伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長起來的一代人，逐漸成為社會消費(fèi)的主力人群，如果失去了與他們建立聯(lián)系的機(jī)會，也意味著白酒企業(yè)可能會失去了擴(kuò)大市場銷量、增加市場份額的機(jī)會。所以白酒雖是我國的傳統(tǒng)行業(yè)之一，目前也面臨著轉(zhuǎn)型，那么，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，白酒企業(yè)會受到什么影響呢？
互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)白酒企業(yè)帶來的影響主要可以總結(jié)為以下幾個(gè)方面：
1.電子商務(wù)短時(shí)間內(nèi)不會取代傳統(tǒng)渠道或?qū)鹘y(tǒng)渠道形成致命影響。從目前來看，酒業(yè)的電子商務(wù)還只是一個(gè)分銷渠道，只是將酒品賣到了原有消費(fèi)區(qū)域、賣給了原有消費(fèi)群體。這說明酒業(yè)的電子商務(wù)，培育和發(fā)展自有消費(fèi)群體的能力還很弱，打造新酒品、塑造新品牌的機(jī)能尚未健全。
2.互聯(lián)網(wǎng)品牌的影響大于營銷，傳播的貢獻(xiàn)大于銷售。江小白、小米功夫、銳澳、米客等利用移動互聯(lián)網(wǎng)獲得了實(shí)效者，一個(gè)典型特征就是“傳統(tǒng)渠道分銷+互聯(lián)網(wǎng)化品牌”。傳統(tǒng)渠道分銷是指這些酒品的成功離不開分銷體系建設(shè)、核心終端氛圍，電子商務(wù)只是一個(gè)補(bǔ)充。
3.O2O對酒業(yè)的助推作用很可能在2015年涌現(xiàn)成功案例，特別是區(qū)域酒企。O2O在2014年的春季糖酒會上曾經(jīng)是最熱點(diǎn)詞，但到年底反而卻了無聲息，究其原因主要有兩個(gè)：第一是平臺型公共O2O導(dǎo)入終端很難，廠家不愿意將自己的終端網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入到一個(gè)有競爭品牌銷售的O2O線上，公共平臺運(yùn)營者自身也很難以大量的地推費(fèi)用掃街導(dǎo)入終端;第二是如何讓消費(fèi)者(用戶)記住400或下載、安裝APP很難，如何讓消費(fèi)者養(yǎng)成用400或APP購酒的習(xí)慣更難。
4.互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對稱，這對白酒營銷產(chǎn)生了根本性變革，用戶既是消費(fèi)者，也是媒體，這就讓“口碑”顯得至關(guān)重要；
各大白酒的知名企業(yè)是如何做出應(yīng)對的吧：
1.茅臺：自建電商渠道
貴州茅臺集團(tuán)公司為紀(jì)念“1915巴拿馬萬國博覽會”茅臺酒獲獎100周年，特意打造并推出了一款名為“百年輝煌”的醬色瓶裝茅臺酒。“百年輝煌”的新品發(fā)布會暨招商銀行網(wǎng)上商城茅臺旗艦店開業(yè)慶典也于12月5日在深圳舉行。這也被外界認(rèn)為是貴州茅臺通過特殊紀(jì)念酒在網(wǎng)上的營銷來宣傳品牌知名度的舉動。
2.五糧液：借力外部電商
五糧液與京東集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東成為五糧液戰(zhàn)略級合作電商平臺。雙方預(yù)計(jì)，三年內(nèi)五糧液將在京東平臺上實(shí)現(xiàn)50億元的銷售業(yè)績。以五糧液2013年全年銷售收入近250億元估算，如果酒業(yè)調(diào)整不進(jìn)一步加劇，50億元將占五糧液三年銷售收入的6.6%左右。
3.瀘州老窖：網(wǎng)絡(luò)定制酒
在定制酒領(lǐng)域頗有經(jīng)驗(yàn)的瀘州老窖，宣布推出一公斤裝的網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品“三人炫”。“我們的銷售目標(biāo)是一億瓶，爭取每瓶能掙一塊錢。”
4.宋河、杜康、獻(xiàn)王等酒企曾創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌一夜爆紅的神話。今年以來，蘭陵美酒、仰韶酒業(yè)、厚工坊等名優(yōu)酒企也爭相開發(fā)出網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)在最近幾年重新定義了很多行業(yè)，小米首先試水，顛覆了手機(jī)行業(yè)的銷售模式，不管互聯(lián)網(wǎng)會不會對白酒行業(yè)產(chǎn)生顛覆的影響，但是白酒行業(yè)絕對要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中升級，而不是錯(cuò)過時(shí)代的洪流！互聯(lián)網(wǎng)不是你愿不愿意選擇的問題，而是你必須選擇！
