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茅臺設(shè)立20億目標(biāo),發(fā)力系列酒

收藏        分享時間:2016/3/28 11:45:14 瀏覽:1125人 來源:中國酒志網(wǎng) 編輯:阿武美酒
茅臺設(shè)立20億目標(biāo),發(fā)力系列酒

  白酒一哥茅臺在系列酒布局上又有新動態(tài)。3月26日,茅臺在醬香系列酒營銷工作會議中透露,今年茅臺系列酒的總體目標(biāo)為20億元,力爭達(dá)到25億元。

  茅臺2015年度財報顯示,2015年茅臺系列酒營收為11.08億元,較上年增長了18.49%,毛利率為52.89%,較上年減少4.31%。即系列酒今年?duì)I收將較上一年增長9億元,才能完成目標(biāo)。為此,茅臺方面明確將加大醬香系列酒的市場投入。

  事實(shí)上,去年底,茅臺集團(tuán)公司總經(jīng)理李保芳就曾提出,將以降價等超常規(guī)的手段運(yùn)作茅臺系列酒,為了著力推動系列酒的發(fā)展,2016年系列酒的市場運(yùn)作費(fèi)用甚至將會超過茅臺。

  據(jù)了解,茅臺近年著力發(fā)展系列酒,2015年初,便投資2億元設(shè)立貴州茅臺醬香酒營銷有限公司,負(fù)責(zé)系列酒營銷事宜。據(jù)茅臺公布的數(shù)據(jù),截至去年12月,該公司累計完成銷售額13億元,完成銷量7500噸。

  有業(yè)內(nèi)人士指出,進(jìn)入酒業(yè)深冰期,茅臺酒的價格回歸,利潤空間隨著壓縮,茅臺著重推廣系列酒是為了打造新的利潤增長極。此外,茅臺酒主要走的是高端路線,現(xiàn)高端團(tuán)購市場萎縮,而系列酒則就茅臺順應(yīng)市場形勢進(jìn)行調(diào)整,搶占中低端市場。

  對此,茅臺2015年財報也指出,將以“做強(qiáng)茅臺酒,做大系列酒”為戰(zhàn)略定位,著力實(shí)施“133”品牌戰(zhàn)略,努力創(chuàng)新營銷模式,鞏固高端白酒優(yōu)勢地位,搶占中低端產(chǎn)品空間。所謂的“133”品牌戰(zhàn)略,即指1個核心品牌茅臺,華茅、王茅、賴茅的3個戰(zhàn)略品牌,包含漢醬、仁酒、茅臺王子在內(nèi)的3個重點(diǎn)品牌,若干個區(qū)域品牌,以此形成茅臺品牌集群。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,茅臺推廣系列酒,通過企業(yè)成本管控等方式增加腰部利潤,與此同時,還能夠借此提升渠道的利潤空間,達(dá)到雙贏的局面。

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茅臺

貴州茅臺酒股份有限公司
所在地區(qū):貴州
所屬品牌:茅臺
酒廠廠志:貴州茅臺酒股份有限公司

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