今年元旦，古井集團董事長、黨委書記梁金輝在《2015新年獻詞》說到，古井貢全年實現(xiàn)營業(yè)收入59.25億元，較2013年增長5.79%，利潤總額8.10億元，同比降低2.52%，上繳稅收18.32億元，同比增長13.74%；特別是白酒主業(yè)，前三季度收入增幅位居白酒上市企業(yè)第一、收入總額位列第五，其發(fā)展態(tài)勢獲得眾多機構(gòu)追捧。
那么，古井貢在2014年到底取得了哪些提升，能否如愿實現(xiàn)百億規(guī)劃，進入一線陣營的底蘊有多厚呢？
內(nèi)部強管理
古井貢2014年開展了“人力資源提升年”活動，古井貢銷售公司推進實施《銷售外勤組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整方案》，優(yōu)化調(diào)整組織架構(gòu)，實施扁平化管理。
同時，成立電子商務(wù)中心，初步完成組織隊伍、運營模式、產(chǎn)品研發(fā)等基礎(chǔ)模塊搭建，建立古井貢酒天貓官方旗艦店、淘寶工廠店、京東官方旗艦店及古井貢酒官方商城（官網(wǎng)）等直分銷渠道。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2014年，古井貢銷售公司重新梳理產(chǎn)品線，并開發(fā)了歲月經(jīng)典陳釀系列、經(jīng)典古井貢酒、古井貢酒光瓶酒等系列產(chǎn)品；
古井貢還開發(fā)了百味露酒系列產(chǎn)品；
省內(nèi)年份原漿獻禮版、省外幸福版及省內(nèi)外5年的包裝、品質(zhì)、口感升級，優(yōu)化調(diào)整了年份原漿16年、8年和紅運系列價格體系、資源配置等產(chǎn)品政策；
同時，還開展了會員營銷，推進古井貢酒專屬定制、原酒定制、原窖定制等服務(wù)。
推進渠道“三通”工程
這一年，古井貢酒銷售公司穩(wěn)固渠道“三通”工程，以聚焦產(chǎn)品、聚焦市場、聚焦資源的方式推進移動終端全網(wǎng)點管理系統(tǒng)，圍繞“三核”做“三率”，在徽酒中做到指名購買率第一，網(wǎng)點覆蓋率第一，網(wǎng)點推薦率第一。
據(jù)了解，2014年古井貢銷售公司對古井貢的“三通”工程考核方案進行了優(yōu)化和完善，制定了《2014年“三通”工程KPI考核調(diào)整方案》、《新形式下“三通”工程操作解讀》方案，使“三通”KPI指標更加貼近市場實際，推進市場基礎(chǔ)工作建設(shè)，推動核心市場快速成長和突破。
同時，根據(jù)古井貢銷售公司圍繞“三核”做“三率”和“三通工程深入與優(yōu)化”的管理目標，推進完成《全網(wǎng)點管理》和《移動終端管理》方案，為公司新營銷模式的探索和轉(zhuǎn)型提供了可執(zhí)行、可落地的支撐方案，使得市場基礎(chǔ)不斷固化。
全力進行品牌建設(shè)
2014年，在“華樽杯”第六屆中國酒類品牌價值評選中，古井貢酒以高達301.52億元的品牌價值，位列中國白酒第六名，穩(wěn)坐徽酒頭把交椅。
古井貢酒以酒為媒走進聯(lián)合國，亮相紐約時代廣場，相約法國葡萄酒之鄉(xiāng)，開啟中國白酒對話世界的新高度，重啟中國白酒國際化進程，讓中國傳統(tǒng)文化傳至全球。
攜古井貢酒手央視2014《感動中國》人物評選；傾情支持《心動安徽》；牽手2014海口斯諾克世界公開賽，傳遞中國白酒香；全程戰(zhàn)略支持“全國群眾登山健身大會暨第十屆中國黃山國際登山大會”和“全國綠色運動健身大會”，積極向社會傳遞“貢獻美酒、樂享生活”的理念和綠色運動正能量；探索新媒體推廣，建立公司官方微信平臺，精心策劃推廣“喝響古井貢”等系列活動。
古井貢酒還開展了原酒探秘活動，成功組織美國議員、“中歐商學(xué)院”及“長江商學(xué)院”亳州行、南京大學(xué)CEO班師生等核心消費考察800人次。
這一系列品牌性活動，使古井貢的口碑得以快速傳播，也為古井貢今年的發(fā)力提供了品牌支持。
凈化市場環(huán)境
2014年古井貢銷售公司推行“向前一步一體化”服務(wù)，使其職能管理向前一步，走進市場一線。同時，對市場進行督導(dǎo)稽核、增值銷售，推進過程檢查和費用審計，嚴守古井貢制定的價格和費用底線。
在市場治理方面，古井貢打源頭、端窩點，保持高壓態(tài)勢，持續(xù)凈化市場，既團結(jié)了經(jīng)銷商，又贏得了消費者。12月9日，安徽省公安廳發(fā)來賀信，表彰古井在打擊假酒犯罪活動中所作出的積極貢獻。
關(guān)注員工
記者了解到，古井貢的營銷管理團隊在2014年不斷深入市場一線，強化業(yè)務(wù)推進，“一級帶著一級干，一級干給一級看”，“以數(shù)字來說話，以業(yè)績論英雄”；理順溝通機制，問題不過夜；推出問題清單制，解決了銷售障礙，保障了古井貢酒在2014年的穩(wěn)定發(fā)展。
此外，古井貢推行了“時刻關(guān)心、關(guān)注員工的成長與發(fā)展，不讓任何一位員工掉隊”計劃，針對性地開展天梯工程、未來之星及營銷后備人才培訓(xùn)，讓每位員工滿懷信心，不斷進步。
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