這款酒，有著傳奇的“入市”經(jīng)歷。在入市之初，它是被當(dāng)做另外一支西鳳主銷(xiāo)產(chǎn)品的贈(zèng)品“搭贈(zèng)”銷(xiāo)售的，當(dāng)時(shí)沒(méi)人看好它的前景；去年，它的銷(xiāo)售額達(dá)到1-7億元，今年更有望突破2億元，占據(jù)了陜西光瓶酒市場(chǎng)第一的口碑和份額，快速逆襲成為陜西酒圈的一匹黑馬。而它的成功，也再次讓眾多酒業(yè)人士看到，時(shí)尚光瓶酒也有高標(biāo)準(zhǔn)，也能做出大市場(chǎng)！

　　首先，酒業(yè)調(diào)整期，“光瓶“讓它搶占了大眾機(jī)遇。前幾年，隨著中央反腐倡廉力度加大，不斷波及白酒行業(yè)，高端酒銷(xiāo)量持續(xù)下滑，隨之酒業(yè)消費(fèi)逐步進(jìn)入大眾酒時(shí)代。而當(dāng)時(shí)定位中高端的產(chǎn)品很多，價(jià)格調(diào)整又不能那么快，反而“光瓶”375的大眾價(jià)位成為了藍(lán)海。就這樣，西鳳375在行業(yè)背景的調(diào)整中獲得了前所未有的機(jī)遇。

　　其次，時(shí)尚光瓶“收割集體記憶”。西鳳酒的開(kāi)發(fā)品牌很多，很多消費(fèi)者喝西鳳，卻并不清楚喝的是哪一款產(chǎn)品，而要在如此多的產(chǎn)品陣營(yíng)中突出出來(lái)，產(chǎn)品必須具有鮮明的特點(diǎn)，西鳳產(chǎn)品中的光瓶酒就只有一個(gè)“375”，這使該產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者記憶；而它的整體包裝、規(guī)格也正是消費(fèi)者記憶中最原來(lái)的那個(gè)樣子，有人這樣點(diǎn)評(píng)“375"，“它收割了所有西鳳酒在陜西消費(fèi)者記憶中的符號(hào)”。

　　再次，酒體上做創(chuàng)新，光瓶也要有高品質(zhì)。西鳳375本身有西鳳品牌的強(qiáng)大背書(shū)，同時(shí)，它還在酒體上做了創(chuàng)新，以“好喝“做標(biāo)準(zhǔn)，這也使它迅速被很多消費(fèi)者所接受。

　　最后，把營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化，時(shí)尚光瓶打開(kāi)了大市場(chǎng)。光瓶酒利潤(rùn)低，對(duì)產(chǎn)品的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)要求更高。西鳳375重視終端鋪貨率、注重維護(hù)渠道利潤(rùn)，把工作做細(xì)、做透，深入市場(chǎng)的毛細(xì)血管之中。它的運(yùn)作模式，業(yè)內(nèi)有人認(rèn)為，其與快消品的打法很類(lèi)似。也正是有了精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)，“375"才有了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)辟了巨大市場(chǎng)。

　　隨著消費(fèi)形勢(shì)和消費(fèi)習(xí)慣的不斷變化，當(dāng)前青春時(shí)尚酒種也展現(xiàn)出巨大潛力，而不得不承認(rèn)，西鳳375作為其中的優(yōu)秀代表，更向酒業(yè)展示出一款時(shí)尚光瓶酒的大理想。光瓶酒已經(jīng)變了樣，也可以講究品質(zhì)、懂得文化，能夠做得很時(shí)尚，而也因?yàn)檫@樣一款用心做出的酒，才會(huì)做出這樣的大市場(chǎng)！

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