近年來，澳大利亞葡萄酒以其優(yōu)良的品質(zhì)和合理的價格受到了世界各地眾多消費者的喜愛，保樂力加旗下的杰卡斯就是代表之一。自1976年杰卡斯推出第一款葡萄酒后，它僅用一年的時間就使自己成為了全澳最受歡迎的品牌之一，并在日后的歲月里，最終改變了整個澳大利亞葡萄酒產(chǎn)業(yè)的格局。如今，杰卡斯葡萄酒不僅在澳洲出口第一，在英國也憑借驕人的銷量穩(wěn)居全英第一葡萄酒品牌，近些年杰卡斯在中國市場也得到了迅猛發(fā)展。那么，杰卡斯憑借什么在中國快速成為超級單品呢？本文將為您詳細(xì)梳理。
品牌價值加速超級單品形成
形成一個有知名度的品牌可以說是成為超級單品的第一步，杰卡斯能夠成為超級單品，也正是因為其品牌已經(jīng)在消費者心目中形成了良好的印象。杰卡斯品牌的形成主要具有以下幾方面原因。
第一，杰卡斯走的是“親民”的商業(yè)路線。相對其他澳大利亞特色的葡萄酒來說，杰卡斯生產(chǎn)規(guī)模龐大，以集中式工業(yè)化生產(chǎn)方式生產(chǎn)。它與生俱來的天然果香口感和易于飲用的特質(zhì)，征服了無數(shù)消費者的心。作為商業(yè)化的葡萄酒，能做到在縮短葡萄酒熟化時間的同時，保留葡萄酒原有清新、優(yōu)美的特質(zhì)，對于杰卡斯來說是一個大的挑戰(zhàn)但同時又為其提供了機遇。
第二，杰卡斯以最廣泛的消費者為推廣目標(biāo)。對于杰卡斯來說，其目標(biāo)客戶不僅限于葡萄酒的超級發(fā)燒友、葡萄酒鑒賞家等擁有較多葡萄酒知識的專業(yè)人士，而更多是喜歡葡萄酒或者想簡單飲用價廉物美的葡萄酒的消費者。這些消費者是一個龐大的群體，滿足他們的消費需求自然能夠帶來可觀的銷量。
第三，“事件營銷”助推杰卡斯成長。保樂力加一直很重視杰卡斯的品牌形象，其優(yōu)秀的營銷團隊為杰卡斯品牌的建立做出了貢獻。目前，杰卡斯在全世界70多個國家的品牌營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成形。而在中國，很多消費者則是通過其贊助一些體育賽事知道了杰卡斯這個品牌，比如澳大利亞網(wǎng)球公開賽、上海ATP1000大師賽等等。杰卡斯之所以選擇這些體育賽事也是因為中國消費者對網(wǎng)球的興趣越來越濃。
第四，保樂力加的分權(quán)管理模式加速杰卡斯的品牌發(fā)展。據(jù)了解，保樂力加除了總部負(fù)責(zé)制定公司的全球戰(zhàn)略外，還采用分權(quán)管理模式。分權(quán)管理模式是整個保樂力加的公司文化，即上級放權(quán)給下級，每一個區(qū)域市場的執(zhí)行方案都由當(dāng)?shù)氐钠放萍笆袌霾块T負(fù)責(zé)。這樣做一方面是因為當(dāng)?shù)劁N售人員長時間關(guān)注本地市場，對當(dāng)?shù)叵M者的消費偏好和生活習(xí)慣有較為深入的了解，這保證了其制定市場推廣計劃的合理性；另一方面也可以調(diào)動所有員工的積極性，為公司發(fā)展提供保障。
第五，為中國消費者推出專屬產(chǎn)品。2010年，杰卡斯專門為中國市場推出了釀酒師臻選系列；2013年，又面向中國市場推出木桶精選系列。這些專為中國市場推出的系列產(chǎn)品，不但在口感上更趨近中國消費者的喜好，在餐酒搭配上也是非常適合中式菜肴。
渠道優(yōu)勢讓杰卡斯遍地開花
杰卡斯能夠在中國快速成長起來，一方面與其自身的品牌效應(yīng)有很大關(guān)系；另一方面，其母公司強大的銷售網(wǎng)絡(luò)也是不容忽視的。保樂力加集團成立于1975年，由法國兩家酒類公司保樂公司（成立于1805年）和力加公司（成立于1932年）合并而成。從誕生之日起，保樂力加一方面注重本公司業(yè)務(wù)的發(fā)展；另一方面通過資本運作來并購市場上的競爭性品牌。1989年，保樂力加收購了杰卡斯的母公司奧蘭多酒廠，為其在葡萄酒業(yè)務(wù)的發(fā)展又增加了一把亮劍。
中國自古就有濃烈的酒文化，因而保樂力加也嗅到了中國的巨大商機。進入中國市場20多年來，保樂力加先后引進包括馬爹利、芝華士、皇家禮炮、力加、百齡壇、瑪姆、巴黎之花等幾十個品牌的上百款產(chǎn)品，其中，上世紀(jì)90年代初期杰卡斯就進入了中國，這些都凸顯了保樂力加對中國市場的重視。
保樂力加的產(chǎn)品以烈性洋酒為主，因而其在夜場渠道有非常強大的優(yōu)勢。目前，保樂力加在一二三線城市夜場的覆蓋率已達到100%，四線城市的覆蓋率超過60%，這也使得其在中國開展葡萄酒業(yè)務(wù)更為輕松。因為強大的夜場優(yōu)勢，保樂力加采取與芝華士等暢銷烈性洋酒進行產(chǎn)品組合的方式推廣杰卡斯，極大程度上減少了其進入渠道所遭遇的阻力。除了夜場，在商超及餐飲渠道當(dāng)中，消費者也總能見到杰卡斯的身影，以及各種形式的主題促銷活動。
但是，由于近兩年整個中國酒行業(yè)遇冷，保樂力加也做出了一定的調(diào)整。自2012年底保樂力加在天貓開設(shè)了保樂力加官方旗艦店至今，保樂力加在電子商務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)已經(jīng)翻了好幾倍。雖然在電商的絕對銷量可能僅相當(dāng)于一個小城市的銷量水平，但是它背后的意義很大，因為電商可以幫助杰卡斯融入更多的家庭消費。
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