從“傳統”走向“互聯網”，轉型就是卸掉你的武器，拆掉你的城池，要把轉型當做“創業”一樣去推動。
如果說前兩年電商是糖酒會最受矚目的話題，那么今年的移動互聯可以稱之為其升級版，并且受到了業內人士的普遍關注。目前，酒企在移動互聯平臺上的實踐基本都處于嘗試階段，有些企業也取得了一定的效果。那么，酒企在移動互聯平臺的運作有哪些經驗可以借鑒，并且需要注意的問題又有哪些呢？此次春季糖酒會上，針對移動互聯發聲的大佬不少，其中和君咨詢公司還專門組織了一場主題為“未來已來，社區商務成就領先之王傳統酒移動互聯升級”大型論壇，論壇主要介紹的就是移動互聯1.5模式。
酒企應抓住移動互聯的機遇
和君咨詢集團副總裁、酒水事業部總經理林楓對于移動互聯有很大的發言權，因為去年和君借助該模式，助力一家傳統酒企實現了升級之路。他提到，從更早觸網的服裝業來看，五年實踐、全軍覆沒，可見傳統企業擁抱天貓、京東似乎是一個在邏輯上沒有未來的單向苦戀。小米、滴滴和美團的估值狂飆，證明了一件事情——在互聯網環境下，機會還有很多。公司生存的唯一標準就是創造價值或傳遞價值。互聯網戰法絕不是“把平庸的產品賣得比另一些平庸的產品更好而已”，真正創造價值的企業，其優勢在任何時代都不可取代。傳統酒企應充分利用互聯網，尋找科學路徑，把移動互聯網的高效率及其產品的核心價值相結合，讓核心優勢在互聯網上充分爆發。對于傳統酒商而言，作為酒業鏈條中“價值傳遞者”角色，在互聯網扁平去中心的環境下，受到的挑戰更大，互聯網轉型必須消滅自身所有基于信息不對稱的環節，實現線上和線下的統一互動，以保證實現信息的完全實時對稱。從“傳統”走向“互聯網”，轉型就是卸掉你的武器，拆掉你的城池，要把轉型當做“創業”一樣去推動。在轉型的決心未下之前，反復問自己兩句話：頭句話是“你的企業在線嗎？”，第二句是“如果不與移動互聯結合，那兩年后你這個行業還和我有關系嗎”。在互聯網面前，企業還有機會，現在做還來得及。2015年之前，所有企業的增長還是線性增長，是規模擴張帶來的，傳統的對抗性競爭關系與競爭要素沒有改變，互聯網還是一個行業，互聯網與非互聯網關系不大；2015年之后，互聯網的技術變革對社會與經濟要素的改造，已經從量變引發質變，所以和君人說，2014年是移動互聯網元年，所謂元年就是真正的互聯網時代已經來臨了，和君人把2015年之后的互聯網稱之為“產業互聯網”，從此以后，如果一個企業沒有互聯網，這個企業跟這個產業的發展，跟消費者和社會的發展就沒有關系了。
伴隨著移動互聯時代的到來，傳統的平臺和思維都面臨壓力和挑戰，如何適應移動互聯的新要求，不斷創新和成功轉型，已經成為了考驗一個企業運營者是否具備時代意識，能否持續成功的關鍵。當前互聯網轉型，大家都很焦慮，移動互聯時代的新規律，不僅體現在全部企業，也體現在我們經銷的行當。
打造移動互聯的關鍵點是什么？
這兩年很多企業都意識到了移動互聯的重要性，它們希望借助這個平臺，實現業績上的增長。移動互聯雖然是現在很受關注的一個平臺，但是抓不到操作要領，也有可能收效甚微。
互聯網時代，不僅是用戶危亡的時代，也是產品危亡的時代，如何推出新產品是一切互聯網營銷的基礎。站在酒企的角度來考慮，要想成功運作移動互聯平臺，必須透徹地去了解它。移動互聯時代最關鍵、最難的不是依靠移動互聯的交易模式，而是依靠移動互聯的組織模式。酒企應該借助移動互聯1.5模式來實現飛躍，這種介于1.0和2.0之間的一種模式，有效利用了傳統企業線下資源和既有能力，通過移動互聯手段快速打造用戶社區，形成顛覆性競爭能力。此外，所有在市場上能夠看到的關于移動互聯的動作都是表象，如果不能從業態本質、企業文化、內在優勢和當地情況相結合，企業貿然地去實踐，最終大多都會事倍功半，其中最大的障礙是纏拌傳統企業的電商思維和交易思維，也許是被天貓、京東嚇著了，傳統企業做移動互聯的事，很多時候只是換個馬甲，繞了很久還是回來做賣貨的事情。而移動互聯1.5模式就是讓企業完全把握住消費者，形成了社區和信任，把握住了市場競爭節奏，最終顛覆了對手。
五糧液永不分梨酒業是親身實踐了移動互聯1.5模式的一家企業，對于這個模式，該企業董事長宋瑞明也深有體會。他談到，移動互聯就是以用戶思維作為核心，用戶思維就是首先要給大家提供一個非常及時的產品。移動互聯其實是跟消費者做了一個最大限度的互動，所以，酒企可以把移動互聯作為一個媒體資源，它可以對公司品牌做一個很好的推廣。國臺酒業集團也曾借助移動互聯銷售過壇裝產品，該公司總經理張春新表示，要想在移動互聯上獲得成功，首先得有一款合適的產品，所以其公司當時推的是一款壇裝酒，通過產品來吸引消費者的眼球，并且要做到很高的性價比。中國是一個禮儀之邦，酒水不但用來自飲，過年過節時還會送給親朋好友，所以產品做得越漂亮，性價比越高，消費者就越喜歡。再次，設置好利益回報，吸引消費者主動傳播。國臺當初做的就是“移動互聯微直銷”模式，就是說，借助消費者的力量，實現對產品的“一傳十，十傳百”的宣傳作用。具體做法就是，第一，客戶買了產品之后，如果把它轉出去分享就能賺錢，這個核心就是利，可以激發內心的驅動力來做這個事。消費者轉一下就能得到一定的錢，他們愿意主動去做這個事，所以利益的設計非常重要，而更重要的是要形成一個閉環系統。第二，對客戶的轉化。一部分客戶先是企業的粉絲，再變成企業的微客，然后變成會員，最后進入到經銷商體系，還要設計好升級和降級的評估。第三，要把經銷商的消費者管理好，就要建立一個強大的客服系統，微直銷的本質是靠客戶來支持的。企業因此還經常舉辦活動，比如每月進行的“國臺醉逍遙”，會員每個月拿出酒來搖，消費者只要搖中了，就可以擁有這瓶酒，并且成為企業的會員。第四，如何解決消費者的持續消費問題？消費者只要購買了一壇酒，馬上就會獲得相應的積分，獲得積分后再買第二瓶酒就會打九折。第五，做好后臺的支持。粉絲變成會員，轉了多少次，通過他們的轉發形成了多少購買，企業后臺都有實時的記錄，這個都打造了前臺、中臺、后臺的支持系統。對于移動互聯，張春新也談了自己的三點認識：第一，現在移動互聯是一個趨勢，由電商自己玩到全部人一起玩。第二，由一款爆款產品到生態系統，必須有組織變革的支撐。第三，由經銷商到平臺服務終端的轉變要目標明確，操作簡單。
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