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酒商突破自我 小步快跑破困局

收藏        分享時(shí)間:2015/4/15 17:25:15 瀏覽:1233人 來源:中國酒志網(wǎng) 編輯:KQ小編

  “十年磨一劍”這個(gè)思維在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代被沖擊得七零八落,很多時(shí)候,當(dāng)你還在磨劍,別人卻早已亮劍在手。如今是一個(gè)以快制勝的時(shí)代,是一個(gè)“想了就說,說了就干”的時(shí)代。我們經(jīng)常會(huì)聽到有人說,“當(dāng)時(shí)我就是那么想的,但是別人卻先說了,哎……”,“氣死我了,我也想那么干,但是別人先干了!”在競(jìng)爭激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境下,比拼的就是速度和創(chuàng)意。這也是很多酒商進(jìn)入調(diào)整期之后,會(huì)有很多不適應(yīng)的原因,因?yàn)樗麄兞?xí)慣的節(jié)奏被打亂了,他們從內(nèi)心上來說,并不是不想做,而是在創(chuàng)意和執(zhí)行上落后于對(duì)手。

快速反應(yīng)

  對(duì)于白酒的銷售,我們一般的認(rèn)識(shí)是從產(chǎn)品上市到形成銷量要經(jīng)過三年的時(shí)間,在這三年里要經(jīng)過廣告宣傳、市場(chǎng)鋪貨、終端促銷等過程,但在行業(yè)進(jìn)入重構(gòu)期以及移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代到來的雙重背景下,這個(gè)時(shí)間被縮短了,市場(chǎng)也變成了一個(gè)缺少耐心的等待者。

  處在一線的酒商,更能親身感受到市場(chǎng)上的瞬息萬變。“以前我們做產(chǎn)品宣傳,要去買廣告位,要去發(fā)宣傳單,要去做報(bào)紙廣告,就是為了讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品,但有多少消費(fèi)者看了,看了之后買了,這個(gè)時(shí)間需要至少半年。而現(xiàn)在,智能手機(jī)的普及,加快了品牌的傳播速度,縮短了消費(fèi)者從認(rèn)知到購買的過程,在這種情況下,就要求我們反應(yīng)速度要快,要學(xué)會(huì)利用新的營銷手段。還有以前開發(fā)團(tuán)購客戶,需要登門拜訪,一家一家去約,現(xiàn)在在一些新的消費(fèi)圈,比如車友群、旅游群,我們發(fā)一個(gè)促銷信息,就有訂單,這也要求我們要加快反應(yīng)速度。”一位酒商認(rèn)為,移動(dòng)互聯(lián)營銷的運(yùn)用,大大縮短了產(chǎn)品傳播的時(shí)間,面對(duì)這種新變化,酒商不能不去關(guān)注。

  此外,大眾酒產(chǎn)品的突然增多,讓消費(fèi)者眼花繚亂,也讓酒商一下陷入大眾酒銷售的新紅海之中。如何在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出,則取決于酒商對(duì)消費(fèi)者需求的了解程度和服務(wù)的改進(jìn)程度。誰的反應(yīng)速度快,誰就能先搶占消費(fèi)者。快速反應(yīng)與否,則取決于酒商對(duì)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的掌控程度以及對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的打造程度。目前一些酒商公司為了加快反應(yīng)速度,首先從內(nèi)部進(jìn)行了改造。例如河南億星公司,是老牌的商貿(mào)公司,其代理品牌較多,之前按品牌劃分部門的形式,在一定程度上造成了資源的重疊和浪費(fèi),為了增強(qiáng)活力,億星對(duì)公司進(jìn)行了分拆,劃分成億星國酒公司,負(fù)責(zé)茅臺(tái)的運(yùn)作,景隆商貿(mào)則負(fù)責(zé)名酒之外的品牌運(yùn)作,公司屬于獨(dú)立核算,這種拆分,強(qiáng)化了公司的活力,也實(shí)現(xiàn)了億星公司的成功轉(zhuǎn)型。

小步快跑,不忘初心

  創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,一直是酒商發(fā)展的主題,但是很少能夠真正去嘗試,因?yàn)榇蟛糠志粕唐鹩诓莞苡鞋F(xiàn)在的家業(yè)并不容易,他們現(xiàn)在的心態(tài)也以“求穩(wěn)”為主。但市場(chǎng)從未等過誰,也沒有因?yàn)檎l在求穩(wěn)而停止向前,在可支撐范圍內(nèi),小步快跑,不斷嘗試,才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰,也不會(huì)因?yàn)楦簧献兓グ踩小?

  首先,酒商要小步快跑,就要有不斷試錯(cuò)的勇氣。“現(xiàn)在酒商嘴上喊著轉(zhuǎn)型,但真正落在實(shí)處的很少,尤其是年齡較大的酒商,在他們看來,能夠守住現(xiàn)在的業(yè)績就不錯(cuò)了,要他們?cè)囧e(cuò)很難,但是對(duì)于30歲左右的酒商就沒有這個(gè)顧慮,反正以后的路還很長,與其墨守成規(guī),倒不如走出一條新路。”一位新銳酒商認(rèn)為,要轉(zhuǎn)型創(chuàng)新,就要不忘初心,有創(chuàng)業(yè)的激情和勇氣,與其每天唉聲嘆氣,倒不如嘗試走走新路。

  其次,小步快跑,新老團(tuán)隊(duì)要分開。有位酒商最近兩年發(fā)展很快,他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)認(rèn)為,老團(tuán)隊(duì)的成員有既有的利益,現(xiàn)在求穩(wěn),不愿意為了改革而犧牲自己的利益。“他們一年能夠賺到14萬~15萬元,很穩(wěn)定,但是做新項(xiàng)目這部分錢能不能拿到,就很難說。因此要?jiǎng)?chuàng)新就要把他們分出來,作為公司人員的孵化器,而不作為創(chuàng)新的主體二同時(shí)利用新團(tuán)隊(duì),大膽啟用新人,用新力量去做創(chuàng)新。”在這位酒商看來,要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目創(chuàng)新,要么“觸痛”老人,讓他們打開思路,要么就新老分開,這樣才能保證效果。

  再次,要做得專業(yè)。現(xiàn)在酒商都認(rèn)為行業(yè)形勢(shì)不好,但要深入進(jìn)去,讓自己在某些業(yè)務(wù)上做專、做透,市場(chǎng)也沒那么難。

  最后,小步快跑,對(duì)于中型酒商公司來說,要分幾個(gè)事業(yè)部來做。“一個(gè)項(xiàng)目幾個(gè)事業(yè)部來做,能夠增加成功的幾率,因?yàn)槊總(gè)事業(yè)部都有自己的方法,這個(gè)方法不行,那個(gè)方法也許就可以。一步嘗試成功,第二年就可以邁大步。總之,小步快跑,就要不斷試錯(cuò),因?yàn)椴捎眠@種方式,酒商的根基還在,就有底氣和支撐點(diǎn),嘗試成功之后,則可以為公司增加新的利潤增長點(diǎn)。”有酒商認(rèn)為,分幾個(gè)事業(yè)部來進(jìn)行創(chuàng)新嘗試,能夠增加成功的幾率。

  對(duì)于小步快跑的理解,有酒商認(rèn)為,改革不能停留在口頭上,要落在實(shí)際行動(dòng)上。“我也一直在喊改革,但改革好幾年,公司也沒有變化,我現(xiàn)在怕的是等到公司不得不改的時(shí)候,我們就如溫水中的青蛙,再也沒有跳出去的勇氣和能力了。因此,在前年,我就痛下決心,把新老團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了拆分,重新明確了責(zé)權(quán)利,從去年和今年的勢(shì)頭看,公司向前邁了一大步,我們把新的利潤增長點(diǎn)找到了,隊(duì)伍建立起來了,就不會(huì)對(duì)未來恐懼了,我們既可以邁小步也可以邁大步,有一種應(yīng)對(duì)自如的感覺。”一位通過組織形式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的酒商認(rèn)為,小步快跑的核心在于保持公司的活力和創(chuàng)新力,因?yàn)檫@是公司發(fā)展的源動(dòng)力,決定著公司的命運(yùn)。

  想了就說,說了就干,小步快跑,敢于試錯(cuò),是保持酒商公司活力的源泉,也是酒商突破自我,打破“穹頂”的重要發(fā)展思維!

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