率，今年8月8日，，五糧液宣布在廣東率先試行“直分銷”模式，選擇廣東粵強(qiáng)作為五糧液廣東服務(wù)運(yùn)營商；10月17日，五糧液選擇廣西翠屏作為其在廣西服務(wù)運(yùn)營商。這種模式創(chuàng)新了廠商合作模式，也提升了廠家、平臺商的服務(wù)功能，有利于提升廠商的競爭力，做大在區(qū)域市場的銷售規(guī)模。這種調(diào)整，也為其他酒企的廠商模式創(chuàng)新提供了借鑒。

三、服務(wù)前移

　　繼成立七大營銷中心之后，今年上半年為了更好地管控市場，將重新梳理價(jià)格體系，解決市場倒掛問題，嚴(yán)查亂竄貨、倒貨等擾亂市場經(jīng)營秩序的現(xiàn)象，嚴(yán)查營銷中心人員的工作作風(fēng)不實(shí)問題，快速解決經(jīng)銷商提出的經(jīng)營問題，五糧液成立了五人營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，將重心轉(zhuǎn)移到了營銷工作上。四、并購布局。今年7月，五糧液與信陽市發(fā)展投資有限公司、淮濱縣楚風(fēng)咨詢服務(wù)有限公司等各方簽署協(xié)議，共同投資成立河南五谷春酒業(yè)股份有限公司，繼續(xù)推進(jìn)外延式發(fā)展戰(zhàn)略。

　　繁華時(shí)不浮躁，逆境時(shí)有信心，相信在行業(yè)的深度調(diào)整期，五糧液能肩負(fù)起行業(yè)龍頭的使命，抓住調(diào)整期的戰(zhàn)略機(jī)遇，引領(lǐng)中國酒業(yè)實(shí)現(xiàn)更持久的發(fā)展！

五糧液

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