“白酒股連續(xù)5個(gè)交易日大漲”“20只白酒股累積漲幅均超過了30%”……過去一周，白酒二級(jí)市場盛宴重啟，而在終端市場，卻是另一番景象。

“今年國慶沒那么忙了，經(jīng)銷商普遍反映他們今年生意不好做，銷量下滑明顯。”國慶假期前，某南方醬酒品牌銷售經(jīng)理張騰（化名）告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。

歷年來，“金九銀十”都是白酒消費(fèi)旺季。中秋、國慶至年末，人們走訪親友、宴請聚餐及商務(wù)送禮增多，白酒消費(fèi)需求大增，白酒價(jià)格也會(huì)水漲船高。然而，市場卻呈現(xiàn)“旺季不旺”的態(tài)勢。

近日，時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪終端白酒市場發(fā)現(xiàn)，不少白酒產(chǎn)品正降價(jià)促銷，300元-500元高性價(jià)比產(chǎn)品較為走俏。作為廠商代表的張騰也明顯感受到今年白酒消費(fèi)的變化，國慶期間暢銷產(chǎn)品從去年的千元以上降至今年的300元-500元。

開啟節(jié)日促銷活動(dòng)的同時(shí)，酒廠也正積極通過回廠游、封壇儀式等活動(dòng)，沖刺2024年最后一季度業(yè)績。

光瓶酒也打折，飛天茅臺(tái)價(jià)格回暖

國慶前夕，時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪廣州多家商超、煙酒行發(fā)現(xiàn)，白酒產(chǎn)品價(jià)格普遍下探。

某連鎖超市白酒貨架上，瀘州老窖、洋河、郎酒、百年糊涂等全國性名酒的多款產(chǎn)品均有不同程度的降價(jià)優(yōu)惠。比如，瀘州老窖52度精品頭曲雙支裝由369元/套降至339元/套，洋河天之藍(lán)藍(lán)色經(jīng)典42度由468元/瓶降至358元/瓶。此外，就連價(jià)格在20元以下的光瓶酒也在打折，汾酒的大單品玻汾也不例外。折扣力度最大的為原價(jià)19元/瓶的洋河大曲綠敦煌42度，降至10元/瓶。

該超市工作人員表示，國慶期間，消費(fèi)者購買客單價(jià)不高，更重注性價(jià)比，主要消費(fèi)區(qū)間在300-500元，有些預(yù)算較高的消費(fèi)者還會(huì)選購知名品牌，而用于日常自飲的光瓶酒銷量較為穩(wěn)定。

另外一家社區(qū)超市所售賣的白酒產(chǎn)品整體偏低端，4元-48元不等的光瓶酒占滿兩個(gè)貨架。該超市工作人員表示，價(jià)格在50元-200元的盒裝酒中，金六福和勁牌等知名度較高的產(chǎn)品銷量較好。

高端白酒方面，據(jù)多家煙酒行負(fù)責(zé)人表示，國慶前夕銷售情況不如往年樂觀。行業(yè)風(fēng)向標(biāo)飛天茅臺(tái)近期成交價(jià)也略有起伏，但于國慶前夕有上漲趨勢。據(jù)今日酒價(jià)9月30日行情，2024年飛天原箱價(jià)格為2390元/瓶，上漲10元/瓶，散瓶價(jià)格為2295元/瓶，上漲5元/瓶。

招商證券分析稱，今年中秋國慶雙節(jié)白酒動(dòng)銷反饋偏弱，白酒供給端行業(yè)集中度不斷提升，控量挺價(jià)意愿較強(qiáng)，整體仍然穩(wěn)健。

至于國慶宴席用酒方面，廣西丹泉酒業(yè)某經(jīng)銷商接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，該品牌價(jià)格在600元左右的洞藏15和洞藏精品比較緊俏，千元以上的洞藏30也較受歡迎。雙節(jié)期間，公司還推出了禮盒套裝，價(jià)格比普通裝更優(yōu)惠。

在白酒消費(fèi)大省山東，國慶宴席用酒規(guī)格不低，多用名酒。“本地老百姓300元左右酒都能接受，比較多會(huì)用瀘州老窖特曲、窖齡30年/60年。”某山東地區(qū)白酒經(jīng)銷商表示。

酒企忙營銷，發(fā)力封壇酒

負(fù)責(zé)山東濟(jì)寧、棗莊兩地營銷工作的張騰告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，今年行情沒那么好，經(jīng)銷商普遍反映銷量明顯下滑，因此酒廠也降低了他們的銷售任務(wù)，“濟(jì)寧地區(qū)單月總銷售任務(wù)最低100萬元，比去年下調(diào)三到四成，其他地區(qū)要高一些。”

今年經(jīng)銷商回款較難，除了降低銷售目標(biāo)，酒廠也積極通過舉辦品鑒會(huì)和回廠游去拉動(dòng)業(yè)績。

“10月份我們會(huì)搞一個(gè)回廠游活動(dòng)，邀請重點(diǎn)客戶回廠參觀，同時(shí)還會(huì)舉辦一個(gè)封壇儀式。”張騰稱，酒廠將今年最后一季度的發(fā)力點(diǎn)寄托在封壇酒上。

張騰進(jìn)一步解釋，發(fā)力封壇酒主要在于避免與經(jīng)銷商由于回款難引起的一些矛盾。

“因?yàn)榉鈮�大部分是消費(fèi)者直接參與，主要是經(jīng)銷商下面的團(tuán)購客戶，他們封了壇，酒是不拿出來的，由我們酒廠代為儲(chǔ)存，這樣不會(huì)影響終端市場，不會(huì)增加經(jīng)銷商的庫存負(fù)擔(dān)。”張騰說道。

在消費(fèi)者眼中，封壇酒是比超高端產(chǎn)品檔次更高的形象產(chǎn)品，能滿足不同消費(fèi)者多場景的個(gè)性化需求，如今已形成固定品類趨勢。

尤其是今年白酒市場疲軟，封壇產(chǎn)品也成為各大白酒品牌的重要營銷模式，與主流產(chǎn)品一同拉動(dòng)酒企收入。包括五糧液、汾酒、習(xí)酒、珍酒等多家酒廠都力推封壇產(chǎn)品。

去年4月，茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的老牌酒廠國寶酒業(yè)首次推出封藏活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天，來自全國的客戶和消費(fèi)者封藏了窖藏6年的醬酒，分為100斤、500斤、1000斤三種規(guī)格。國寶酒業(yè)相關(guān)人士近日向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，去年封壇酒為酒廠貢獻(xiàn)了2000萬元銷售收入。更早前，汾酒和五糧液分別自2016年、2017年起連續(xù)多年舉辦封藏儀式。

中泰證券研報(bào)表示，高端酒企若要維持增長目標(biāo)，或多或少地要在量價(jià)平衡中有所取舍。從歷史經(jīng)驗(yàn)來看，控制大單品供應(yīng)，同時(shí)增加非標(biāo)酒、個(gè)性化定制、封壇酒是酒企考慮的核心方法。