大眾酒時代,各大名酒企業順勢推出了符合大眾消費的產品,市場呈現百花齊放、競相爭艷的格局。2013年,宜賓五糧液股份公司為適應白酒行業回歸理性、回歸品質、回歸品牌、回歸大眾白酒的趨勢,前瞻性的推出了五糧液一滴醇戰略新品,并成立全國營銷中心獨立運營一滴醇品牌。推出時間不到一年,五糧液一滴醇就實現全國招商布局100多家,目標銷量過億元的不俗業績。歷經兩年的操作,五糧液一滴醇在眾多大眾酒品牌中,異軍突起,先后成為了白酒市場上的大眾酒成長榜樣和大眾酒典范。2015年,五糧液一滴醇更成為經銷商不容錯過的優秀品牌之一。
為什么五糧液一滴醇的成長如此之快,為什么它能夠在眾多品牌中脫穎而出,受到經銷商的熱捧呢?經過調查,歸結為三個方面:第一,名酒品牌的號召力和強大的質量保障。現在無論是經銷商還是消費者都有一個基本的認識,賣酒要賣大眾名酒,喝酒要喝大眾名牌,因為名牌產品質量有保障,生產工序嚴格,賣起來省心,喝起來放心。五糧液一滴醇產品是中國酒業龍頭五糧液推出的戰略大眾白酒品牌,在品質上,五糧液一滴醇在五糧液傳統釀造工藝的基礎上,采取全新的科學配方和勾調工藝,在保留傳統五糧香型風格的基礎上,讓產品的口感更醇和、更順口、更純凈,是傳統名酒品質創新的典范之作。第二,務實的招商模式。五糧液一滴醇的招商模式打破了以往名酒廠只招商不管理,只裸價操作不市場投入,只要結果不問過程的常規模式,非常務實的看到當下市場競爭環境的變化,重新審視了廠商,現在的廠商關系就是合作共贏,不是從屬關系。因此,在選擇合作伙伴的過程中,五糧液一滴醇充分考慮到經銷商自身實力和特點,量身訂做合作方案,打消經銷商的疑慮,規避經銷商的風險。第三,較高的利潤空間。一滴醇系列產品,雖然秉承了五糧液品牌的核心優勢,系出名門,但卻能放下身段,在渠道價值鏈設計上,充分權衡了競爭性。一滴醇的每一款產品,不管是經銷商還是零售渠道,其利潤設計均高于行業同價位產品10%以上,有的甚至達到20%。較大且合理的價差,讓銷售一滴醇的每一位核心參與者都感覺到了廠家的誠意,品牌大、利潤厚,酒質更好,賣起來格外省心省力還賺錢。
千粒五糧成玉液,百粒五糧一滴醇。未來,五糧液一滴醇運營中心將與全國經銷商一起,探索一套成功的合作模式和市場開發模式,實現大眾名酒的全面市場布局,共同打造一款大眾消費時代的明星品牌!
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