新思維下的“精神世界”必須堅(jiān)持開放的態(tài)度，重新認(rèn)識新世界消費(fèi)者，盡快適應(yīng)新世界消費(fèi)者，進(jìn)而對其實(shí)現(xiàn)消費(fèi)引導(dǎo)。
重新認(rèn)識新世界消費(fèi)者
新世界思維，是對世界的重新解讀，強(qiáng)調(diào)思維系統(tǒng)化。無論是白酒行業(yè)，還是具體到汾酒集團(tuán)，都需要從“做系統(tǒng)”的高度來思考和實(shí)施。在新世界思維模式下，對精神世界與互聯(lián)網(wǎng)思維都將有新的認(rèn)識與解讀。
明晰“精神世界”的變與不變。改變的是態(tài)度，在移動互聯(lián)無比貼近消費(fèi)者的今天，新思維下的“精神世界”必須堅(jiān)持開放的態(tài)度，重新認(rèn)識新世界消費(fèi)者，盡快適應(yīng)新世界消費(fèi)者，進(jìn)而對其實(shí)現(xiàn)消費(fèi)引導(dǎo)；不變的是“汾酒中國魂”，新思維模式在倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)世界融合的同時(shí)，對于“汾酒是中國酒魂”的核心價(jià)值觀堅(jiān)持不變。無論所有制如何混合，互聯(lián)網(wǎng)如何改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，汾酒集團(tuán)始終需要“中國酒魂”的信仰來堅(jiān)持自我，并不斷發(fā)展。
“互聯(lián)網(wǎng)思維”實(shí)現(xiàn)三維升級。將現(xiàn)有的精神世界、物質(zhì)世界和互聯(lián)網(wǎng)世界聯(lián)合，將互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)三維升級，形成“新世界”思維。實(shí)際上，有別于之前人們對互聯(lián)網(wǎng)思維模式的顛覆性慣常感覺，新思維模式則是以融合、打通為基調(diào)，努力破除互聯(lián)網(wǎng)世界與現(xiàn)實(shí)環(huán)境之間的各種阻礙和壁壘，但如果對互聯(lián)網(wǎng)的力量片面忽視，或者等待觀望、墨守陳規(guī)，也必然會落后于時(shí)代。而當(dāng)下討論最為熱烈的“020”模式，在新思維模式的解讀下，不再是簡單的線上線下關(guān)系，更為重要的是強(qiáng)調(diào)人的因素在其中所發(fā)揮的巨大作用。
白酒回歸消費(fèi)者驅(qū)動時(shí)代
行業(yè)調(diào)整期，白酒業(yè)發(fā)展迎來新常態(tài)，表面上售量、銷售收入發(fā)生了變化，其本質(zhì)上則是表明了以政務(wù)消費(fèi)為核心驅(qū)動力的時(shí)代終結(jié)，以廣大消費(fèi)者為核心驅(qū)動力的時(shí)代開始回歸。在這個(gè)新時(shí)代，白酒行業(yè)內(nèi)正在發(fā)生的混合所有制改革和互聯(lián)網(wǎng)影響，同樣對于消費(fèi)者核心驅(qū)動力的解放具有全局性的深遠(yuǎn)影響。
一方面，汾酒混合所有制改革的參與者，包括國有股東、戰(zhàn)略投資者股東、財(cái)務(wù)投資者股東、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)股東在內(nèi)的所有人都深刻明白，未來的一切可能都來自于廣大消費(fèi)者，只有用新思維去經(jīng)營消費(fèi)者，一切才有希望；另一方面，移動互聯(lián)與大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，使得精準(zhǔn)的消費(fèi)者建設(shè)與消費(fèi)者管理成為現(xiàn)實(shí)。而過去我們對于目標(biāo)消費(fèi)人群的把握、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為以及飲酒習(xí)慣，都缺乏足夠的了解與認(rèn)知，也無法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的信息建設(shè)。
名酒企業(yè)的改制思考與創(chuàng)新
國企的行政化體制，是導(dǎo)致其大而不強(qiáng)、刻板而不靈活的核心因素。通過進(jìn)行混合所有制改革，將國有企業(yè)的資源、外企快消品的管理模式與民企靈活的管理機(jī)制有機(jī)地融為一體，國有企業(yè)將獲得空前解放，而由此展開的新一輪的酒企改制必然會從根本上改變白酒行業(yè)的整體格局。作為大型名酒國企的汾酒集團(tuán)更是酒企改制的先行者，上海汾酒銷售公司作為汾酒集團(tuán)首批進(jìn)行混合所有制改革的下屬公司，以所有制改革為核心的體系創(chuàng)新主要包括以下幾個(gè)方面：
一是消費(fèi)者建設(shè)與消費(fèi)者管理方面的創(chuàng)新。本次推出的“品·汾酒”系列新品將嘗試“020”商業(yè)模式。上海汾酒通過不斷嘗試新的方式，利用新工具，進(jìn)行消費(fèi)者建設(shè)與消費(fèi)者管理。
二是區(qū)域市場細(xì)分化產(chǎn)品的創(chuàng)新。“品·汾酒”系列新品的研發(fā)理念、文化偏好、口感偏好，都是特別針對華東地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)需求而進(jìn)行研發(fā)的。
三是混合所有制的改革創(chuàng)新。上海汾酒銷售公司是汾酒集團(tuán)第一批進(jìn)行混合所有制改革的下屬公司之一。本輪混合所有制改革，既引進(jìn)了戰(zhàn)略經(jīng)銷商投資者、財(cái)務(wù)投資者，還實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營團(tuán)隊(duì)持股。
同時(shí)上海汾酒銷售公司將全權(quán)負(fù)責(zé)新品在華東區(qū)域市場的營銷工作，這也成為汾酒集團(tuán)在設(shè)立五大區(qū)域事業(yè)部之后，華東事業(yè)部針對區(qū)域市場細(xì)化深耕的首次重要戰(zhàn)略布局。
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