近日獲悉，聯(lián)想控股旗下豐聯(lián)集團(tuán)孔府家酒業(yè)突然換帥，原總經(jīng)理劉智濤已離任，接替這一職務(wù)的是豐聯(lián)集團(tuán)運營總監(jiān)、原聯(lián)想控股旗下佳沃獼猴桃公司總經(jīng)理劉濤。正式任職時間為2016年1月7日，豐聯(lián)集團(tuán)總裁湯捷親赴孔府家頒布了對劉濤的總經(jīng)理任命。
孔府家在上世紀(jì)曾經(jīng)風(fēng)靡一時，之后隨著魯酒集體受挫而陷入發(fā)展低谷。在過去十年中，孔府家逐漸開始好轉(zhuǎn)，并且納入到了豐聯(lián)酒業(yè)旗下，同時總經(jīng)理一職也多次進(jìn)行調(diào)整，給企業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來了一定影響。此次劉濤上任能否給孔府家?guī)矸e極變化，新領(lǐng)導(dǎo)班子會有哪些具體動作，值得行業(yè)關(guān)注。
“低調(diào)”上任的少壯派，履歷如此“高調(diào)”
據(jù)悉，從1月8日開始，劉濤與孔府家高管團(tuán)隊在省內(nèi)連續(xù)跑了三天市場，拜訪了數(shù)十家終端店，與多位經(jīng)銷商和區(qū)域市場負(fù)責(zé)人作了深度交流，然后連續(xù)開了兩天的會。2001劉濤大學(xué)畢業(yè)即進(jìn)入聯(lián)想工作，先是在聯(lián)想銷售大區(qū)負(fù)責(zé)山東渠道管理，后從事海外業(yè)務(wù)及投融資相關(guān)工作，近兩年先后負(fù)責(zé)集團(tuán)運營及獼猴桃業(yè)務(wù)。2015年初，劉濤調(diào)任聯(lián)想控股旗下豐聯(lián)集團(tuán)擔(dān)任運營總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)監(jiān)管豐聯(lián)集團(tuán)旗下孔府家、文王、板城、武陵等四家白酒企業(yè)的投后運營工作。
聯(lián)想進(jìn)入白酒板塊也已有兩年多時間。由于行業(yè)處在調(diào)整期，聯(lián)想做酒褒貶不一。但是更多的分析認(rèn)為聯(lián)想進(jìn)入白酒板塊是有長遠(yuǎn)考量的重大投資戰(zhàn)略。2016年1月5日，聯(lián)想控股再以數(shù)億資金完成對“酒便利”B輪戰(zhàn)略投資，引發(fā)了業(yè)界熱議。
從這個角度看，把類似于劉濤這樣有著十五年聯(lián)想營銷及投融資工作履歷，并有一定管理經(jīng)驗、前景看好的年輕管理人才調(diào)任豐聯(lián)集團(tuán)，同樣也應(yīng)該是聯(lián)想控股加大白酒權(quán)重的表現(xiàn)之一。故而，當(dāng)孔府家總經(jīng)理職位空缺之后，既有豐富國際化運作經(jīng)驗，又對山東市場頗為熟悉，并在豐聯(lián)體系內(nèi)歷練了一年多時間的劉濤接任這一職位正在情理之中。
節(jié)前營銷節(jié)奏不變，奔著“聚焦”一路跑
劉濤認(rèn)為，跑市場是為了能夠盡最大可能了解孔府家的運營狀況，開會則是為了更好地執(zhí)行已經(jīng)定下來的春節(jié)營銷方案，確保孔府家持續(xù)穩(wěn)定。此外，劉濤也表示，他暫時不會過多參與這些營銷活動，唯一的要求就是提高執(zhí)行力，提高工作的效率和熱情，他本人則會在春節(jié)前抽出時間去拜訪包括終端渠道、地方政府、行業(yè)協(xié)會、新聞媒體在內(nèi)的合作伙伴，為孔府家營造一個更加良好的企業(yè)生態(tài)。從孔府家市場部得到的消息是，春節(jié)前孔府家所有的營銷工作均按照原定計劃進(jìn)行。
據(jù)悉，對于未來孔府家的戰(zhàn)略走向，現(xiàn)在并沒有具體方案出臺，但是匯總多方信息顯示，在劉濤的規(guī)劃下，孔府家將會在戰(zhàn)略穩(wěn)定的前提下走向聚焦：聚焦品質(zhì)，聚焦產(chǎn)品，聚焦市場，聚焦資源，打殲滅戰(zhàn)。
產(chǎn)品調(diào)整上，2016年孔府家將逐步砍掉多余產(chǎn)品，只保留傳統(tǒng)府藏、得意、家興、大陶等核心產(chǎn)品。未來兩年之內(nèi)，孔府家不會刻意開發(fā)新產(chǎn)品，但是會對主力產(chǎn)品進(jìn)行升級迭代。未來孔府家的產(chǎn)品策略是回歸“儒家風(fēng)范”的概念，按照新古典主義風(fēng)格對產(chǎn)品品相進(jìn)行升級，打造經(jīng)典品牌。
市場開拓上，抓好基地市場將依然是孔府家戰(zhàn)略的核心。未來三年，聚焦山東市場、恢復(fù)昔日魯酒領(lǐng)軍品牌優(yōu)勢將成為孔府家營銷工作的重中之重。同時，國際市場是孔府家酒最大的亮點。過去多年，孔府家一直在國際市場上很受歡迎，未來，孔府家酒將借助儒家文化全球崛起和一路一帶國家戰(zhàn)略實施的大好時期，放大優(yōu)勢，搶抓國際市場先機(jī)。
