四箭齊發凸顯2019新布局：做品質，樹品牌
2018年12月21日，茅臺醬香系列酒經銷商會在茅臺集團召開，隨后，在會議中心隆重舉辦生肖酒上市發布。值得注意的是，今年茅臺醬香系列酒經銷商會首次在茅臺酒營銷大會之前召開，也體現集團公司對系列酒市場營銷工作的高度重視。
“特殊”的生肖酒
在這次特殊的發布會上，茅臺股份（己亥豬年）生肖酒——茅臺、王子、貴州大曲、賴茅4個品牌8款己亥豬年生肖酒，以市場前無古人的方式，強勢組成了專屬于茅臺的“生肖酒矩陣”。
自2014年茅臺推出馬年生肖紀念酒起，茅臺生肖酒正式掀起茅臺收藏熱潮，更是開啟了白酒行業生肖酒發行的熱潮，僅一年，849元/瓶馬年生肖酒的價格已經漲到了9500元/瓶。隨后，雖然有大量品牌加入生肖酒發售行列，茅臺的生肖酒市場價格依然堅挺，從未讓人失望。雖然在茅臺進一步控價增產，近年來茅臺生肖酒的價格較之有所下滑，但總的來說，價格還處于穩步上漲，市場需求依然持續火爆。
而此次發布的生肖酒又尤為特殊。
今年是茅臺股份首次推出多產品組成的生肖酒系列，建立專屬茅臺集團的生肖標識，四大品牌的8款產品第一次同臺發布，正如茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳在發布會上給出了答案：“茅臺醬香是一個家族”。
豬年，對中國傳統文化來說，是具有特殊意義，也是最受偏愛的壓軸生肖。古話有云：“豬入門，百福臻”。豬，賦予了家庭美滿、福氣臨門、子孫興旺等很多吉祥的寓意。2019年為己亥豬年。在十二地支中，“亥”為水，水潤萬物；“亥”表收藏，儲蓄財富。因此，亥豬，就和豐收、財富、幸福聯系在一起。
借此機會，茅臺股份發布的生肖酒家族，不僅暗合了“團圓美滿”“珠聯璧合”等吉祥美滿之意，也進一步構建茅臺生肖酒獨特標識、增強文化服務的品牌訴求。
從產品設計上來說，生肖酒和諧統一，卻又各具深意。
貴州茅臺酒（己亥豬年）的“亥豬入門，五福齊臨”,由著名畫家史國良特為精心繪制《五福拱門》，可以看到，畫中五只福豬憨厚質樸、嬉戲于竹林之下。
茅臺王子酒（己亥豬年），以“祥豬歲華，五福獻瑞”，憨態可掬的小豬，搭配傳統吉祥蝙蝠紋，環繞于瓶身之上,特邀中國當代藝術家韓美林先生潛心繪制《福豬獻瑞》圖，獨特的藝術手法，意趣盎然。
貴州大曲酒（己亥豬年），由著名畫家史國良特別繪制《大福拱門》圖，配以書法家胡秋萍潛心題寫的《貴州大曲賦》，讓人感到福氣撲面生趣盎然，乃醇美臻選、品嘗皆宜之佳品。
賴茅酒（己亥豬年），由旅美畫家馬欣樂先生潛心繪制《福臨門》圖，古色古香的大宅門外，兩只大豬憨態自然，一群小豬嬉戲耍鬧，寄予了己亥豬年福氣臨門的美好祝愿，盡顯梅花傳春報喜的吉祥之意。
茅臺股份（己亥豬年）生肖酒家族飽含文化屬性的品牌營銷，讓本次新品場發布會兼具更多文化魅力屬。縱觀整個發布會，你會發現文化要素貫穿全場，通過文化學者楊瀾娓娓的闡述，國際鋼琴大師、茅臺王子酒文化代言人郎朗的鋼琴演奏，配合舞蹈《十二生肖》《筆墨丹青》《佳釀天成》，將生肖文化、傳統文化、茅臺產品文化演繹為“生肖文化—藝術文化—佳釀文化”三大篇章。
2019年營銷第一槍
李保芳表示，他兌現了今年年初的承諾：‘所有生肖酒在2019年春節前投放市場’。在他看來，往年的生肖酒，都在年中發布，錯過了發布的最佳時機。
臨近雙節，茅臺再次迎來需求旺季，在普通茅臺酒供應不足的情況下，增加生肖酒和精品酒的投放，無疑是最佳時機。并且，首次將發售時間選在了經銷商大會期間，足以見茅臺集團對其的重視和搶占生肖市場的決心。
據悉，醬香系列（己亥豬年）生肖酒已開啟了網絡銷售，茅臺酒（己亥豬年）生肖酒將于2019年1月1日后在各專賣店正式發售，將在2019年春節前投放30%以上的產量。
今年前三季度，茅臺實現營收522.4億元，同比增長23.07%，增速較過去有所回落。在此情況下，適當調整發貨產品結構，增加高附加值產品的投放不失為一個妥當的選擇。從本次配售標準來看，生肖酒和精品酒最高每家可獲得130件和250件的配額，投放量較大。由此來看，通過增加生肖酒和精品酒的投放必然帶動茅臺今年業績的提升。
此外，價格一直是外界關注的焦點，一直以來，由于稀缺性、高附加值以及投資屬性，生肖酒一直是小范圍流通，這也造成其價格居高不下，如狗年生肖酒今年以1699元的零售價面世，市場價格迅速上漲到4000多元，并長期維持在3000元以上。
目前來看，這一舉措已經開始奏效。據記者了解，該政策出臺后，狗年生肖酒的市場價格開始小幅回調，市場趨于理性。
記者在現場采訪到的多位經銷商表示，十分看好茅臺本次生肖酒的產品，認為其是“2019年的第一個驚喜”。
千億目標之下，茅臺持續發力醬香系列酒
更重要的是，在本次發布會上，醬香系列酒終于正式站在了茅臺酒的身側。行業人士表示，此次經銷商大會，標志著醬香酒的實力和發展速度得到肯定，也體現了茅臺三年來加大力量培育的成果。而隨著醬香系列酒新一輪爆發，茅臺集團也將步入高質量發展時期。
據悉，在沒有增量的基礎上，2018年醬香系列酒實現銷售收入88億元，同比增長36%；上繳稅金8億元，同比增長82%，超額完成了各項年度目標任務。在受制于產能的情況下，2019年，醬香系列酒的發展，勢必要從高速發展持續向高質量發展轉變。
2019年被普遍認為是茅臺加速沖刺千億大關的關鍵之年。相關人士分析，對于茅臺來說，千億目標并非難事，茅臺集團的戰略重心是完善產業結構優化，在產能有限的基礎上，夯實精品優勢，實現營收與品牌價值的雙騰飛。在通過此次四款產品酒的規劃、銷售，也表明了茅臺集團夯實茅臺酒與系列酒“雙輪驅動”的格局的決心。隨著茅臺生肖酒的發布，也將成為茅臺業績和利潤的巨大支撐。
與此同時，茅臺醬香系列酒宣布，正式將戰略核心升級為四大工程，即“建網絡、抓層面、搞品鑒、塑品牌”，品牌的力量被單獨提出，受到更多的重視。一直以來，“文化和服務”被視為茅臺后千億時代的品牌雙翼，茅臺醬香系列亟需突出品牌價值，夯實品牌發展根基，才能保持營收高速增長，助力。此次生肖酒，作為“文化茅臺”的新切入點，無疑會持續拉動茅臺醬香系列品牌價值的持續升溫。
作為最好的價值標的，茅臺是衡量中國白酒行業、高端白酒景氣度的的風向標。而在今年茅臺三季度業績報告發布后，由于增速放緩引發了外界的諸多質疑，還一度導致整體白酒股價出現動蕩。
“生肖酒矩陣”的發布，成了2019年第一劑強心劑。
專家分析，茅臺生肖酒的火熱，符合行業增長的特點：市場的優勢資源不斷向頭部市場集合，行業馬太效應越來越明顯。
借此次茅臺生肖酒高端定調，茅臺將進一步激活系列酒市場需求，帶動醬香產業勢能，為“千億茅臺”提供強有力的支撐，也是帶動整體醬香市場進入到一個更高層次、更高水平的市場發展階段的推動力。
此前，李保芳認為曾對2019年做出樂觀的預測，他認為市場回歸理性之后，有品牌、有口碑的優質白酒依然有較大的市場空間。相較于過分關注營收增長，他強調說：“今后很長一段時期，就是兩大重要任務，做品質和樹品牌。”
