“十年磨一劍”這個(gè)思維在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代被沖擊得七零八落，很多時(shí)候，當(dāng)你還在磨劍，別人卻早已亮劍在手。如今是一個(gè)以快制勝的時(shí)代，是一個(gè)“想了就說，說了就干”的時(shí)代。我們經(jīng)常會(huì)聽到有人說，“當(dāng)時(shí)我就是那么想的，但是別人卻先說了，哎……”，“氣死我了，我也想那么干，但是別人先干了！”在競(jìng)爭激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境下，比拼的就是速度和創(chuàng)意。這也是很多酒商進(jìn)入調(diào)整期之后，會(huì)有很多不適應(yīng)的原因，因?yàn)樗麄兞?xí)慣的節(jié)奏被打亂了，他們從內(nèi)心上來說，并不是不想做，而是在創(chuàng)意和執(zhí)行上落后于對(duì)手。
快速反應(yīng)
對(duì)于白酒的銷售，我們一般的認(rèn)識(shí)是從產(chǎn)品上市到形成銷量要經(jīng)過三年的時(shí)間，在這三年里要經(jīng)過廣告宣傳、市場(chǎng)鋪貨、終端促銷等過程，但在行業(yè)進(jìn)入重構(gòu)期以及移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代到來的雙重背景下，這個(gè)時(shí)間被縮短了，市場(chǎng)也變成了一個(gè)缺少耐心的等待者。
處在一線的酒商，更能親身感受到市場(chǎng)上的瞬息萬變。“以前我們做產(chǎn)品宣傳，要去買廣告位，要去發(fā)宣傳單，要去做報(bào)紙廣告，就是為了讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，但有多少消費(fèi)者看了，看了之后買了，這個(gè)時(shí)間需要至少半年。而現(xiàn)在，智能手機(jī)的普及，加快了品牌的傳播速度，縮短了消費(fèi)者從認(rèn)知到購買的過程，在這種情況下，就要求我們反應(yīng)速度要快，要學(xué)會(huì)利用新的營銷手段。還有以前開發(fā)團(tuán)購客戶，需要登門拜訪，一家一家去約，現(xiàn)在在一些新的消費(fèi)圈，比如車友群、旅游群，我們發(fā)一個(gè)促銷信息，就有訂單，這也要求我們要加快反應(yīng)速度。”一位酒商認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)營銷的運(yùn)用，大大縮短了產(chǎn)品傳播的時(shí)間，面對(duì)這種新變化，酒商不能不去關(guān)注。
此外，大眾酒產(chǎn)品的突然增多，讓消費(fèi)者眼花繚亂，也讓酒商一下陷入大眾酒銷售的新紅海之中。如何在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，則取決于酒商對(duì)消費(fèi)者需求的了解程度和服務(wù)的改進(jìn)程度。誰的反應(yīng)速度快，誰就能先搶占消費(fèi)者。快速反應(yīng)與否，則取決于酒商對(duì)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的掌控程度以及對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的打造程度。目前一些酒商公司為了加快反應(yīng)速度，首先從內(nèi)部進(jìn)行了改造。例如河南億星公司，是老牌的商貿(mào)公司，其代理品牌較多，之前按品牌劃分部門的形式，在一定程度上造成了資源的重疊和浪費(fèi)，為了增強(qiáng)活力，億星對(duì)公司進(jìn)行了分拆，劃分成億星國酒公司，負(fù)責(zé)茅臺(tái)的運(yùn)作，景隆商貿(mào)則負(fù)責(zé)名酒之外的品牌運(yùn)作，公司屬于獨(dú)立核算，這種拆分，強(qiáng)化了公司的活力，也實(shí)現(xiàn)了億星公司的成功轉(zhuǎn)型。
小步快跑，不忘初心
創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，一直是酒商發(fā)展的主題，但是很少能夠真正去嘗試，因?yàn)榇蟛糠志粕唐鹩诓莞苡鞋F(xiàn)在的家業(yè)并不容易，他們現(xiàn)在的心態(tài)也以“求穩(wěn)”為主。但市場(chǎng)從未等過誰，也沒有因?yàn)檎l在求穩(wěn)而停止向前，在可支撐范圍內(nèi)，小步快跑，不斷嘗試，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰，也不會(huì)因?yàn)楦簧献兓グ踩小?
首先，酒商要小步快跑，就要有不斷試錯(cuò)的勇氣。“現(xiàn)在酒商嘴上喊著轉(zhuǎn)型，但真正落在實(shí)處的很少，尤其是年齡較大的酒商，在他們看來，能夠守住現(xiàn)在的業(yè)績就不錯(cuò)了，要他們?cè)囧e(cuò)很難，但是對(duì)于30歲左右的酒商就沒有這個(gè)顧慮，反正以后的路還很長，與其墨守成規(guī)，倒不如走出一條新路。”一位新銳酒商認(rèn)為，要轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，就要不忘初心，有創(chuàng)業(yè)的激情和勇氣，與其每天唉聲嘆氣，倒不如嘗試走走新路。
其次，小步快跑，新老團(tuán)隊(duì)要分開。有位酒商最近兩年發(fā)展很快，他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)認(rèn)為，老團(tuán)隊(duì)的成員有既有的利益，現(xiàn)在求穩(wěn)，不愿意為了改革而犧牲自己的利益。“他們一年能夠賺到14萬~15萬元，很穩(wěn)定，但是做新項(xiàng)目這部分錢能不能拿到，就很難說。因此要?jiǎng)?chuàng)新就要把他們分出來，作為公司人員的孵化器，而不作為創(chuàng)新的主體二同時(shí)利用新團(tuán)隊(duì)，大膽啟用新人，用新力量去做創(chuàng)新。”在這位酒商看來，要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目創(chuàng)新，要么“觸痛”老人，讓他們打開思路，要么就新老分開，這樣才能保證效果。
再次，要做得專業(yè)。現(xiàn)在酒商都認(rèn)為行業(yè)形勢(shì)不好，但要深入進(jìn)去，讓自己在某些業(yè)務(wù)上做專、做透，市場(chǎng)也沒那么難。
最后，小步快跑，對(duì)于中型酒商公司來說，要分幾個(gè)事業(yè)部來做。“一個(gè)項(xiàng)目幾個(gè)事業(yè)部來做，能夠增加成功的幾率，因?yàn)槊總�(gè)事業(yè)部都有自己的方法，這個(gè)方法不行，那個(gè)方法也許就可以。一步嘗試成功，第二年就可以邁大步。總之，小步快跑，就要不斷試錯(cuò)，因?yàn)椴捎眠@種方式，酒商的根基還在，就有底氣和支撐點(diǎn)，嘗試成功之后，則可以為公司增加新的利潤增長點(diǎn)。”有酒商認(rèn)為，分幾個(gè)事業(yè)部來進(jìn)行創(chuàng)新嘗試，能夠增加成功的幾率。
對(duì)于小步快跑的理解，有酒商認(rèn)為，改革不能停留在口頭上，要落在實(shí)際行動(dòng)上。“我也一直在喊改革，但改革好幾年，公司也沒有變化，我現(xiàn)在怕的是等到公司不得不改的時(shí)候，我們就如溫水中的青蛙，再也沒有跳出去的勇氣和能力了。因此，在前年，我就痛下決心，把新老團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了拆分，重新明確了責(zé)權(quán)利，從去年和今年的勢(shì)頭看，公司向前邁了一大步，我們把新的利潤增長點(diǎn)找到了，隊(duì)伍建立起來了，就不會(huì)對(duì)未來恐懼了，我們既可以邁小步也可以邁大步，有一種應(yīng)對(duì)自如的感覺。”一位通過組織形式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的酒商認(rèn)為，小步快跑的核心在于保持公司的活力和創(chuàng)新力，因?yàn)檫@是公司發(fā)展的源動(dòng)力，決定著公司的命運(yùn)。
想了就說，說了就干，小步快跑，敢于試錯(cuò)，是保持酒商公司活力的源泉，也是酒商突破自我，打破“穹頂”的重要發(fā)展思維！
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