12月26號(hào)汾酒集團(tuán)在河南舉行了年度經(jīng)銷商大會(huì)。在大會(huì)上，汾酒提出了十三五規(guī)劃。汾酒領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的發(fā)展目標(biāo)，品牌，市場(chǎng)投入以及組織管理等提出了全新的規(guī)劃思路。
山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)李秋喜在會(huì)上提出了集團(tuán)200億的十三五規(guī)劃目標(biāo)，這是汾酒首次提出未來發(fā)展的數(shù)字目標(biāo)。
李秋喜董事長(zhǎng)妙語連珠，比如談到“大單品”時(shí)，他說:“不要說大單品就是青花汾酒、老白汾酒和大眾汾酒，必須研究幾個(gè)重點(diǎn)單品，不要說一個(gè)系列”，李秋喜希望公司大單品更具體，數(shù)量更少！
在談到渠道升級(jí)時(shí)，李秋喜稱:“在這個(gè)雙11大戰(zhàn)當(dāng)天，阿里銷售突破1000億，還在談要不要電商，本身就是理念落后，所以要把線下終端和線上終端作為兩種正常網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃”，李秋喜對(duì)新事物的態(tài)度表現(xiàn)出比其它名酒領(lǐng)導(dǎo)更開明的的態(tài)度！
在講到汾酒傳播升級(jí)時(shí)，李董事長(zhǎng)也對(duì)“新媒體”大加贊譽(yù)，他說:“現(xiàn)在的微信、微電影等新媒體經(jīng)常點(diǎn)擊幾萬、幾十萬。要在更大的‘自媒體’空間中尋找先機(jī)”！
山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理、山西杏花村汾酒銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉衛(wèi)華對(duì)汾酒2015年銷售和未來發(fā)展思路進(jìn)行了深入解讀，劉衛(wèi)華說:汾酒銷量達(dá)2.88萬噸創(chuàng)歷史新高。汾酒在經(jīng)營(yíng)上推進(jìn)“省內(nèi)渠道精細(xì)化，省外布局合理化”，在管理上推進(jìn)“省內(nèi)主抓市場(chǎng)秩序，省外主抓費(fèi)用落地”。
李衛(wèi)華說:“2015年汾酒通過下延青花25、青花15，針對(duì)青花30、20實(shí)行限量、控貨政策，扭轉(zhuǎn)了青花斷崖式下跌，實(shí)現(xiàn)了27.28%的同比增長(zhǎng)。”
會(huì)議還進(jìn)行了汾酒十三五規(guī)劃發(fā)布，汾酒市場(chǎng)部部長(zhǎng)、集中發(fā)展區(qū)副總經(jīng)理?xiàng)畈畈ū硎荆诰圃谑迤陂g將堅(jiān)定的進(jìn)行“聚焦戰(zhàn)略”，其營(yíng)銷規(guī)劃綱要為：兩大戰(zhàn)略——品牌大樹戰(zhàn)略，市場(chǎng)航母戰(zhàn)略。品牌大樹戰(zhàn)略方面：品牌聚焦為樹根。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)聚焦為樹干，傳播模式聚焦為樹枝，消費(fèi)培育聚焦為土壤。品牌商從“以我為主”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙韵M(fèi)者為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”。在市場(chǎng)投入上，明確產(chǎn)品投入模式；明確戰(zhàn)略市場(chǎng)重點(diǎn)投入；明確渠道經(jīng)銷商投入；明確公司統(tǒng)籌、固定、隨量費(fèi)用；明確季節(jié)性投入；明確經(jīng)銷商分級(jí)管理。
