規(guī)范化的進口酒市場是共同的認知
　　“因為稀少，才更珍貴”！幾乎所有人在回答對進口酒期待的時候，都會提到規(guī)范化，這也深刻反映了當前進口酒存在的最大問題。
　　如果說傳統(tǒng)的白酒、啤酒、黃酒和國產(chǎn)葡萄酒有“根”的話，那么進口酒則更像是“浮萍”。市場風(fēng)吹過，進口酒起來了；假如一旦不好，會不會漂走呢！應(yīng)該說絕大多數(shù)人都認可進口酒的前景會更好，但其實私下里，人們對此還是有些擔(dān)心的。
　　在中國運作進口酒的主體更多是中國酒商，他們很多人都無法擁有品牌，而這也是進口酒最大的弊端。沒有品牌，酒商在投入上就不會像白酒或者國產(chǎn)葡萄酒那樣舍得下功夫，而且要顧慮市場一旦做起來，老外要換代理商該怎么辦。即使不會發(fā)生這樣的事情，但命運掌握在別人手中，總歸是被動的。因此，很多人對于進口酒重銷售、輕品牌，重利潤、輕布局，重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略，這也是前十年進口酒市場大起大落的根本原因，同時也是影響今后進口酒發(fā)展的重要問題。甚至，很多酒商為了牟利，以次充好、以假充真，混跡于原瓶進口酒中，讓消費者難以分辨。
　　因此，規(guī)范化就成為大家對未來十年最大的期待！從這種期待中，我們可以發(fā)現(xiàn)正規(guī)進口酒運營商“堅守”所能帶來的價值最大化！
低價不是唯一訴求，“花錢花明白”是大眾需要
　　讓我們驚訝的是，在我們的調(diào)查中，“便宜”的葡萄酒普遍提及率并不高，“價格透明”卻是很多人都希冀的，這也說明大眾對于進口酒的認知已經(jīng)不再局限于價格，而是上升到性價比的高度，這是一個不容忽視的變化。
　　剛進入中國的時候，進口酒價格普遍較高，一方面在于產(chǎn)品稀缺，另一方面當時很多人操作的都是名莊酒。即使后來市場魚龍混雜，但造假、售假的人也是希望能從巨大的價差中牟取暴利。因此，進口酒價格高是普遍現(xiàn)象，希望價格走低也就順理成章了。
　　但是下一個十年，人們最期待的不是進口酒價格有多低，而是“花錢花明白”，這說明人們對于進口酒的追求已經(jīng)從單一追求低價轉(zhuǎn)變到了追求性價比。而近些年智利酒、澳洲酒的增長，除了零關(guān)稅所帶來的正面效應(yīng)之外，高性價比也是重要原因。
　　其實價格走低的利好有很多：產(chǎn)品多元化，新世界國家酒在中國市場所占比重越來越高；品類突破，類似于起泡酒、預(yù)調(diào)酒等受到市場歡迎；渠道碎片化，價格也相應(yīng)地降低。這些都是提高產(chǎn)品性價比的利好消息。未來十年，隨著消費者認知的提升，價格走低將不會是消費者的唯一訴求，人們?nèi)匀粫�花錢買名莊酒，但絕對不會是盲目的，而是在滿足訴求的前提下，追求最高性價比。
對新常態(tài)下進口酒渠道競爭的訴求
　　“出現(xiàn)進口酒MALL”、“在小區(qū)就能買到進口酒”、“網(wǎng)上買到真酒”、“購買更便捷”等訴求，反映到進口酒上，則是對進口酒的渠道競爭提出了全新的要求。仔細分析，第一個訴求是對旗艦店的要求，第二個是對社區(qū)店和微終端的訴求，第三個則是對進口酒在移動互聯(lián)領(lǐng)域的期待，而這些加起來就是新常態(tài)下進口酒渠道競爭的全部。
　　關(guān)于進口酒在傳統(tǒng)渠道和專屬渠道的競爭與合作，我們已經(jīng)多次論述過。這里主要提三個現(xiàn)象：由于大家對于數(shù)量眾多的品牌無法鑒別，因此大家希望能出現(xiàn)進口酒MALL，并且能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的集中。可能是中國消費者習(xí)慣于每個行業(yè)都有高度集中的品牌出現(xiàn)，這樣在消費選擇上更容易一些，因此，他們希望有很清晰的品牌，或者有很大的酒水MALL可以承載更多的產(chǎn)品，只有這樣才能更好滿足他們對于進口酒的消費需求。
　　第二個就是對于專賣店趨于更小型化、碎片化的需求，對于小型進口酒社區(qū)店的期許。碎片化是這個時代的特征，不獨進口酒。只是進口酒在前十年運作中，雖然也想盡一切辦法融入消費，但由于基數(shù)太小，渠道競爭不充分，這種社區(qū)店的發(fā)展有些滯后。隨著新十年的到來和進口酒進入波狀增長，社區(qū)店以其靈活、便捷的特點受到更多關(guān)注，成為新常態(tài)下進口酒渠道競爭的一把利器。誰更加接近消費者，誰就擁有更多話語權(quán)，所以，社區(qū)店必將會成為下一個階段的熱點。
　　以上兩個現(xiàn)象看上去貌似很矛盾，但實際上卻反映了進口酒兩個方面的短板：品牌過于分散、購買的便捷性不夠，所以需要進口酒MALL和社區(qū)店來補充。但事實上，移動互聯(lián)雖然飽受爭議，但也總是站在渠道競爭的前沿。說白了移動互聯(lián)還是一種載體，它本身不存在好不好的問題，而在于你怎樣去利用，找到合適的契合點。2014年移動互聯(lián)葡萄酒銷售最勁爆的案例非天鵝莊的“大金羊”莫屬，一支酒在十幾天內(nèi)賣到了5.4萬支，銷售額過千萬元，這對于進口酒來說是個“奇跡”。而變出這個戲法的澳大利亞天鵝釀酒公司中國區(qū)總裁盧小龍認為為，“移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，幾乎不需要太多的經(jīng)銷商渠道，只要抓住了一個市場的痛點，通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，就有可能成功”“傳統(tǒng)的中間化的品牌在衰退，未來那種能夠覆蓋全中國、覆蓋所有人群的大眾化市場品牌會越來越少，取而代之的是出現(xiàn)在某個社區(qū)和圈子里的強勢品牌會越來越多。”盧小龍的這番話在行業(yè)內(nèi)可能存在很多爭議，但是大金羊的成功啟示我們必須正視移動互聯(lián)帶給葡萄酒行業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)，而且這也將會成為一種新常態(tài)！

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