卡聶高是CASTEL在中國的十大運(yùn)營商之一，有著健全的進(jìn)口葡萄酒銷售平臺和豐富的國外酒莊資源。隨著進(jìn)口葡萄酒市場競爭的白熱化，卡聶高有何最新動作?在糖酒會上會為商家們帶來哪些活動?其掌門人對近期行業(yè)的熱點(diǎn)話題又有怎樣的看法?日前，筆者在成都凱賓斯基獨(dú)家專訪了溫州市酒類行業(yè)協(xié)會會長、溫州卡聶高貿(mào)易有限公司董事長、上海卡聶高國際貿(mào)易有限公司董事長陳柏龍。

在消費(fèi)熱土上醞釀大項(xiàng)目

　　溫州的葡萄酒市場是中國比較成熟的葡萄酒市場之一，作為溫州市酒類行業(yè)協(xié)會會長，您能否向我們介紹一下，溫州葡萄酒市場目前的發(fā)展情況如何?

　　陳柏龍：溫州可以說是中國進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)的發(fā)源地?名莊酒的知名度在溫州相對來說也比較高?許多人平時(shí)就有喝葡萄酒的習(xí)慣，三五好友一起進(jìn)一個(gè)柜，運(yùn)到溫州一人幾百箱就分完了?名莊酒的市場相對也比較成熟，消費(fèi)者對名莊酒的品牌也比較了解。

　　既然溫州葡萄酒市場條件如此好，卡聶高在那里有沒有什么新的大計(jì)劃呢?

　　陳柏龍：現(xiàn)階段我們正準(zhǔn)備在溫州運(yùn)作一個(gè)大項(xiàng)目，將會集中國外酒莊、國內(nèi)酒商等多個(gè)資源，也會借鑒國內(nèi)一些成功酒城的經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目占地30萬平方米，投資額逾十個(gè)億。不過具體細(xì)節(jié)我目前還不便透露。等項(xiàng)目完全落實(shí)以后，我會第一時(shí)間在等專業(yè)媒體上公布。

做品牌才有生命力

　　CASTEL是卡聶高最早合作的進(jìn)口葡萄酒企業(yè)，目前，你們的合作情況怎樣?

　　陳柏龍：目前我們的合作情況很好，卡聶高依然是CASTEL名列前茅的運(yùn)營商。在糖酒會上我們帶來了瑪克傳奇、倫都干紅等多款產(chǎn)品。

　　在完成了運(yùn)營平臺的搭建之后，卡聶高的目標(biāo)是什么?

　　陳柏龍：建立專業(yè)完善的品牌進(jìn)口葡萄酒的運(yùn)營平臺是我們的追求。我認(rèn)為，經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒除了品牌還是品牌，只有品牌才能有長期的生命力。目前，我們合作的國外品牌酒莊已經(jīng)達(dá)到家40多家，我們在中國的經(jīng)銷商也達(dá)到了1000多家，可以說是覆蓋了整個(gè)中國市場。在糖酒會期間，我們將舉辦三場大型推廣會，包括羅馬尼亞大使的葡萄酒推薦會，卡聶高運(yùn)營產(chǎn)品的推薦會等，非常歡迎廣大客商前來參加。

　　在糖酒會后卡聶高會有什么大的推廣動作呢?

　　陳柏龍：6月份，應(yīng)摩爾多瓦政府邀請，上海卡聶高將組建中國葡萄酒酒商代表團(tuán)訪問摩爾多瓦國。屆時(shí)，代表團(tuán)成員將受到摩爾多瓦國家總統(tǒng)、商務(wù)部和農(nóng)業(yè)部部長的親自接見，還會參觀世界上最大的地下酒窖，全長55公里。我們希望借這樣的活動加強(qiáng)中國酒商與國外酒莊之間的交流，更加生動地傳播葡萄酒文化。

國產(chǎn)葡萄酒需要裂變

現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)外提得最多的就是關(guān)于真假拉菲的話題。您怎么看待這個(gè)問題?

　　陳柏龍：其實(shí)拉菲的產(chǎn)量是非常有限的。像拉菲傳奇這些酒都不應(yīng)該打拉菲的旗號。在歐洲這類產(chǎn)品應(yīng)該就沒有打這兩個(gè)字，最多叫做羅斯柴爾德家族產(chǎn)品。代理商在這方面首先就要起到正確引導(dǎo)消費(fèi)者的作用，千萬不要混淆視聽。不然，非拉菲酒莊生產(chǎn)的產(chǎn)品都可以叫拉菲，那拉菲帝國之類的產(chǎn)品，也非拉菲莊園生產(chǎn)，不是也可以叫拉菲了嗎?所以我認(rèn)為，要打假首先要自己先打假。

　　隨著進(jìn)口葡萄酒大規(guī)模占據(jù)國內(nèi)市場，國產(chǎn)酒的日子越來越難過。您認(rèn)為國產(chǎn)酒要想復(fù)興最大的問題在哪里?

　　陳柏龍：中國葡萄酒市場的氛圍越來越好，我相信這個(gè)市場還有很大的空間。但是，國產(chǎn)酒在這樣好的大背景下其城池卻越來越失守，其癥結(jié)到底在哪里呢?在最近的兩會上，有代表委員本著保護(hù)民族事業(yè)的初衷，大肆揭露所謂的進(jìn)口葡萄酒暴利、假酒泛濫的亂像。但是，揭進(jìn)口葡萄酒的短就能保護(hù)民族事業(yè)了嗎?當(dāng)然不行。

　　國產(chǎn)葡萄酒需要的是裂變。只有倒下以后，再重組，真正地適應(yīng)市場，才能生產(chǎn)出經(jīng)得起比較，經(jīng)得起市場考驗(yàn)的好酒。有些地方政府明明知道當(dāng)?shù)赜性旒佟�傍名牌的企業(yè)，但是為了維護(hù)自己的短期利益，不惜睜一只眼閉一只眼。農(nóng)民也因?yàn)椴缓侠淼尼劸破咸咽斋@價(jià)格，以產(chǎn)量作為生產(chǎn)的唯一依據(jù)，如此以來，葡萄原料的質(zhì)量提不上來，葡萄酒如何去和每畝嚴(yán)格限產(chǎn)的法國酒去競爭呢?因此，中國葡萄酒要想不被來勢洶涌的進(jìn)口葡萄酒所湮滅，必須要產(chǎn)生質(zhì)的裂變才行。

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