記者在江西走訪時(shí)，不少經(jīng)銷商談到電商對其市場銷售的影響，其中不乏全國名酒的江西總代和總經(jīng)銷，言談之間經(jīng)銷商語氣誠懇真實(shí)，記者能感受到他們“痛感”電商渠道對他們的壓力。盡管其他地區(qū)也有不少經(jīng)銷商抱怨電商對其銷售的沖擊，但為什么江西經(jīng)銷商反應(yīng)會如此強(qiáng)烈？記者帶著這個(gè)問題和不少江西經(jīng)銷商進(jìn)行了溝通，發(fā)現(xiàn)這與當(dāng)?shù)厥袌龅莫?dú)特性具有密切聯(lián)系。
江西經(jīng)銷商對電商對市場造成影響的原因有著清晰的認(rèn)識。這大多是由于過去各大名酒廠強(qiáng)力壓貨造成的，是渠道消化庫存的一種必然表現(xiàn)。由于市場壓力大，不少經(jīng)銷商甩貨變現(xiàn)，其中一些大商也參與進(jìn)來，廠方要么睜一只眼閉一只眼不好管（針對大商，因還要維護(hù)合作關(guān)系）；要么根本管不住（針對一些已經(jīng)決定不做了的經(jīng)銷商）。這些低價(jià)流入電商渠道的產(chǎn)品在網(wǎng)上發(fā)揮價(jià)格標(biāo)桿的作用，影響了江西市場的產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定。
現(xiàn)在大家都說市場不好，但經(jīng)銷商也認(rèn)識到，形勢也不會再壞到哪里去，現(xiàn)在已經(jīng)是最壞的時(shí)候，也就是大家所說的市場已經(jīng)見底。原因很簡單，經(jīng)過最近一兩年的市場消化，經(jīng)銷商手里的庫存已經(jīng)差不多消化掉了，不少經(jīng)銷商坦言，只要茅五，特別是茅臺，能夠穩(wěn)住價(jià)格標(biāo)桿，白酒市場就可以在底部慢慢轉(zhuǎn)入復(fù)蘇階段。
在江西市場上，各大外地名酒（除茅五之外）的銷量本就不大，和全國其他地區(qū)比，江西經(jīng)銷商的庫存也小，在一兩年的銷售中，江西不少經(jīng)銷商的庫存消化得也比全國其他地區(qū)要快很多，江西市場實(shí)際早已見底，但其他地區(qū)的庫存還未消化完畢，很多產(chǎn)品仍然不時(shí)低價(jià)進(jìn)入電商渠道，還在網(wǎng)上發(fā)揮價(jià)格標(biāo)桿作用，延緩了江西市場的價(jià)格秩序的穩(wěn)定步伐。江西經(jīng)銷商開玩笑說，現(xiàn)在是全國發(fā)燒江西吃藥。也正因?yàn)檫@個(gè)原因，江西經(jīng)銷商對電商的反應(yīng)極為強(qiáng)烈。
江西經(jīng)銷商表示，一方面希望廠方不要在延續(xù)過去急于求成的壓貨式營銷手法，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全國市場早已連接為一體，一個(gè)地方的紕漏會對全國市場都造成傷害；另一方面，也希望廠方和電商早日達(dá)成健康理性的合作關(guān)系，將電商的影響更多引導(dǎo)到正面上來。
