備受關注的天洋集團收購沱牌舍得事件終于要落下帷幕，記者獲悉，6月30日下午，雙方的產權交割儀式在成都舉行。此舉意味著沱牌這家老牌名酒企業正式轉手，改制成功。
而在此之前，天洋方面已經開始著手沱牌舍得的管理工作，6月30日，沱牌舍得股東大會召開，會議透露了很多有價值的信息。
調整
天洋時代的沱牌新動作
記者從相關人士處獲悉：天洋進入沱牌后，初步有以下四個方面的改變：
1、產品聚焦：未來主導產品聚焦中高端產品，主要是舍得系列（品味舍得，舍得酒坊）。除此之外，公司的產品系列還有沱牌系列（沱牌天曲，特曲）和陶醉系列。據透露，從目前市場表現來看，舍得系列增速是最好的，達到30%-40%的增長。這讓公司堅定了聚焦中高端價位的信心。
2、區域聚焦：以前公司的市場策略是全國招商運營。現在需要集中資源人力做自己的優勢市場；通過設立一系列的激勵機制，將動銷、回款、渠道庫存等指標納入考核標準。
3、費用投放：據了解，沱牌以往給予經銷商的折扣力度很大，由此引發了價格倒掛、費用不落地等一系列市場問題。天洋入住后，折扣會適當降低。同時，公司會派駐人員同經銷商共同維護市場，提高對渠道和終端的把控力。
4、團隊建設：團隊建設主要圍繞一線銷售人員和公司高層管理進行。一線銷售人員方面，已經實行按月考核、按月兌現，據說從執行效果上來看，與去年同期收入有很大的漲幅。
備受關注的高層人員方面，交流會上，沱牌方面透露，天洋控股的執行董事劉力以營銷公司總經理的身份已經在負責公司營銷工作，并聘請了2-3名中層管理人員。劉力到任后，在和銷售團隊、區域市場溝通后，提出了今年20億的營收目標，天洋公司對這樣的目標表示充滿信心。
此外對于具體的戰略規劃，沱牌方面表示，預計到7月下旬，資產交割完成后，天洋和沱牌會一起來商討。
看法
改制以來，經銷商怎么看
對于這樣調整會給市場帶來哪些影響，代理商們又是怎樣一種看法呢？隨后記者采訪了多名沱牌舍得的代理商。
一位代理沱牌和舍得系列產品多年的經銷商告訴記者：自天洋入住沱牌以來，確實也帶來了許多新的營銷模式和創新思路，這與過往傳統的推廣方式有著很大不同。
據他介紹，目前他代理的中高端系列產品主要是零售價在450元的舍得品味和零售價在150元左右舍得酒坊系列，從目前的市場銷售來看表現不錯。“現在中高端產品在向名酒聚焦，沱牌是老名酒，在這樣的歷史機遇下，應該煥發他新的生機了。
天洋入駐后聚焦中高端產品，體現出了新營銷團隊的戰略眼光，應該點贊。”不過該人士也認為，沱牌是歷史沉積下來的品牌，也不能予以忽視，應該思考如何讓它重煥生機。
有代理商提出，目前消費者對于沱牌舍得中高端的認知主要體現在舍得系列產品上，沱牌系列由于運作多年，且主導價位在40元左右的特曲相對成功。所以建議公司把中高端產品堅定的聚焦到“舍得”上。
對于目前沱牌市場問題，有代理商指出，今年公司在壓縮了部分市場費用的情況下，對特曲產品進行了10元/瓶的提價。雖然產品成熟，但是，此次提價幅度相對較高，需要針對消費者進行有力的市場拉動措施。
“壓縮費用也好、提價也好，我們認為都能力理解，但是，隨之應該匹配相應的營銷體系做支撐，我們也相信，天洋入主后，會解決好這些問題。”
另外，有代理商建議，公司在以后的提價中，可以參考洋河那種每次2-3元的小幅提價方式，消費者更加易于接受。
在費用投放上，代理商也發表了自己的看法，覺得這樣調整后，肯定會更加規范，但是，市場是靈活多變的，希望在堅持原則的情況下，考慮一定的靈活性。“只有這樣，才能適應瞬息萬變的市場變化。”
動向
整頓開發品，限制OEM
自天洋入主沱牌后，記者就在市場上留意著沱牌的動向。情況顯示，沱牌已經在逐漸發生著一些變化，主要表現在對開發產品的整頓和OEM加工廠的調整上。
據了解，目前的沱牌以“聚焦”、“維護市場秩序”為核心開展工作。據代理商透露，公司計劃逐漸清理產品及區域性產品。“公司希望我們能夠聚集力量做好本品的銷售工作”有代理商解釋道。
而另一方面，據介紹，沱牌原本在全國有10多個OEM灌裝廠，目前已經因經營不達標等原因關閉了3家，不排除會繼續對灌裝廠進行調整。
而市場秩序維護上，有代理商告訴記者，今年以來，沱牌加大了對竄貨的查處力度，目前有3個大戶因竄貨問題受到了嚴重的處理。
不管是從此前的動作還是股東大會前一天所透露的信息來看，天洋入主沱牌后，聚焦中高端產品、聚焦本品、聚焦區域、加強市場管理的戰略已經確定。
