伴隨著營(yíng)銷環(huán)境的變化和移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的快速到來，傳統(tǒng)意義上的酒類經(jīng)銷商也面臨著很多現(xiàn)實(shí)和潛在的挑戰(zhàn)，同樣存在“轉(zhuǎn)型”的問題。
以往我們比較多地關(guān)注和探討了“酒類經(jīng)銷商向何處去”、“如何構(gòu)建自身的發(fā)展模式快速成長(zhǎng)”、“處于不同階段的經(jīng)銷商的發(fā)展策略”等問題，其中也包括探討了“大型酒類經(jīng)銷商所構(gòu)建的終端連鎖模式的定位和未來發(fā)展”問題。應(yīng)該說還是比較注意和比較多地在研究經(jīng)銷商的問題。但顯然，在今天，以往的這些顯得都不夠，而今天經(jīng)銷商所面臨的問題也遠(yuǎn)非是以往能比的問題。
全新的時(shí)代，全新的問題。在當(dāng)下的酒業(yè)語境中，說“全新”應(yīng)該包含兩個(gè)層面的含義，首先是酒業(yè)從上行發(fā)展期進(jìn)入到下行期進(jìn)而必須要度過一個(gè)相對(duì)不短時(shí)間的調(diào)整期，從而真正進(jìn)入酒業(yè)“新常態(tài)”，這是當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)；其次是移動(dòng)互聯(lián)大潮席卷和酒類電商以及眾多以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為支撐的新型、創(chuàng)新模式也在一定程度上深度影響和深層改變著酒類經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商的未來帶來巨大的不確定性和不確定感，在面對(duì)以往許多方法失效和失靈的困境中，經(jīng)銷商的“焦慮感”加重。也就是，經(jīng)銷商同樣面臨著“互聯(lián)網(wǎng)十”的問題，而如何進(jìn)行有效和與自身優(yōu)勢(shì)匹配的經(jīng)銷商的“互聯(lián)網(wǎng)+”是個(gè)難點(diǎn)，因而今年以來各類論壇上的“移動(dòng)互聯(lián)的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型路徑和方向”等此類課題備受經(jīng)銷商關(guān)注。
在酒類調(diào)整期現(xiàn)實(shí)和移動(dòng)互聯(lián)大潮深度作用的未來雙重“壓迫”中，不能不說，酒類經(jīng)銷商的價(jià)值在稀釋，危機(jī)感會(huì)不斷加重，變革和變局事件頻發(fā)，甚至酒類經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型和破產(chǎn)呈現(xiàn)逐年增加和增多趨勢(shì)。正因?yàn)槿绱�，在�?dāng)前酒業(yè)產(chǎn)銷鏈條中，實(shí)際最脆弱、發(fā)展信心最不足的就是經(jīng)銷商群體。中國(guó)市場(chǎng)足夠大，差異性足夠明顯，與之相適應(yīng)的經(jīng)銷商的群體也最龐雜。
在本組封面文章中，我們并沒有區(qū)分不同區(qū)域和不同層級(jí)的“經(jīng)銷商”，而是一個(gè)泛指，包括了“超級(jí)經(jīng)銷商、一級(jí)代理商、二三級(jí)分銷和配送商、終端商”等多個(gè)群體，也之所以有“經(jīng)銷商自我保衛(wèi)”的問題就在于前面對(duì)發(fā)展背景和經(jīng)銷商營(yíng)銷環(huán)境的分析。而且在我們認(rèn)為，經(jīng)銷商的自我保護(hù)和保衛(wèi)，不是短時(shí)間、小范圍、低烈度的一場(chǎng)“戰(zhàn)斗”，而是一場(chǎng)或?qū)⒎秶蟆⒊掷m(xù)時(shí)間較長(zhǎng)、烈度更高的一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”。上升到“戰(zhàn)爭(zhēng)”層面，某種程度上說明事態(tài)的嚴(yán)重性和嚴(yán)峻性。經(jīng)銷商要對(duì)當(dāng)前環(huán)境和未來發(fā)展以及移動(dòng)互聯(lián)帶給自己的機(jī)遇與挑戰(zhàn)必須有深刻認(rèn)識(shí)。
環(huán)境不同了，時(shí)代也真的不同了。但不管環(huán)境和時(shí)代如何變化和發(fā)展，我們先要找到永遠(yuǎn)不會(huì)失靈和實(shí)效的“邏輯性”。經(jīng)銷商的自我保衛(wèi)首先要保衛(wèi)和保護(hù)好自己依然有價(jià)值，自己的價(jià)值不被稀釋，自己的價(jià)值不僅沒有被稀釋，而正相反又累加了新的更顯著的價(jià)值——這就是亙古不變的“邏輯性”。要想達(dá)到這樣的目標(biāo)，經(jīng)銷商仍然需要或者更加迫切需要持續(xù)不斷地修煉和學(xué)習(xí)。
在當(dāng)下，要注意自身環(huán)境的變化并不斷隨之調(diào)整和適應(yīng)，另外要積極關(guān)注和擁抱互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)思維”，不斷思考自己在產(chǎn)業(yè)鏈、在酒類產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)和區(qū)域市場(chǎng)上的地位、作用變化，唯有如此才能做到?jīng)Q勝未來，不可替代。
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