相比往年全國秋季糖酒會，今年秋糖會比較冷清，即便是二度舉辦全國糖酒會的重慶，也沒有過去 的熱鬧場景。整體來看，盡管今年秋糖會比較冷清，但是參會經(jīng)銷商也有不同的目的和思考。
“五大派”眼里的秋糖會
從經(jīng)銷商參會的目的和行為來看，主要有五大不同“派別”，分別是會議派、探風派、學習派、娛樂派和逛店派。
【會議派】為會議而來
號稱天下第一盛會的全國糖酒會除了是產(chǎn)品的一個展示交易會，更多地是把來自全國各地的廠商聚到了一起，這也是開會的好時機。在糖酒會上，有兩類會比較受經(jīng)銷商關注，一類是廠家組織的會議，必須參加；還有一類是行業(yè)媒體組織的論壇。一些超商和大商參加今年秋糖會的主要目的是參加廠家組織的會議，了解廠家的想法和動向，為公司發(fā)展探明方向。比如在名酒云集的富力凱悅酒店，記者就見到了好幾位知名大商，他們都是為合作廠家而來，亦是為了廠家組織的會議而來。而論壇方面，今年各大媒體組織的論壇也十分火爆，有很多經(jīng)銷商來重慶就是為了參加《糖煙酒周刊》的四場酒類活動，有些經(jīng)銷商特意選擇在“尋找大眾酒榜樣”活動的前一天到，以便及時參加。
【探風派】探探風向，調(diào)調(diào)思路
今年是調(diào)整期的第二年，來糖酒會上探風向的經(jīng)銷商仍舊不少。幾乎所有參會的經(jīng)銷商都想從今年秋糖會上看出未來白酒行業(yè)的端倪。湖北經(jīng)銷商王經(jīng)理告訴記者：“今年中秋旺季相比過去并不理想，市場上白酒產(chǎn)品的表現(xiàn)也讓我們很疑惑白酒行業(yè)的調(diào)整是否見底。我們對未來充滿恐懼，同時也抱有希望，我希望通過參加這次糖酒會，能夠讓我們看到行業(yè)的發(fā)展趨勢，找到未來調(diào)整的方向。”
為了掌握更多的行業(yè)風向，今年秋糖會，很多經(jīng)銷商更加重視行業(yè)媒體組織的各類論壇。比如河南鞏義市城區(qū)恒順酒行吉長偉在參加完本刊組織的營銷論壇后沒走，而是下午直接參加了定制酒論壇，了解定制酒走向。
【學習派】學習是第一要務
這個“派別”的經(jīng)銷商主要是為了學習理念、經(jīng)驗而來。“做生意不能做井底之蛙，要多學習交流。每年糖酒會上都有來自全國各地的廠家、經(jīng)銷商和專家，是不可多得的學習機會。我們可以學習別人的經(jīng)營理念、方法，也可以更全面地了解行業(yè)動態(tài)。”一個河南經(jīng)銷商說。
整體來看，今年秋糖會的“學習氛圍”十分濃厚。從會上的各類論壇來看，盡管電子商務沒有前幾屆全國糖酒會火爆，但是今年關于互聯(lián)網(wǎng)營銷的活動受到了很多經(jīng)銷商的青睞，他們都希望從中學到更多的知識并運用于白酒銷售中。同時，一些論壇上甚至把外行業(yè)成功的經(jīng)驗也搬上了專家講臺，受到了廣大經(jīng)銷商的關注和好評。除了在各類論壇上學習，經(jīng)銷商之間私下溝通學習的也很多，山東的一個經(jīng)銷商甚至組織了幾個平時難得一見的同行好友一起開了個小型沙龍，邊娛樂邊相互學習，共同探討未來的調(diào)整之道。
【娛樂派】火鍋店的“約會”
在糖酒會上，除了辦“正事”，也少不了“吃喝玩樂”，更何況在擁有如此多美味的山城重慶。今年秋糖會上，經(jīng)銷商“吃喝玩樂”最多的聚集地可以說是各式各樣的火鍋店。秋糖會期間，一些公司的招待晚宴也設在了特色的火鍋店內(nèi)。比如今年華澤集團的媒體招待宴，集團董事長吳向東也參會，與媒體一起吃火鍋聊行業(yè)。同時，很多經(jīng)銷商之間的相聚也在火鍋店，朋友圈內(nèi)充斥著各類曬吃火鍋的歡聚場景。火鍋店熱鬧的場景也為經(jīng)銷商之間、廠商之間、同行之間的相聚增添了幾分氣氛。河北經(jīng)銷商張總說：“今年參加秋糖會最興奮的還是和三兩好友吃火鍋，這種輕松的氣氛也能讓我們暫時從日常的忙碌中脫離開來，享受難得的休閑自在。在這樣的氛圍中，我們也能暫時忘記眼前的煩惱。”
【逛店派】逛逛酒店，看看新品
毫無疑問，逛酒店是歷屆糖酒會上經(jīng)銷商的主要“工作”。逛酒店的主要目標是看市場新品和選新品，盡管今年秋糖會的酒店比過去冷清很多，但是來逛酒店、選新品的經(jīng)銷商仍舊不少。來自浙江杭州的經(jīng)銷商胡經(jīng)理在會上十分關注廠家出的新品，他還特意參加了一些新品發(fā)布會，比如瀘小二FOR ME的發(fā)布會，他認為，今年秋糖會雖然人氣不如往年，但是仍舊有很多的機會，廠家也出了很多新品，這些新品很有可能成為未來白酒市場的另一匹黑馬。
此外，今年選擇食品的酒類經(jīng)銷商也很多，在逛酒店時，很多經(jīng)銷商都選擇逛食品集中布展的酒店，想增加食品品類。
經(jīng)銷商參會新現(xiàn)象
現(xiàn)象一：來得早，走得早；來得晚，走得不晚。
較之往屆，今年參加秋糖會的經(jīng)銷商們參會的時間在縮短。有的經(jīng)銷商來得早，走得也很早，且持續(xù)時間不長。記者在10月9日給經(jīng)銷商打電話時發(fā)現(xiàn)，一些經(jīng)銷商早早就離開了重慶。實際上在10月9日以前，重慶各大酒店的布展已經(jīng)開始，但由于氛圍一般，一些經(jīng)銷商很快就離開了。而在秋糖會開幕前兩天，酒店布展即將結束之際，有些經(jīng)銷商才姍姍來遲，但在開幕的第二天又匆匆離去。
現(xiàn)象二：明確目的不瞎逛。
由于今年經(jīng)銷商參會時間不長，他們目的也更加明確。比如上文提到有很多經(jīng)銷商都是為了論壇聽課而來，也有的是為了會友。他們不再在會上到處瞎逛，而是有計劃地安排了在會上的活動，而活動一結束也就馬上離開了。比如一些名酒大商，他們參會的主要目的就是為了參加廠家組織的會議。
現(xiàn)象三：采購少了，選品也謹慎了。
盡管今年秋糖會上，新品迭出，熱鬧非凡，有青春小酒、大壇定制酒，也有時下最熱門的預調(diào)酒，但很多經(jīng)銷商僅僅只是湊湊熱鬧，真正選品代理
的并不多。有經(jīng)銷商表示，今年沒有新的采購項目計劃。會后，也有一些經(jīng)銷商表示，今年秋糖會上新品太多、太雜，在眼花繚亂的情況下選擇新品應該更加謹慎和理智。與此同時，很多廠商在會上布展其實更多地也是為了展示和樹立形象，真正招商的目的并不大。
現(xiàn)象四：既關注廠家也關注大商。
往屆全國糖酒會，基本都是經(jīng)銷商參會，廠家參展，經(jīng)銷商關注廠家的新產(chǎn)品，然后再選擇代理。今年秋糖會也不例外，但不同的是，今年很多大商也十分活躍，他們也在積極拓展新項目，而一些中小經(jīng)銷商也是慕名而來，期待從中獲取更多的經(jīng)驗。正因為了解這些經(jīng)銷商的想法，行業(yè)媒體也邀請了這些大商在論壇上傳授經(jīng)驗，比如“尋找大眾酒榜樣——中國民酒發(fā)展高峰論壇”上，浙江商源集團董事長朱躍明的出現(xiàn)受到了經(jīng)銷商們的極大歡迎。
現(xiàn)象五：焦慮感下降，不再盲目消極，跟風。
相比前兩年剛進入調(diào)整期經(jīng)銷商的“焦慮”和“恐慌”，今年經(jīng)銷商的焦慮感已經(jīng)大大下降。盡管今年秋糖會不夠熱鬧、目前市場情況不夠樂觀、發(fā)展方向還不夠明確，但他們的態(tài)度更加坦然，不再盲目消極，跟風。無論做得好還是不好，經(jīng)銷商對未來既有擔憂又對廠家、對新的營銷模式充滿期待。河北邯鄲經(jīng)銷商張經(jīng)理主要做當?shù)貢充N的十八酒坊，雖然產(chǎn)品暢銷，但存在很多費用、利潤等問題，在剛進入調(diào)整期的時候，他認為日子很難過，但是現(xiàn)在，他已然放平心態(tài)，此次參加秋糖會，他也打算找新機會，重新規(guī)劃自己的生意。
