對于中國人而言，千百年來引以為傲的始終是那一份體現(xiàn)民族生存之道的初心與本事，承載著深刻的內(nèi)涵。作為百年民酒品牌，尖莊便以一份獨(dú)到的“尖莊本事”煥新“人民的本事”，讓行業(yè)看到了一個百年民酒品牌的初心與堅守，與國人共譜“本事”的樂章。
在此111周年之際，尖莊以“憑百事 傳百年”為本次品牌戰(zhàn)役主題，從“人民的本事”與“尖莊的本事”入手，發(fā)布2條頗具深意的TVC，深度洞察消費(fèi)者需求，重新構(gòu)筑品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)結(jié)與互動關(guān)系，自#尖莊憑本事傳百年#網(wǎng)絡(luò)話題一經(jīng)面世，關(guān)注熱度持續(xù)攀升，已突破3千萬熱度，并有眾多消費(fèi)者尋聲紛紛共情，大大增強(qiáng)經(jīng)銷商合作伙伴的自信力，“本事”二字已然成為尖莊刻入骨子里的品牌印記。尖莊此番品牌大動作，是為長期同質(zhì)化白酒營銷中一記別開生面的創(chuàng)新，以民族文化與尖莊本事的力量突破白酒市場千篇一律的重圍，注入新活力。
尖莊本事由內(nèi)而生，向外突圍
當(dāng)談起白酒時，在大眾的腦海里便浮現(xiàn)“成功人士的選擇、豪情萬丈的象征、重要宴席的必備品”之類的印象，在這些場景雷同且品牌調(diào)性單一的“刻板印象”中，始終鮮有別出心裁的白酒品牌。此時，尖莊酒率先打破籠統(tǒng)的“產(chǎn)品化”白酒營銷，而是以“憑本事”的情感鏈條建立起與消費(fèi)者的對話機(jī)制，另辟蹊徑地以內(nèi)化本事促行業(yè)新生。
堅守活態(tài)“本事文化”，以本事夯實“品牌態(tài)度”
如前文所述，白酒行業(yè)長期以來受限于產(chǎn)品與營銷同質(zhì)化的難題，究其原因，仍是眾多白酒品牌未能充分挖掘中華酒文化深邃的基石，并以此建立與消費(fèi)者之間共鳴共識共情的紐帶關(guān)系。針對這一現(xiàn)狀，尖莊堅守活態(tài)的“本事文化”，突破對話邊界，打通B To C的傳播鏈路。
尖莊先是以一條品牌先導(dǎo)片《人民的本事》打響第一槍，著重講述國人傳百年的本事后，彰顯一個民酒品牌的責(zé)任與初心；隨后即發(fā)布《百年記錄，人民本事》H5，為國人提供一個講述本事的舞臺。從前者的講述角度到后者的傾聽角度，尖莊品牌實現(xiàn)了一次“樸實而不失優(yōu)雅”的雙向奔赴，以“名”之好酒對話“民”之本事。
“酒香也怕巷子深”，尖莊并不局限于自身本事，還誠邀10家國民品牌在線聯(lián)動，共同亮出中國品牌真本事。尖莊結(jié)合各品牌調(diào)性，分別與其定制傳播內(nèi)容，立體化滲透國貨品牌“朋友圈”，達(dá)成品牌間的破圈勢能最大化，一改白酒品牌傳統(tǒng)形象，為行業(yè)內(nèi)外帶來“老酒”的新鮮感。
不同于慣常思維的“由里及外”傳播套路，尖莊此次先是大范圍“走出去”，再是以《尖莊的本事》“向內(nèi)走”。一條TVC看似是與經(jīng)銷商與消費(fèi)者再度對話，實則是盤活品牌核心文化資產(chǎn)，擴(kuò)大公眾對尖莊的關(guān)注度。
創(chuàng)行業(yè)之先，做“本事”好酒
回顧本次品牌戰(zhàn)役，尖莊以預(yù)熱-發(fā)酵-引爆的節(jié)奏逐步聚焦，先是以“人民的本事”擴(kuò)大傳播范圍，吸引消費(fèi)者注意力；再聯(lián)動眾多跨界品牌、KOL集中造勢、H5征集本事，集中引爆聲量；后續(xù)放出“尖莊的本事”，高度總結(jié)并升華品牌內(nèi)涵。至此，多樣的品牌動作確保大眾的新鮮感，并將核心的“本事”進(jìn)行深層傳播。
在品牌傳播聲量上，尖莊進(jìn)行了微信朋友圈及抖音信息流的精準(zhǔn)投放，瞄準(zhǔn)圈層受眾進(jìn)行品牌內(nèi)容傳播。除此之外，是尖莊以#尖莊憑本事傳百年#為話題，聚合網(wǎng)友討論，且與小羊愛吃醬肘子、蒼南派等多位微博KOL共同發(fā)聲，強(qiáng)勢聚集逾3千萬熱度。在關(guān)鍵引爆節(jié)點(diǎn)，尖莊于抖音上聯(lián)動多位頭部達(dá)人：高蓋倫、璐透社、武哥說酒等多位抖音頭部達(dá)人紛紛助陣，潮流文化與尖莊的白酒文化相結(jié)合，品牌立意由即可見。再者，酒業(yè)家、微酒等眾多行業(yè)媒體也紛紛提筆書寫尖莊之本事。
尖莊酒品質(zhì)過硬自然不可小覷，此番品牌戰(zhàn)役動作連連打出，更是尖莊對白酒文化的深度解讀，并以現(xiàn)身說法，結(jié)合尖莊與人民的本事，以獨(dú)一份的本事撬動市場活力。從產(chǎn)品上升至品牌文化層面，尖莊用自己的好故事對話行業(yè)，深究其中，只為講出：百年民酒長盛不衰，其妙意便在于憑本事釀酒，腳踏實地釀好酒。
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