2009年中國網(wǎng)購市場的總量為2500億，2010年超過5000億，2011年達到8000億，2012年規(guī)模更是超過1萬億，數(shù)據(jù)就擺在這里，所以現(xiàn)在想要企業(yè)更加成功，必須選擇互聯(lián)網(wǎng)這條道路，酒類電商同樣也呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢，一些白酒企業(yè)紛紛試水電商，茅臺、五糧液等大型的酒企也開始嘗試電商這條路�！�互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)來襲，你做好應(yīng)對的準備了嗎？
中國一些比較大白酒企業(yè)的電商之路：
茅臺
6月5日召開了第一屆一次董事會，會議就電商公司職能、戰(zhàn)略定位、主體業(yè)務(wù)、盈利模式、協(xié)同營銷、組織架構(gòu)、崗位設(shè)置、員工薪酬進行了討論，茅臺集團旗下習酒電商公司副經(jīng)理王麾透露，預計將由貴州茅臺副總經(jīng)理杜光義出任董事長，習酒等集團子公司“一把手”出任董事等。
2012年中成立了一些子公司的電商公司，專門運作茅臺酒和其系列酒產(chǎn)品電商銷售的仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司，即是這一時期成立和開始運作的，隸屬于貴州茅臺酒銷售有限公司(后稱茅臺銷售公司)，習酒電子商務(wù)公司成立也是在這一時期。
茅臺重啟網(wǎng)上商城之后，配送正在和自營店對接，據(jù)其介紹，現(xiàn)在消費者在網(wǎng)上下單，訂單會轉(zhuǎn)到相應(yīng)的直營店配送。茅臺董事長袁仁國講到了茅臺的電商發(fā)展計劃：“茅臺未來將著力打造知名大電商平臺，除了銷售茅臺股份公司的產(chǎn)品和茅臺集團的產(chǎn)品外，還要銷售第三方的產(chǎn)品，銷售貴州的茶葉和其他名優(yōu)產(chǎn)品，計劃3‐5 年內(nèi)實現(xiàn)單獨上市，15年目標，建立1000家終端配送點，16年力爭達到2000家終端配送點”。
2013年，茅臺集團四個電商平臺處理訂單3000余份，銷售額1000余萬元。
貴州茅臺自造電商平臺，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級符合國務(wù)院近日提出的支持鼓勵企業(yè)轉(zhuǎn)型運用電子商務(wù)銷售產(chǎn)品的政策，不可否認的是，貴州茅臺已經(jīng)建成擁有自己的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的上市電商企業(yè)。
五糧液
五糧液與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東成為五糧液戰(zhàn)略級合作電商平臺，預計3年內(nèi)五糧液將在該平臺上實現(xiàn)50億元的銷售業(yè)績。此次戰(zhàn)略協(xié)議會議消息稱，五糧液會在京東平臺上獨家銷售1618濃香型(618ml)白酒，雙方共同致力于酒類電商的發(fā)展，共同加強O2O的開發(fā)研究及消費者數(shù)據(jù)的利用，弘揚白酒文化。與此同時，在金融、國際化等方面也將共同探索求進，五糧液不僅提供旗下白酒產(chǎn)品在京東銷售，還將在產(chǎn)品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開合作。同時，五糧液還將與京東一起進行市場調(diào)研、產(chǎn)品測試，還將和京東一起對O2O模式進行深入探討，創(chuàng)建線上線下一體化銷售網(wǎng)絡(luò)體系等合作。
此次合作對于京東方面來說，旨在開拓白酒電商市場、共享行銷資源。同時，這也是五糧液布局電商的重要一環(huán)。白酒是國人的基本消費之一，打通從需求到銷售的通路，提供符合消費者需求的白酒商品，是選擇與京東合作的出發(fā)點，這不單純是做流通生意，京東擁有大量的消費者數(shù)據(jù)庫、豐富的行業(yè)運營經(jīng)驗、龐大的自建物流體系以及自主研發(fā)的信息技術(shù)體系，這些都將在未來與五糧液展開深度對接，京東未來將和五糧液從促進現(xiàn)有產(chǎn)品潛力發(fā)展、推進新消費市場的開發(fā)、規(guī)范市場秩序、維護雙方品牌形象和共享行銷資源等主要方向展開合作。
京東酒類事業(yè)部是個成立不久的新部門，這表明了京東對于酒類市場的重視，酒類市場是比較傳統(tǒng)的領(lǐng)域，目前電商化程度還不高，未來京東會在這塊市場發(fā)力，銷售要達到3C的規(guī)模。
洋河
洋河十萬套白酒發(fā)力天貓，洋河股份繼第一款“網(wǎng)民”白酒--375ml海之藍成功研發(fā)后，以10萬套的規(guī)模參與天貓年中大促，洋河股份目前正在布局天貓“1n”模式。即一方面天貓幫助洋河規(guī)范現(xiàn)有的線上經(jīng)銷渠道梳理價格體系，另一方面幫助品牌開拓更多優(yōu)質(zhì)分銷渠道，布局一家天貓品牌旗艦店N家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的線上渠道模式。
洋河在數(shù)據(jù)共享、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、品牌聯(lián)合傳播、后端服務(wù)供應(yīng)鏈、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建立、行業(yè)市場規(guī)范等多個領(lǐng)域展開于天貓的深入的合作。
洋河天貓旗艦店自去年10月開業(yè)以來，實現(xiàn)了10倍以上的增長。首款互聯(lián)網(wǎng)定制的白酒產(chǎn)品海之藍375ml，在2013年底首次試水銷售超過五萬件，未來洋河股份將與阿里巴巴在大數(shù)據(jù)挖掘、網(wǎng)絡(luò)款產(chǎn)品打造、新品首發(fā)、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建立、后端服務(wù)體系等方面進行深度合作。
隨著白酒電商的進一步創(chuàng)新和發(fā)展，未來各種應(yīng)用場景還將不斷涌現(xiàn)，肯定將帶來行業(yè)諸多變革，傳統(tǒng)渠道中固然有著十分強大的分銷能力，但行業(yè)調(diào)整對傳統(tǒng)營銷模式的沖擊，也將促使銷售渠道的變革，酒企已經(jīng)在電商的包圍圈中。國內(nèi)傳統(tǒng)高端酒類連鎖企業(yè)已經(jīng)開始走電商之路，為我國酒企普及電商之路開了一個很好的頭。
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