江西市場(chǎng)：經(jīng)銷(xiāo)商不愛(ài)白酒愛(ài)紅酒 渠道遭侵蝕
在近日的江西市場(chǎng)的走訪中，記者發(fā)現(xiàn)江西眾多的白酒經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始用更多精力做紅酒，在三天的采訪中，記者接觸了11位中小經(jīng)銷(xiāo)商，其中只有兩家沒(méi)有對(duì)記者提起紅酒銷(xiāo)售的事情。在江西，中小經(jīng)銷(xiāo)商往往什么都做，有白酒、紅酒，還有黃酒，不少白酒經(jīng)銷(xiāo)商一直都在順帶銷(xiāo)售紅酒，但在近期，不少白酒經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始將更多精力投向紅酒銷(xiāo)售，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
一方面是不少經(jīng)銷(xiāo)商在自己的店面引入更多紅酒品牌和紅酒產(chǎn)品，記者與江西工作站的同事一起去看了很多店面，不少店面的紅酒產(chǎn)品都有不同程度的增加；
另一方面，是在經(jīng)銷(xiāo)商的接觸過(guò)程中，記者經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商之間在相互打聽(tīng)紅酒的貨源，尋求找到更多的紅酒產(chǎn)品，在與記者的交流過(guò)程中，不少經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)主動(dòng)提到，他們用紅酒來(lái)進(jìn)一步豐富自己的產(chǎn)品線，用于應(yīng)對(duì)目前市場(chǎng)環(huán)境的變化。
經(jīng)銷(xiāo)商坦言，由于原來(lái)一直都在順帶銷(xiāo)售紅酒，有紅酒的銷(xiāo)售渠道，現(xiàn)在整體酒市不好，不少紅酒也放低了身段，價(jià)格也變得越來(lái)越有優(yōu)勢(shì)，合作門(mén)檻又顯著降低，做紅酒是經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大市場(chǎng)求取利潤(rùn)的一種很自然的選擇。
經(jīng)銷(xiāo)商表示，主要是紅酒的適應(yīng)面較廣，特別是年輕人和一般的都市白領(lǐng)，這部分群體很多人對(duì)白酒濃烈的口感不大適應(yīng)，喜歡以健康時(shí)尚為號(hào)召的紅酒產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商可以在白酒賣(mài)不動(dòng)的情況下，拿出紅酒產(chǎn)品可以留住更多的顧客，也能開(kāi)拓更多的渠道。
江西中小經(jīng)銷(xiāo)商將更多精力轉(zhuǎn)向紅酒，在一個(gè)方面反映了江西白酒經(jīng)銷(xiāo)商的尷尬處境：一方面，外來(lái)白酒品牌弱勢(shì)，加上對(duì)江西市場(chǎng)不夠重視，操作手法顯得粗糙，運(yùn)作心理也顯得浮躁和急功近利，導(dǎo)致多年來(lái)外來(lái)品牌在江西市場(chǎng)沒(méi)有很好地培育起來(lái)，操作外來(lái)名酒往往遇到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不接受的情況，市場(chǎng)阻力很大；白酒地產(chǎn)品牌倒是強(qiáng)勢(shì)，銷(xiāo)售也還順暢，但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，不少地產(chǎn)品牌的價(jià)格十分透明，利潤(rùn)很低，有經(jīng)銷(xiāo)商坦言，有時(shí)候賣(mài)一箱酒還不如賣(mài)一箱礦泉水賺錢(qián)。
經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，相對(duì)白酒紅酒一方面有消費(fèi)者接受度上的優(yōu)勢(shì)，另一方面，不少紅酒的價(jià)格空間還比較可觀，也還不夠透明，能保證較好的單瓶利潤(rùn)，盡管這些白酒經(jīng)銷(xiāo)商依然以銷(xiāo)售白酒為主，但這兩大原因讓不少經(jīng)銷(xiāo)商在近期將更多精力和資源轉(zhuǎn)向紅酒。
