線上與線下的融合
在會(huì)議期間，洋河集團(tuán)方面表示，洋河1號(hào)作為洋河股份的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的具體落地項(xiàng)目，建立的初衷就是致力于讓消費(fèi)者能夠更加方便的買到酒，買到好酒。未來，我們要將洋河1號(hào)打造成為中國人身邊最便捷最潮酷的掌上購酒平臺(tái)，家庭自飲、節(jié)日送禮，只要購酒，首先想到洋河1號(hào)。目前洋河1號(hào)首開白酒業(yè)O2O銷售模式，線上消費(fèi)者通過微信、手機(jī)APP或撥打95019下單，線下采用與經(jīng)銷商（終端）聯(lián)盟的“廠家主導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)執(zhí)行”模式配送，一方面滿足了消費(fèi)者購酒便利性需求，另一方面根本上激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)積極性，真正意義上實(shí)現(xiàn)了線上與線下的融合。
洋河1號(hào)將擁有超強(qiáng)配送能力
為了能夠進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)，洋河股份副總裁林青和互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理朱昭鑫現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了演示，通過自己的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)手機(jī)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)下單，成功的訂購了7瓶洋河系列產(chǎn)品，其總共的耗時(shí)并沒有超過5分鐘，在網(wǎng)絡(luò)暢通的情況下這樣的訂購速度還有較大的提升。
會(huì)議期間，洋河股份副總裁林青接受了本刊記者的現(xiàn)場(chǎng)采訪。林青表示，目前洋河1號(hào)在全國超過了多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，這些終端網(wǎng)點(diǎn)都具備著較為強(qiáng)大的配送能力，預(yù)計(jì)在2015年將在這多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)中，從全國的100個(gè)城市當(dāng)中，抽取10000家優(yōu)質(zhì)配送網(wǎng)點(diǎn)，來進(jìn)行“百城萬家店”的建設(shè)，其銷售規(guī)模將超過5億元。
與此同時(shí)有不少經(jīng)銷商表示，洋河1號(hào)目前在全國市場(chǎng)能夠有這么強(qiáng)大的配送能力，這與該企業(yè)多年來的扁平化運(yùn)營與終端掌控能力密不可分。洋河1號(hào)的問世也必然會(huì)對(duì)很多區(qū)域市場(chǎng)乃至全國市場(chǎng)的名酒O2O連鎖造成一定的威脅，同時(shí)較比很多名酒企業(yè)來說洋河1號(hào)的電商運(yùn)營模式，無疑走在名酒企業(yè)的前面。
但也有經(jīng)銷商認(rèn)為，就目前看來洋河1號(hào)的銷售產(chǎn)品類型還比較單一，僅僅是蘇酒洋河集團(tuán)的系列產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)是難以對(duì)傳統(tǒng)的O2O電商進(jìn)行沖擊的，比較從品類和價(jià)格上洋河1號(hào)還是顯得比較單一。
不過此次通過粉絲效應(yīng)所發(fā)布的洋河1號(hào)品牌新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，吸引的大多數(shù)都是90后為主的年輕人，有很多在的90后年輕消費(fèi)群體表示，自己的白酒需求非常有限，一般情況是不會(huì)主動(dòng)進(jìn)行購買白酒產(chǎn)品的，但是通過這次洋河1號(hào)品牌新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，因其偶像陳偉霆的原因，自己在以后購買白酒產(chǎn)品的時(shí)候，洋河1號(hào)會(huì)成為自己優(yōu)先考慮的對(duì)象，同時(shí)洋河系列產(chǎn)品也會(huì)成為自己選品的優(yōu)先對(duì)象。
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