記者在日前茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司召開的職代會(huì)上獲悉，為了適應(yīng)白酒行業(yè)機(jī)會(huì)型向互制型、速度型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變的新常態(tài)，茅臺(tái)將對(duì)自身發(fā)展進(jìn)行“換擋”。
需求放緩
積極開發(fā)定制酒
茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長袁仁國說，白酒行業(yè)經(jīng)過10多年高速增長，在消費(fèi)、生產(chǎn)、流通等環(huán)節(jié)積累了大量問題和矛盾，高端消費(fèi)信心受挫，需求發(fā)生明顯變化。傳統(tǒng)營銷模式受阻，新興互聯(lián)網(wǎng)營銷模式仍不成熟，產(chǎn)能過剩與市場(chǎng)需求放緩的矛盾更加劇烈，假冒偽劣、虛假宣傳等現(xiàn)象對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)誠信造成極大影響和損失，今年將是包括茅臺(tái)酒在內(nèi)的白酒行業(yè)發(fā)展困難較多的一年。
今年，茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司將做好產(chǎn)品的開發(fā)，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足多層次、多元化的消費(fèi)需求，開發(fā)市場(chǎng)需求的小品種規(guī)格，個(gè)性化定制酒將針對(duì)全球名人、中小企業(yè)主、個(gè)人與家庭客戶、渠道客戶提供各種品質(zhì)規(guī)格的茅臺(tái)酒及系列酒定制服務(wù)，同時(shí)開發(fā)富有茅臺(tái)特色的文化酒、紀(jì)念酒，如生肖酒、禮品酒，做大做好紀(jì)念酒、禮品酒、收藏酒市場(chǎng)，并開啟智能營銷，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)智能化賣酒。
今年8月，世界三大酒賽之一的比利時(shí)布魯塞爾烈性酒大賽(被稱為酒界中的奧斯卡)在貴陽舉行，袁仁國表示，企業(yè)將認(rèn)真組織參加，并爭(zhēng)取拿大獎(jiǎng)。今年又是茅臺(tái)酒榮獲巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)100周年，公司將開展“金獎(jiǎng)百年”紀(jì)念系列活動(dòng)，并啟動(dòng)“百年金獎(jiǎng)紀(jì)念林”項(xiàng)目，以進(jìn)一步提升民族品牌國際國內(nèi)影響力，拓展茅臺(tái)酒國際國內(nèi)市場(chǎng)占有率。去年，茅臺(tái)以1015.86億元的品牌價(jià)值，榮獲第六屆華樽杯大獎(jiǎng)，在中國酒企中率先突破千億元品牌價(jià)值大關(guān)。
維護(hù)品牌
清理整頓專賣店
4月15日,記者在茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司了解到,為維護(hù)國酒茅臺(tái)品牌,該公司今年出臺(tái)相關(guān)措施,給專賣店上“緊箍咒”。
目前,茅臺(tái)在全國擁有3000多家專賣店(也稱經(jīng)銷商)，長期以來,專賣店雖然對(duì)茅臺(tái)酒的銷售作出了巨大貢獻(xiàn),但也出現(xiàn)了各種問題。此外,有不法商家擅自裝修門頭,冒充專賣店,誤導(dǎo)消費(fèi)者。去年,該企業(yè)在有關(guān)部門的配合下,清除了120個(gè)假冒專賣店,拆除違規(guī)門頭。
據(jù)介紹,2年前,普通茅臺(tái)酒瘋漲至每瓶近2000元,亦是專賣店所為,與公司無關(guān).即使在“高價(jià)茅臺(tái)”時(shí)期，茅臺(tái)酒出廠價(jià)也沒有“水漲船高”，如今，茅臺(tái)酒價(jià)格回落，充分證明了高價(jià)的非理性，這對(duì)企業(yè)發(fā)展并非好事。于是，公司今年決定不新增專賣店，特殊情況需要增加的，必須經(jīng)各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)同意，茅臺(tái)酒也不增加銷量，穩(wěn)定在去年的基礎(chǔ)上即可，同時(shí)茅臺(tái)酒也不降低出廠價(jià)格。在此基礎(chǔ)上，公司將對(duì)專賣店進(jìn)行清理整頓，優(yōu)勝劣汰，確保專賣店經(jīng)銷商擁有“十個(gè)力”，即有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有誠信力、有文化張力、有影響力和控制力、有攻關(guān)能力、有處置突發(fā)事變能力、有駕馭當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能力、有超值服務(wù)能力、有創(chuàng)新能力、有學(xué)習(xí)力。
此外，公司將繼續(xù)加大打假力度。據(jù)了解，去年共查獲假冒茅臺(tái)酒10萬余瓶，搗毀制假窩點(diǎn)104個(gè)，公司配合執(zhí)法部門開展專項(xiàng)行動(dòng)514次，刑拘198人，索賠223萬。茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長袁仁國說，茅臺(tái)酒已由公務(wù)消費(fèi)、政務(wù)消費(fèi)為主轉(zhuǎn)向社會(huì)民間消費(fèi)，消費(fèi)者需求為主，回歸大眾消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、民間消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)，順應(yīng)市場(chǎng)變化，企業(yè)將采取“茅臺(tái)酒順價(jià)銷售、系列酒薄利多銷”等一系列市場(chǎng)策略。
