白酒一哥茅臺在系列酒布局上又有新動態(tài)。3月26日，茅臺在醬香系列酒營銷工作會議中透露，今年茅臺系列酒的總體目標(biāo)為20億元，力爭達(dá)到25億元。

　　茅臺2015年度財報顯示，2015年茅臺系列酒營收為11.08億元，較上年增長了18.49%，毛利率為52.89%，較上年減少4.31%。即系列酒今年?duì)I收將較上一年增長9億元，才能完成目標(biāo)。為此，茅臺方面明確將加大醬香系列酒的市場投入。

　　事實(shí)上，去年底，茅臺集團(tuán)公司總經(jīng)理李保芳就曾提出，將以降價等超常規(guī)的手段運(yùn)作茅臺系列酒，為了著力推動系列酒的發(fā)展，2016年系列酒的市場運(yùn)作費(fèi)用甚至將會超過茅臺。

　　據(jù)了解，茅臺近年著力發(fā)展系列酒，2015年初，便投資2億元設(shè)立貴州茅臺醬香酒營銷有限公司，負(fù)責(zé)系列酒營銷事宜。據(jù)茅臺公布的數(shù)據(jù)，截至去年12月，該公司累計完成銷售額13億元，完成銷量7500噸。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，進(jìn)入酒業(yè)深冰期，茅臺酒的價格回歸，利潤空間隨著壓縮，茅臺著重推廣系列酒是為了打造新的利潤增長極。此外，茅臺酒主要走的是高端路線，現(xiàn)高端團(tuán)購市場萎縮，而系列酒則就茅臺順應(yīng)市場形勢進(jìn)行調(diào)整，搶占中低端市場。

　　對此，茅臺2015年財報也指出，將以“做強(qiáng)茅臺酒，做大系列酒”為戰(zhàn)略定位，著力實(shí)施“133”品牌戰(zhàn)略，努力創(chuàng)新營銷模式，鞏固高端白酒優(yōu)勢地位，搶占中低端產(chǎn)品空間。所謂的“133”品牌戰(zhàn)略，即指1個核心品牌茅臺，華茅、王茅、賴茅的3個戰(zhàn)略品牌，包含漢醬、仁酒、茅臺王子在內(nèi)的3個重點(diǎn)品牌，若干個區(qū)域品牌，以此形成茅臺品牌集群。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺推廣系列酒，通過企業(yè)成本管控等方式增加腰部利潤，與此同時，還能夠借此提升渠道的利潤空間，達(dá)到雙贏的局面。

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