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酒商如何用好“微營(yíng)銷”

收藏        分享時(shí)間:2015/5/25 18:42:05 瀏覽:3490人 來源:中國(guó)酒志網(wǎng) 上傳:WY小編
酒商如何用好“微營(yíng)銷”

  文章為劉春勝經(jīng)理在2015河南峰會(huì)上演講的文章,受到大家的一致的認(rèn)同。總之,“互聯(lián)網(wǎng)”是把企業(yè)帶給互聯(lián)網(wǎng),還是把互聯(lián)網(wǎng)帶給企業(yè)?面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的未來,做為傳統(tǒng)企業(yè)做出什么樣的選擇,也決定了互聯(lián)網(wǎng)帶給你的是挑戰(zhàn),還是機(jī)遇!

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)、特點(diǎn)與價(jià)值

  實(shí)體終端:傳統(tǒng)的產(chǎn)品分銷體系:組織協(xié)作、產(chǎn)品交易、中心傳播

  經(jīng)銷商盈利方式:產(chǎn)品價(jià)格不透明+渠道優(yōu)勢(shì)。

  廠家掌控產(chǎn)品、主導(dǎo)品牌推廣。

  PC電商:互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來。2005年上網(wǎng)人群1.1億人,2006,1.37億人;2008年,上網(wǎng)人群2.98億人

  2003年淘寶交易規(guī)模3400萬,2008年999.6億

  平臺(tái)+流量(渠道)+品牌+價(jià)格是PC電商平臺(tái)四大核心要素

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng):一個(gè)完全不同的信息和商業(yè)環(huán)境。

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn):分享 互動(dòng) 參與 尊重

  未來:

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來:去互聯(lián)網(wǎng)化

  未來沒有互聯(lián)網(wǎng),因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)與所有行為融為一體,與所有產(chǎn)業(yè)融為一體。

  價(jià)值:

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正價(jià)值:移動(dòng)

  “移動(dòng)”端“入口”是未來商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心

  微商:微商的表現(xiàn)形式:C2C/B2C

  你(酒商)為什么要關(guān)注微商?

  一、環(huán)境變化:移動(dòng)互聯(lián)蹲首先是榮道革命,然后才是產(chǎn)品變革

  二、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 組織轉(zhuǎn)型 制度轉(zhuǎn)型

  三、資源優(yōu)勢(shì)(資源 品牌 價(jià)格)

  1.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,品牌仍是無價(jià)寶

  產(chǎn)品可以制造,品牌很難復(fù)制,優(yōu)質(zhì)酒水品牌仍是無價(jià)寶。(以酒鬼封印來看,沒有大品牌作為背書,消費(fèi)者,經(jīng)銷商都很難認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格)。

  2.產(chǎn)品從“多”向”精選”和“極致”方向考慮

  酒水市場(chǎng)的品牌結(jié)構(gòu)逐漸清晰,優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)格透明度會(huì)越來越高。(廣播、電視等偷換概念的方式,生存空間會(huì)越來越小),良幣驅(qū)除劣幣的過程會(huì)加速。    

  經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品需要從標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品+個(gè)性產(chǎn)品入手

  標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品:名酒+地方的強(qiáng)勢(shì)品牌:茅臺(tái)、五糧液、洋河海之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)、古井原漿,十八酒坊、牛欄山、白云邊等:

  標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品未來要靠規(guī)模和廠家支持盈利。

  移動(dòng)重聯(lián)時(shí)伐的個(gè)性產(chǎn)品:優(yōu)秀企業(yè)作為產(chǎn)品背書,充分發(fā)揮用戶思維,打造出的極致單品

  個(gè)性產(chǎn)品=品牌+利潤(rùn)+省心

  極致單品:極致的產(chǎn)品(用戶思維去設(shè)計(jì)產(chǎn)品,要讓產(chǎn)品感動(dòng)你,而非利潤(rùn))

  極致的創(chuàng)意(新奇的創(chuàng)意和故事,從客戶角度去思考傳播痛點(diǎn))

  極致的傳播(選好平臺(tái),效率加倍,速度快,木標(biāo)準(zhǔn))

  極致的口碑(讓產(chǎn)品自己說話,讓用戶主動(dòng)傳播)

  極致的推廣(積極運(yùn)用各種移動(dòng)手段,將產(chǎn)品推向消費(fèi)者)

  例如:糖煙酒周刊官方微信“酒說“  “糖煙70周刊食品版”、  ”食業(yè)家”  煙腔”強(qiáng)大微信平臺(tái),凝聚共計(jì)30萬經(jīng)銷商粉絲群體,其中70%為經(jīng)銷商群體,通過加大對(duì)微信互動(dòng)平臺(tái)的建設(shè).深入滲透”酒鬼酒”的傳播理念,迅速擴(kuò)大影響面,有效提升渠道占位。

  現(xiàn)在的酒類銷售模式越來越多,微營(yíng)銷近些年來也越來越多的進(jìn)入到大家的視野中,微營(yíng)銷作為新的模式出現(xiàn),大家想必都非常的迷茫,不知道該更好的應(yīng)用,但是不可爭(zhēng)議的是大家一定要選擇它,因?yàn)槟銊e無他法!

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