2017年中秋、國(guó)慶雙節(jié)茅臺(tái)“蓄水池”消耗較大，可能影響年終兩個(gè)月的供貨，加上年底歷來(lái)是用酒高峰，在2018年春節(jié)以前茅臺(tái)價(jià)格上行的動(dòng)能很大。

　　一則茅臺(tái)在上海大面積斷貨的新聞，讓茅臺(tái)價(jià)格再次成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　11月1日，有媒體報(bào)道貴州茅臺(tái)在上海大面積斷貨，甚至有商家宣稱(chēng)“現(xiàn)在就是全市缺貨，2000塊一瓶也買(mǎi)不到”。同時(shí)，隨著年底將近，市場(chǎng)預(yù)期茅臺(tái)再次漲價(jià)的話題也屢屢被提及。

　　記者調(diào)查了廣州、成都、武漢、福州、長(zhǎng)春、烏魯木齊六個(gè)城市的茅臺(tái)酒動(dòng)銷(xiāo)情況。目前，茅臺(tái)貨源普遍較為緊張。有酒商預(yù)測(cè)，隨著茅臺(tái)國(guó)慶、中秋雙節(jié)投放量的加大，11月、12月的市場(chǎng)投放可能較為緊張，2018年茅臺(tái)價(jià)格上漲是大概率事件。

　　六城市調(diào)查

　　貨源普遍緊張

　　記者調(diào)研了廣州、成都、武漢、福州、長(zhǎng)春、烏魯木齊6城市，茅臺(tái)在上述城市市場(chǎng)表現(xiàn)如下。

 　　（以上商家提供市場(chǎng)資料，不作為正式數(shù)據(jù)）

　　進(jìn)入11月以來(lái)，各地酒商普遍反映市場(chǎng)貨源緊張，經(jīng)銷(xiāo)商打款以后計(jì)劃延后現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。加上年底元旦、春節(jié)臨近，部分經(jīng)銷(xiāo)商有惜售心理，80%的商家預(yù)計(jì)春節(jié)前茅臺(tái)價(jià)格或再次上行。

　　盡管茅臺(tái)酒廠對(duì)市場(chǎng)一批和零售價(jià)做出了“一批1199元、零售1299元”的要求，但在缺貨和漲價(jià)預(yù)期的推動(dòng)下，市場(chǎng)實(shí)際成交價(jià)格往往在1350-1400元左右，根據(jù)供需緊張情況各地有所不同。

　　成都酒商表示，由于供需缺口較大，成都茅臺(tái)一批價(jià)甚至超過(guò)廣州。而福州酒商則表示，福州茅臺(tái)缺口相對(duì)較小，貨源來(lái)源渠道較多，1380元就可以拿到貨。長(zhǎng)春和烏魯木齊酒商則表示，1299元是茅臺(tái)要求的零售價(jià)格，但是專(zhuān)賣(mài)店每天只能限量供應(yīng)一箱或者兩箱。實(shí)際的批發(fā)價(jià)都應(yīng)該在1350元左右。

　　調(diào)控初見(jiàn)成效

　　剪刀差縮小

　　此前，茅臺(tái)酒廠要求代理商年度剩余30%計(jì)劃必須通過(guò)茅臺(tái)云商銷(xiāo)售，加上茅臺(tái)加大在天貓、京東等電商平臺(tái)投放量后，有酒商反映賺錢(qián)難度加大了。

　　“茅臺(tái)酒廠通過(guò)茅臺(tái)云商及京東等電商平臺(tái)向消費(fèi)者投放1299元的飛天，實(shí)際上就是給消費(fèi)者樹(shù)立了一個(gè)價(jià)格標(biāo)桿，同時(shí)也對(duì)囤貨居奇的個(gè)別酒商形成了威懾作用。盡管茅臺(tái)云商及電商經(jīng)常處于‘秒搶’狀態(tài)，但一定程度抑制了渠道層層加價(jià)炒貨的勢(shì)頭”。在此大背景之下，茅臺(tái)批零價(jià)格剪刀差有所縮小。

　　有廣州酒商表示，現(xiàn)在零售商1380元拿貨，1480元出貨，茅臺(tái)的批發(fā)和零售價(jià)差在100元/瓶左右，相對(duì)以前每瓶200—300元的利潤(rùn)下降了不少。而福州酒商則表示，有的零售商銷(xiāo)售一瓶茅臺(tái)利潤(rùn)在50元左右，在名酒陣營(yíng)中已經(jīng)不占優(yōu)勢(shì)。

　　目前茅臺(tái)出廠價(jià)819元，拿到配額的代理商利潤(rùn)每瓶在500元以上，但是茅臺(tái)酒廠要求年度剩余計(jì)劃的30%從茅臺(tái)云商出貨后，代理商的利潤(rùn)被部分稀釋了。零售商拿貨價(jià)提高后，零售價(jià)又受到限制，茅臺(tái)各個(gè)層級(jí)利潤(rùn)有逐漸向行業(yè)合理利潤(rùn)回歸的趨勢(shì)。

　　隨著高端白酒中五糧液、國(guó)窖1573的價(jià)格上行，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商以前贏利“一枝獨(dú)秀”狀況有所改變。目前五糧液普五、瀘州老窖國(guó)窖1573出廠價(jià)分別在809元及740元左右，市場(chǎng)成交價(jià)已經(jīng)超過(guò)900元，零售商批零價(jià)差已經(jīng)逐漸接近茅臺(tái)。

　　計(jì)劃或提前投放

　　價(jià)格大概率上行

　　對(duì)于茅臺(tái)未來(lái)走勢(shì)，80%以上的酒商都表示價(jià)格繼續(xù)上行的可能性很大，但是2000元左右將受到限制，短期暴漲機(jī)率并不大。

　　8月15日，茅臺(tái)宣布提前向市場(chǎng)投放了5600噸的計(jì)劃量，有酒商表示，9月貴州酒博會(huì)期間，茅臺(tái)規(guī)定參會(huì)者最高可以購(gòu)買(mǎi)5箱飛天，這也釋放了一部分計(jì)劃。在國(guó)慶、中秋期間為了維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定又消耗了投放量，因此2017年的剩余計(jì)劃可能相當(dāng)緊張。

　　平安證券研報(bào)顯示，2017年茅臺(tái)三季度估計(jì)報(bào)表確認(rèn)53度茅臺(tái)出貨量同比增加108%，除2016年三季度出貨較低外，2017年三季度酒廠實(shí)際出貨茅臺(tái)酒9000至9500噸，估計(jì)同比增加50%至60%。

　　有酒商表示，由于2017年中秋、國(guó)慶雙節(jié)茅臺(tái)“蓄水池”消耗較大，可能影響年終兩個(gè)月的供貨，加上年底歷來(lái)是用酒高峰，在2018年春節(jié)以前茅臺(tái)價(jià)格上行的動(dòng)能很大。

　　不過(guò)也有酒商認(rèn)為，目前代理商對(duì)500元/瓶以上的利潤(rùn)基本滿(mǎn)足，批零剪刀差縮小以后，首先感到利潤(rùn)下降的是零售商，市場(chǎng)炒作的氛圍已經(jīng)被初步抑制。未來(lái)茅臺(tái)是否提價(jià)，漲到多少由諸多因素決定，目前零售價(jià)已經(jīng)達(dá)到1500元左右，短期內(nèi)暴漲的可能性并不大。

上一篇：據(jù)說(shuō)，吃大閘蟹一定要配它……
下一篇：醬酒大熱,醬香新貴--習(xí)臺(tái)，邀您筑夢(mèng)高臺(tái)