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白酒行業(yè)穩(wěn)定嗎

收藏        分享時間:2015/2/1 16:17:47 瀏覽:1266人 來源:中國酒志網 上傳:KQ小編

  在未來很長一段時間,直銷渠道將成為行業(yè)競爭的又一個戰(zhàn)場。這是渠道的高投入和消費者初次購物的風險成本所決定的。

  白酒渠道已經非常成熟,新的渠道創(chuàng)新比較困難,在行業(yè)低谷期,增加渠道投入成為壓貨的有力手段,白酒行業(yè)進入相對微利時代。渠道高壓必然會造成渠道麻木和渠道慣性,創(chuàng)業(yè)問答wenda.3158.cn渠道投入已經像毒品一樣難纏。

  白酒作為快消品中的異類,單價較高,初次購買的風險成本較高,體驗式銷售成為規(guī)避風險的有效手段,直銷可以解決消費者體驗問題。

  直銷的方式多種多樣,還有待行業(yè)精英的發(fā)掘,比較成熟的方式是社區(qū)推廣。比如:以廠家名義在小區(qū)內開展品鑒特賣活動,由經銷商直接操作。從廠商層面來看,降低了渠道成本,直接面向消費者即能推廣品牌又能促成銷售。從消費者層面,表面上直接向廠家購買,信譽度更高。另一方面體驗式消費在得到實惠的同時,也規(guī)避了初次購買的風險。

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白酒消費低度化 但不是每種酒都能低度

國家相關部門在80年代就提出了白酒從高度向低度轉變是未來發(fā)展趨勢。不僅適應了消費者多元化的需求,而且也利于與國際接軌。如今,白酒消費低度化,許多酒廠也相繼推出低度產品,但并不是每種酒都可以低度。[詳細]

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