作為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)鏈重要成員，中國(guó)酒商一直承擔(dān)著推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要使命，特別是白酒黃金十年，中國(guó)酒商以摧枯拉朽之勢(shì)將中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)帶入到前所未有的戰(zhàn)略高度，創(chuàng)造了中國(guó)白酒廠商和諧、共同發(fā)展的黃金10年。隨著白酒行業(yè)整體性陷入結(jié)構(gòu)調(diào)整期，白酒廠商關(guān)系迅速降溫，廠商之間從和諧共生走向戰(zhàn)略博弈，從戰(zhàn)略雙贏走向戰(zhàn)略取舍，從大小通吃走向戰(zhàn)略相克，中國(guó)酒商生存環(huán)境與發(fā)展趨勢(shì)正出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，未來(lái)，中國(guó)酒商在中國(guó)白酒結(jié)構(gòu)調(diào)整中將扮演何種角色？中國(guó)酒商內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？中國(guó)酒商面臨核心問(wèn)題是什么？酒商如何把握結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？2015年度是中國(guó)酒商轉(zhuǎn)型關(guān)鍵之年，讓我們以專(zhuān)業(yè)眼光深度把握酒商推動(dòng)中國(guó)酒業(yè)變革的趨勢(shì)。

中國(guó)酒商2015的生存環(huán)境與發(fā)展趨勢(shì)

　　首先，商權(quán)回歸將成為中國(guó)酒商2015年度新常態(tài)。酒商發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)十分重要的階段，酒商不同的發(fā)展階段，廠商之間依存關(guān)系截然不同。其一是集體無(wú)意識(shí)國(guó)有企業(yè)階段。過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里，中國(guó)酒商是國(guó)有占據(jù)主導(dǎo)地位，民間發(fā)展很不充分，形成了酒商對(duì)于上游廠家無(wú)條件服從。這個(gè)階段，酒商對(duì)于中國(guó)白酒行業(yè)貢獻(xiàn)很小，主要是一個(gè)被動(dòng)的資源配置角色。隨著白酒市場(chǎng)化進(jìn)程不斷推進(jìn)，國(guó)營(yíng)糖酒公司也發(fā)生了很大變化，如北京市糖、四川糖酒公司等均大幅度推進(jìn)市場(chǎng)化改革，在中國(guó)酒商陣營(yíng)中形成了獨(dú)樹(shù)一幟的國(guó)有酒商現(xiàn)象，成為影響中國(guó)酒商發(fā)展的一支重要力量；其二是積極主動(dòng)作為的民營(yíng)企業(yè)時(shí)期。從1985年白酒價(jià)格放開(kāi)以后，酒商陣營(yíng)開(kāi)始裂解，一部分思想比較活躍的國(guó)有企業(yè)員i海創(chuàng)業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)酒商國(guó)有、民營(yíng)并存雙軌的時(shí)代。如安徽百川商貿(mào)、石家莊橋西糖酒、北京海福鑫、湖北人人大等都是那個(gè)階段的杰出代表。白酒商業(yè)從國(guó)有企業(yè)一家獨(dú)大到民營(yíng)企業(yè)異軍突起，奠定了中國(guó)酒商未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略基礎(chǔ)；其三是草根創(chuàng)業(yè)觀念制勝階段。隨著中國(guó)白酒市場(chǎng)大開(kāi)大合，白酒展現(xiàn)出的商業(yè)機(jī)遇讓一部分資本與草根進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)階段，中國(guó)酒業(yè)迎來(lái)了草根創(chuàng)業(yè)新階段，包括浙江商源、陜西一諾商貿(mào)、寧夏銀川懿豐商貿(mào)、廣東粵強(qiáng)等一大批創(chuàng)業(yè)公司逐步走上前臺(tái)，中國(guó)酒商陣營(yíng)大幅度擴(kuò)容極大地提高了酒商在中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)鏈中地位，使得上游白酒企業(yè)在尊重經(jīng)銷(xiāo)商自主權(quán)方面獲得長(zhǎng)足進(jìn)步；其四是經(jīng)銷(xiāo)商主權(quán)時(shí)代來(lái)臨：進(jìn)入新世紀(jì)，白酒電商可謂風(fēng)起云涌，包括酒仙網(wǎng)、1919、一九在線等一大批酒類(lèi)電商登上歷史舞臺(tái)，加上平臺(tái)型電商京東、天貓等的崛起，中國(guó)酒商出現(xiàn)了一個(gè)嶄新群體，這類(lèi)電商群體觀念更加超前，思維更加活躍，白酒酒商進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

　　在中國(guó)酒商前三個(gè)階段，廠商之問(wèn)關(guān)系更多表現(xiàn)為廠家主導(dǎo)，商家追隨。廠家利用品牌優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)主導(dǎo)地位，很大程度上決定著商家命運(yùn)；商家則由于自身體量與觀念等元素受制于廠家。隨著白酒市場(chǎng)此消彼長(zhǎng)與供求關(guān)系變化，2014年度，商家主權(quán)意識(shí)回歸強(qiáng)烈，一部分擁有強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)渠道與經(jīng)營(yíng)理念的經(jīng)銷(xiāo)商向上游廠家提出挑戰(zhàn)，包括華東、華南、華北、華中等地市場(chǎng)核心經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)意識(shí)到必須以更加獨(dú)立的立場(chǎng)捍衛(wèi)自身利益，廠家指揮棒不再好使，商家主體意識(shí)更加強(qiáng)勢(shì)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式廠主商隨的狀況出現(xiàn)很大程度的逆轉(zhuǎn)。更加重要是，電商群體崛起打破了廠家主導(dǎo)性營(yíng)銷(xiāo)體系，加速了廠商關(guān)系之間巔峰性變革，廠家產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、價(jià)格體系均受到很大挑戰(zhàn)，特別是廠家行政性?xún)r(jià)格政策受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，廠商之間關(guān)系的改變對(duì)于中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)意義十分重大，廠家必須在價(jià)值上與商業(yè)建立更緊密的合作關(guān)系，以更加平等的姿態(tài)與商業(yè)資源進(jìn)行溝通與對(duì)話(huà)，傾聽(tīng)商業(yè)聲音，注重市場(chǎng)反應(yīng)，真正完成市場(chǎng)化變革。

　　改革開(kāi)放至今，中國(guó)白酒市場(chǎng)一直是賣(mài)方市場(chǎng)，市場(chǎng)處于規(guī)模需求與結(jié)構(gòu)需求的旺盛階段，握有品牌與產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)的廠家更加具有優(yōu)勢(shì)地位；隨著白酒產(chǎn)能與品牌高度過(guò)剩，白酒市場(chǎng)供求關(guān)系正在發(fā)生逆轉(zhuǎn)，從高度賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，商家主體意識(shí)得到加強(qiáng)，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里，白酒行業(yè)都將面臨一個(gè)商家強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)的階段，白酒行業(yè)必須意識(shí)到，深度服務(wù)商家與消費(fèi)市場(chǎng)是未來(lái)中國(guó)白酒的戰(zhàn)略選擇，我們必須正視并看到這樣一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)，廠家必須從高高在上走向與經(jīng)銷(xiāo)商之間平臺(tái)協(xié)商，真正在價(jià)值上創(chuàng)造廠商共贏局面，中國(guó)酒商這種生存環(huán)境改變意味著商家更應(yīng)該具備自主意識(shí)，制定更加積極的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)造中國(guó)酒商時(shí)代。

　　其次，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型將成為中國(guó)酒商2015年度內(nèi)生動(dòng)力。隨著中國(guó)白酒結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入到第三個(gè)年頭，中國(guó)酒商自身也面臨著內(nèi)生式改革需要，結(jié)構(gòu)調(diào)整既是對(duì)酒企洗牌，也必將是對(duì)酒商洗牌，酒商作為產(chǎn)業(yè)鏈重要成員必須掀起內(nèi)生式變革運(yùn)動(dòng)。

　　伴隨著酒企戰(zhàn)略性擴(kuò)張，酒商贏利模式也出現(xiàn)了深刻變革。在國(guó)有企業(yè)主導(dǎo)階段，酒商基本上以計(jì)劃為主，主體性贏利意識(shí)不強(qiáng)，供應(yīng)市場(chǎng)與服務(wù)消費(fèi)者為主導(dǎo)，缺少獨(dú)立贏利模式；民營(yíng)酒商的出現(xiàn)極大地激活了市場(chǎng)活力，也開(kāi)創(chuàng)了酒商快速贏利時(shí)代。客觀地說(shuō)，中國(guó)糖酒價(jià)格放開(kāi)本身就是一個(gè)市場(chǎng)需求爆發(fā)性增長(zhǎng)時(shí)代，抓住了市場(chǎng)放開(kāi)機(jī)遇的民營(yíng)酒商拿到產(chǎn)品就意味著掙錢(qián)，因此，在那個(gè)時(shí)代，酒商更多需要搞好與廠家的關(guān)系，并通過(guò)獲得配額收獲利潤(rùn)，市場(chǎng)粗放而野蠻，利潤(rùn)豐厚而快速；隨著草根創(chuàng)業(yè)與業(yè)外資本進(jìn)入，酒商陣營(yíng)迸一步擴(kuò)大，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)像脫韁的野馬推動(dòng)著白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到量?jī)r(jià)齊升黃金10年，糖酒公司創(chuàng)業(yè)者、業(yè)外資本創(chuàng)業(yè)者、草根創(chuàng)業(yè)者等均進(jìn)入到暴利收獲期，黃金十年中國(guó)酒商累積的財(cái)富超過(guò)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)20年中國(guó)很多產(chǎn)業(yè)財(cái)富積累，也奠定了中國(guó)酒商作為白酒產(chǎn)業(yè)鏈重要成員的核心力量。

　　由于白酒產(chǎn)能過(guò)剩與企業(yè)過(guò)剩，酒商擴(kuò)張與獲利步伐逐步放緩，特別是2012年下半年以來(lái)，白酒高度發(fā)展的后遺癥爆發(fā)，包括行業(yè)社會(huì)形象、消費(fèi)模式、價(jià)值體系等均廣受詬病，酒商擴(kuò)張步伐戛然而止，酒商進(jìn)入兩年多深度彷徨期。2015年酒商內(nèi)生式變革更加迫切。其一，酒商贏利模式必須反思。白酒行業(yè)速度放緩意味著酒商在贏利速度上必須放緩，酒商必須面對(duì)集約化管理與制度性設(shè)計(jì)獲得合理利潤(rùn)；白酒行業(yè)價(jià)格回歸真實(shí)意味著酒商暴利時(shí)代一去不返，酒商必須從暴利中走出來(lái)，憑借精準(zhǔn)市場(chǎng)策略與精細(xì)化市場(chǎng)深耕獲得合理利潤(rùn)，酒商在2015年必須圍繞著速度與幅度制定更加科學(xué)合理的市場(chǎng)戰(zhàn)略，為企業(yè)長(zhǎng)久贏利做系統(tǒng)考量。其二，酒商單一代理模式必須調(diào)整。超商與大商層面產(chǎn)品多元化與品類(lèi)多元化已經(jīng)基本上實(shí)現(xiàn)了，但相當(dāng)一部分區(qū)域性代理商在產(chǎn)品代理結(jié)構(gòu)與品類(lèi)多元化上仍然處于徘徊期，酒商必須從風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)角度控制白身發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。酒商必須要具備深刻把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷力，將目光更多地瞄準(zhǔn)新興品類(lèi)與替代性消費(fèi)品，為商業(yè)安全與經(jīng)營(yíng)效率創(chuàng)造條件。其三，構(gòu)建完整組織系列與健康人才結(jié)構(gòu)。黃金十年，經(jīng)銷(xiāo)商必須利用本次全行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整機(jī)遇期，構(gòu)建更加科學(xué)合理的組織體系與完備的人才結(jié)構(gòu)，為企業(yè)內(nèi)生式變革蓄積市場(chǎng)化力量。

　　第三，此消彼長(zhǎng)的商業(yè)力量大洗牌是中國(guó)酒商2015年度主旋律。2015年度，中國(guó)酒商將迎來(lái)一輪大洗牌，相當(dāng)一部分缺少價(jià)值觀與獨(dú)立操作思想的經(jīng)銷(xiāo)商將出局，中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商將面臨大洗牌。2012年至今，中國(guó)酒商洗牌力度逐步在增加，首先，白酒酒商淘汰了相當(dāng)一部分所謂“團(tuán)購(gòu)型經(jīng)銷(xiāo)商”，特別是高度依賴(lài)政務(wù)系統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)型經(jīng)銷(xiāo)商遭到淘汰；隨即，中國(guó)白酒高端酒經(jīng)銷(xiāo)商遭遇洗牌，特別是五糧液、瀘州老窖、水井坊等高端酒經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)集體性出逃；中小企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商也出現(xiàn)了很大萎縮。由于一部分中小企業(yè)陷入到經(jīng)營(yíng)困境，與之配套的中小企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)了集體性出逃，帶來(lái)了中小企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商深度震蕩，有些轉(zhuǎn)型代理名酒，有些則轉(zhuǎn)型從事非酒水類(lèi)貿(mào)易。2015年不僅將成為酒企洗牌與行業(yè)是否觸底的關(guān)鍵之年，也必將成為酒商洗牌關(guān)鍵之年。

　　其一，品牌運(yùn)營(yíng)商2015年度生存將更加艱難。2013年之后，品牌運(yùn)營(yíng)商群體就出現(xiàn)了集體性萎縮，2014年度，品牌運(yùn)營(yíng)商更加式微，2015年度將是品牌運(yùn)營(yíng)商生死年，缺乏資金與網(wǎng)絡(luò)支撐的品牌運(yùn)營(yíng)商將走向消亡之路；其二，超商將呈現(xiàn)兩極分化，一部分擁有戰(zhàn)略性眼光與持久性動(dòng)力的酒商將獲得穩(wěn)健成長(zhǎng)，諸如浙江商源、安徽百川、北京市糖等等，一部分缺少核心戰(zhàn)略目標(biāo)的超商將面臨挑戰(zhàn)，如北京海福鑫，湖南、河南部分純粹高端酒超商將面臨巨大經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)；其三，大商陣營(yíng)也將擁有戰(zhàn)略性擴(kuò)張機(jī)遇。實(shí)際上，年?duì)I收1億-5億元規(guī)模的大商將獲得戰(zhàn)略性的擴(kuò)張機(jī)遇，關(guān)鍵是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化與產(chǎn)品品類(lèi)多元化是否清晰；其四，地級(jí)市場(chǎng)與縣級(jí)市場(chǎng)酒商面臨著深度與廣度擴(kuò)張選擇。實(shí)際上，隨著酒企深層次調(diào)整，地縣級(jí)酒商必須在市場(chǎng)廣度與深度上做選擇，通過(guò)戰(zhàn)略性布局市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整下的機(jī)會(huì)性擴(kuò)張。

　　面臨白酒行業(yè)深層次調(diào)整，酒企將出現(xiàn)幾個(gè)非常積極的變化，其一，產(chǎn)業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步提高。酒企這種變化趨勢(shì)需要酒商審視自己的商業(yè)合作伙伴，從酒企角度判斷白身商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，完成自己代理產(chǎn)品的新老置換；其二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步向大眾酒方向傾斜。酒商需要進(jìn)一步增加自身大眾酒比重，以更加積極心態(tài)應(yīng)對(duì)中國(guó)白酒大眾酒時(shí)代戰(zhàn)略；其三，小眾香型與新品類(lèi)戰(zhàn)略頻出，酒商應(yīng)該緊緊把握行業(yè)這種變化趨勢(shì)，在小眾香型與新品類(lèi)經(jīng)營(yíng)上有所選擇；其四，渠道進(jìn)一步下沉。酒商應(yīng)該抓住酒企這一趨勢(shì)，更加緊密地把握終端資源，為自身發(fā)展贏得更好機(jī)遇。

　　第四，商業(yè)模式簡(jiǎn)約化將成為中國(guó)酒商2015年度重要發(fā)展方向。黃金十年，中國(guó)酒商成為商業(yè)模式創(chuàng)新的推動(dòng)力量，但是隨著白酒行業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略性回歸，酒商商業(yè)模式將回歸到簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)約化，虛擬的商業(yè)模式與非市場(chǎng)化商業(yè)模式將淡出中國(guó)酒商行業(yè)，酒商將再次成為白酒行業(yè)商業(yè)模式回歸的驅(qū)動(dòng)力量。

　　酒商將成為推動(dòng)酒企商業(yè)模式回歸的重要力量。為適應(yīng)市場(chǎng)擴(kuò)張需要，酒企創(chuàng)造了很多擴(kuò)張性商業(yè)模式，如五糧液主導(dǎo)的OEM模式、區(qū)域買(mǎi)斷模式、全球代理模式、品牌運(yùn)營(yíng)模式等等，這些模式在產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張期推動(dòng)五糧液成為中國(guó)酒業(yè)大王，但隨著行業(yè)調(diào)整進(jìn)入深水區(qū)，這些創(chuàng)新商業(yè)模式也嚴(yán)重制約了五糧液的未來(lái)發(fā)展，2015年度，五糧液將在商業(yè)模式上返璞歸真，簡(jiǎn)單化與簡(jiǎn)約化將成為必然趨勢(shì)；如瀘州老窖主導(dǎo)型的博大模式、柒泉模式在推動(dòng)企業(yè)擴(kuò)張過(guò)程中起到了巨大作用，但是，隨著行業(yè)調(diào)整進(jìn)入到深水區(qū)，博大模式需要做適度改革，而柒泉模式則面臨著瓦解的可能。總體來(lái)看，酒商2015年度商業(yè)模式將從聯(lián)盟化走向集權(quán)化，將從虛擬化走向?qū)嶓w化，將從復(fù)雜化走向簡(jiǎn)單化，將從多元化走向單一化，其戰(zhàn)略方向更加符合市場(chǎng)化規(guī)律，更加吻合商業(yè)本身特質(zhì)，酒商將成為推動(dòng)酒企商業(yè)模式變革源動(dòng)力。

　　酒商將成為推動(dòng)零售商業(yè)模式變革的核心力量。黃金十年，中國(guó)酒商創(chuàng)造性開(kāi)發(fā)終端資源，形成了十分龐大的終端零售模式，包括酒店、商超、團(tuán)購(gòu)、定制、特通乃至于眾籌等模式紛紛登上歷史舞臺(tái)，創(chuàng)造了獨(dú)特的“全民賣(mài)酒”現(xiàn)象。隨著白酒結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入深水區(qū)，一場(chǎng)有酒商推動(dòng)的零售終端變革將成為2015年度重頭好戲，白酒終端零售模式在酒商推動(dòng)下將走向更加集約與精準(zhǔn)的時(shí)代。其一，酒商推動(dòng)終端灰色地帶營(yíng)銷(xiāo)將消失。隨著習(xí)李政府推動(dòng)的市場(chǎng)化改革步伐加快，酒商傳統(tǒng)意義上的灰色營(yíng)銷(xiāo)將逐步淡出終端，一套更加完整，更加市場(chǎng)化的終端操作模式將展現(xiàn)出來(lái)，白酒終端商業(yè)模式變化在酒商推動(dòng)下將加快；其二，終端互聯(lián)網(wǎng)化將推動(dòng)零售終端走向電商化。酒商從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣重視終端互聯(lián)網(wǎng)化，一大批意識(shí)超前的酒商將在零售終端互聯(lián)網(wǎng)化方向?qū)崿F(xiàn)重大突破，2015年度將是酒商終端互聯(lián)網(wǎng)化元年；其三，酒商推動(dòng)下的終端精細(xì)化運(yùn)動(dòng)將升級(jí)。黃金十年，酒商終端開(kāi)發(fā)有余深耕不足，2015年度，酒商推動(dòng)下的終端精耕將更加精細(xì)化，中國(guó)酒商未來(lái)發(fā)展將更加強(qiáng)調(diào)終端精細(xì)化升級(jí)戰(zhàn)略。

　　酒商將成為推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的核心力量。隨著白酒行業(yè)引領(lǐng)商權(quán)主導(dǎo)時(shí)代，2015年白酒行業(yè)，酒商將成為推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略整合與市場(chǎng)化發(fā)展的核心動(dòng)力。根據(jù)我們市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，黃金十年實(shí)際上是酒企主導(dǎo)性的十年，酒商作為一個(gè)群體往往更多是被動(dòng)接受與被動(dòng)推動(dòng)角色；進(jìn)入到新世紀(jì)第二個(gè)10年，零售終端作為核心力量曾經(jīng)主導(dǎo)了白酒變革方向，包括酒店盤(pán)中盤(pán)、消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)、圈層營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)定制等都曾經(jīng)極大地推動(dòng)了中國(guó)白酒行業(yè)的整合發(fā)展，2015年度將是酒商推動(dòng)白酒行業(yè)變革元年，特別是川黔兩地白酒企業(yè)深陷商業(yè)模式陷阱，需要更多酒商參與并推動(dòng)變革，才能實(shí)現(xiàn)中國(guó)白酒真正走出低谷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突破。

對(duì)中國(guó)酒商2015年的四個(gè)重要判斷

　　中國(guó)白酒行業(yè)凋整已經(jīng)進(jìn)入到第三個(gè)年頭，而中國(guó)酒商調(diào)整卻剛剛開(kāi)啟，為此，對(duì)中國(guó)酒商2015年度的發(fā)展方向我們有四個(gè)重要判斷：

　　第一個(gè)方向，中國(guó)酒商從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)變身戰(zhàn)略投資變化。實(shí)際上，從南到北，中國(guó)酒商都在做戰(zhàn)略性投資變化，如廣東粵強(qiáng)注資甘肅皇臺(tái)、酒仙網(wǎng)以及一九在線等，更多財(cái)務(wù)投資行為說(shuō)明白酒超商更加重視利用資本杠桿實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)突破；而寧夏懿豐并購(gòu)法國(guó)柏閣與投資寧夏銀川賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)，說(shuō)明白酒大商已經(jīng)不再滿(mǎn)足于做單純產(chǎn)品代理經(jīng)營(yíng)者，更多愿意參與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性整合，這種趨勢(shì)在2015年度將進(jìn)一步得到加強(qiáng)。

　　第二個(gè)方向，中國(guó)酒商從單一代理制走向全產(chǎn)業(yè)愿望將更加強(qiáng)烈。最早開(kāi)肩酒商打造全產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)疑是華澤集團(tuán)，而酒商進(jìn)入到制造、品牌、代理、零售乃至于電商領(lǐng)域已經(jīng)成為新常態(tài)，我們預(yù)判，2015年度超商將更多進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈投資，完成從單一代理模式轉(zhuǎn)身全產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商的華麗轉(zhuǎn)身。

　　第三個(gè)方向，中國(guó)酒商將有可能從本輪上市公司混改中獲得更多戰(zhàn)略投資機(jī)會(huì)實(shí)。無(wú)論江蘇洋河，還是江蘇今世緣，無(wú)論是已經(jīng)完成混改的河北衡水老白干，還是擬進(jìn)行混改的沱牌舍得，都可以看到酒商面孔，2015年度將是酒商投資上市公司的混改元年，廠商之間戰(zhàn)略融合將更加徹底。

　　第四個(gè)方向，中國(guó)酒商將完成真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)建設(shè)，將有治理結(jié)構(gòu)酒商完成大陸上市目標(biāo)。從2011年開(kāi)始就有相當(dāng)多大陸酒商瞄準(zhǔn)上市進(jìn)行運(yùn)作，但受制于制度設(shè)計(jì)與證券市場(chǎng)規(guī)律，這些上市努力大多無(wú)果而終。隨著中國(guó)證券市場(chǎng)改革進(jìn)一步深化，2015年將有智力機(jī)構(gòu)酒商完成中國(guó)大陸資本市場(chǎng)上市。

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