作為川酒“六朵金花”之一的沱牌，幾經(jīng)周折，混改終于落地。一向行事低調(diào)的沱牌舍得，隨著天洋集團攜資本進入，首次透露新的戰(zhàn)略動向，記者獨家獲悉，天洋集團向射洪縣政府承諾了2018年營收突破50億元的目標。

　　作為川酒混改率先落地的沱牌，在歷經(jīng)三年的“低調(diào)”調(diào)整之后，社會庫存逐漸合理;尤其是高端酒舍得系列在今年獲得恢復性增長。因此，在資本助力和體制改革落地的雙重背景下，本身擁有市場基礎的沱牌舍得引起了業(yè)內(nèi)更多的關注。那么，在混改落地之后，蓄勢待發(fā)的沱牌又將釋放出什么信號?尤其是市場層面又會有哪些戰(zhàn)略布局?

　　產(chǎn)品聚焦，分層布局

　　據(jù)記者了解，作為擁有高端“舍得”和中低檔“沱牌”雙品牌基礎的沱牌而言，在產(chǎn)品層面提出“聚焦”原則。

　　“就當下市場環(huán)境而言，聚焦大單品戰(zhàn)略是沱牌在新的一年的核心思路。”沱牌舍得市場部負責人告訴記者，“高端聚焦舍得，以占據(jù)700元價格帶的晶品舍得樹立第一形象標桿，其次是品味舍得布局400元價格帶的次高端;而在腰部則以天曲系列和特曲系列為兩大核心，分別占位150—300元價位段和80-150元段;而‘塔基’則是以擁有多年市場基礎的大曲、沱牌酒系列覆蓋10-80元的大眾消費者。”

　　顯然，沱牌在全產(chǎn)品覆蓋全價位段的同時又以聚焦大單品為突破。“在生態(tài)釀酒+文化舍得兩大核心訴求深耕多年的沱牌仍然將重點放在200元以上的中高檔價位，而經(jīng)過新一輪的行業(yè)洗牌之后，尤其是高端品牌的集中化趨勢越加明顯;而具有高端品牌基因的舍得優(yōu)勢將在市場逐步釋放，今年舍得系列的獲得恢復性增長也印證了這一點。”某湖南沱牌經(jīng)銷商說。

　　“其實，從今年南京糖酒會上沱牌展廳所展示的產(chǎn)品從原來的100多款精簡到30多款也釋放出沱牌將在核心單品上不遺余力的聚焦資源，并且逐步凈化市場環(huán)境，為沱牌的大單品戰(zhàn)略讓路。”上述經(jīng)銷商表示。

　　區(qū)域聚焦，重點突破

　　在市場拓展層面，沱牌同樣延續(xù)了產(chǎn)品的聚焦思維。據(jù)記者了解，目前沱牌將主要精力聚集到四川、三北(西北、華北和東北)以及江蘇、兩湖等區(qū)域市場。

　　“在確立重點市場的同時，還要根據(jù)區(qū)域市場屬性、競爭環(huán)境去布局產(chǎn)品;不同的產(chǎn)品定位去對應不同的市場以及不同的目標消費人群。”上述沱牌市場部負責人表示，總的來說，沱牌聚焦基礎良好的優(yōu)勢市場，無論是省會市場還是地縣級市場，都要采取以凸顯沱牌產(chǎn)品核心優(yōu)勢的“錯位”競爭策略。

　　對此，一位沱牌的經(jīng)銷商表示，對于剛剛混改落地的沱牌而言，想要“釋放”出體制改革的紅利還需要一定的時間;因此，目前在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場調(diào)整方面選擇聚集資源以點突破的策略不但可以解決過渡期穩(wěn)健發(fā)展的問題，更可以為后期資本推力提前布局，并達到凈化市場環(huán)境的“一石三鳥”之計。

　　“當然，當下的市場環(huán)境已經(jīng)不再適合‘高舉高打’進攻策略，瀘州老窖、郎酒等大佬都在近期紛紛提出聚焦大單品戰(zhàn)略;由此看來，沱牌聚焦策略也是迎合市場需求。”上述經(jīng)銷商表示。

　　除此之外，在區(qū)域市場聚焦的策略之下，沱牌同時將聚焦策略延伸到渠道和客戶;一方面渠道下沉更精細布局網(wǎng)絡，另一方面挑選優(yōu)質(zhì)客戶，廠商合力鞏固市場基礎，以此實現(xiàn)市場點狀突破。

　　品牌推廣聚焦文化和生態(tài)兩大訴求

　　據(jù)記者了解，舍得文化和生態(tài)釀酒一直都是沱牌在品牌層面的核心優(yōu)勢，而未來在品牌打造方面，沱牌也將堅持上述兩大核心訴求的打造。

　　具體到操作層面，沱牌一方面將堅守核心品牌訴求在央視等核心媒體的曝光頻率;另一方面將與銷售相結(jié)合，以服務市場為導向。

　　“在區(qū)域市場，沱牌會將資源聚焦到重點市場的本土媒體，配合區(qū)域品鑒活動以及專賣店、煙酒店以及商超終端生動化陳列，以‘組合拳’模式營造品牌氛圍。”沱牌市場部負責人表示。

　　值得注意的是，沱牌向來重視消費者體驗式營銷，而每年都在堅持的“萬人走進生態(tài)釀酒園”的消費者互動體驗也為沱牌塑造生態(tài)釀酒的訴求增色不少。

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