繼茅臺系列酒“單飛”成立新公司之后，五糧液系列酒分家最近也有了新的進(jìn)展。
有接近五糧液的人士向記者透露，目前系列酒已計劃成立了兩家專銷公司，“頭曲、特曲一家，五糧醇一家，未來可能會引入經(jīng)銷商，成為混合所有制公司。”據(jù)了解，五糧液可能成為2015年四川省國企改革試點(diǎn)單位。這是繼去年五糧液經(jīng)銷商大會上，五糧液董事長劉中國提出要將五糧液實(shí)行品牌與系列酒的獨(dú)立運(yùn)作之后，五糧液在系列酒分家上的新動作。
記者了解到，與茅臺直接將系列酒剝離到貴州茅臺醬香酒營銷公司不同，五糧液并未將旗下所有系列酒品牌容納到一家公司，而是分開不同的專銷公司運(yùn)營，此前，劉中國曾描繪未來系列酒公司的功能，是“進(jìn)行市場拓展，爭奪中高區(qū)域，實(shí)施全國范圍內(nèi)的競爭”。
上述知情人士向記者表示，以五糧醇為例，西南有一個平臺商、華南有兩個平臺商，未來都可以成為股東。“現(xiàn)在系列酒主要面臨著三個問題，一是各地的政策不同;二是為了完成任務(wù)，有的經(jīng)銷商情愿賺少一點(diǎn)錢，降低價格，造成了價格混亂，特別是系列酒的價格并不十分透明;三是串貨問題。”他認(rèn)為，成立了專銷公司之后，能較為有效地解決這些問題。
毫無疑問，兩大白酒巨頭都已經(jīng)在系列酒的爭奪上鉚足了勁，茅臺此前甚至在貴州茅臺醬香酒營銷公司(即“系列酒公司”)的閉門會議上披露，計劃將拿出39%的股權(quán)，根據(jù)2015年12月31日的經(jīng)銷商銷售排名啟動股改。會上，貴州茅臺總經(jīng)理劉自力稱“將參考國際化的模式來打造，不求一生下來就會賺錢，每年制定目標(biāo)，經(jīng)過幾年達(dá)到盈利”，也顯露出茅臺要在此領(lǐng)域放手一搏。
“高端白酒調(diào)整至今，已經(jīng)到了穩(wěn)定期，未來要尋找新的增長點(diǎn)，系列酒是一個方向。”國內(nèi)一家酒廠的負(fù)責(zé)人此前向本報記者坦言。據(jù)上述閉門會議披露，2015年，茅臺在系列酒市場投入費(fèi)用會比2014年有大幅的增加。
有五糧液經(jīng)銷商接受本報記者采訪時表示，最終的效果還要看五糧液愿意投入多少來做系列酒。“按照目前的投放費(fèi)用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢竟高端酒和中低端酒做市場的方式就不一樣，但相對而言，濃香酒的量要比醬香型要大得多，未來發(fā)展系列酒五糧液有一定優(yōu)勢。”
