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經(jīng)銷商走秋糖

收藏        分享時間:2014/11/27 17:36:17 瀏覽:924人 來源:中國酒志網(wǎng) 編輯:KQ小編

  相比往年全國秋季糖酒會,今年秋糖會比較冷清,即便是二度舉辦全國糖酒會的重慶,也沒有過去  的熱鬧場景。整體來看,盡管今年秋糖會比較冷清,但是參會經(jīng)銷商也有不同的目的和思考。

“五大派”眼里的秋糖會

  從經(jīng)銷商參會的目的和行為來看,主要有五大不同“派別”,分別是會議派、探風派、學習派、娛樂派和逛店派。

   【會議派】為會議而來

  號稱天下第一盛會的全國糖酒會除了是產(chǎn)品的一個展示交易會,更多地是把來自全國各地的廠商聚到了一起,這也是開會的好時機。在糖酒會上,有兩類會比較受經(jīng)銷商關注,一類是廠家組織的會議,必須參加;還有一類是行業(yè)媒體組織的論壇。一些超商和大商參加今年秋糖會的主要目的是參加廠家組織的會議,了解廠家的想法和動向,為公司發(fā)展探明方向。比如在名酒云集的富力凱悅酒店,記者就見到了好幾位知名大商,他們都是為合作廠家而來,亦是為了廠家組織的會議而來。而論壇方面,今年各大媒體組織的論壇也十分火爆,有很多經(jīng)銷商來重慶就是為了參加《糖煙酒周刊》的四場酒類活動,有些經(jīng)銷商特意選擇在“尋找大眾酒榜樣”活動的前一天到,以便及時參加。

  【探風派】探探風向,調(diào)調(diào)思路

  今年是調(diào)整期的第二年,來糖酒會上探風向的經(jīng)銷商仍舊不少。幾乎所有參會的經(jīng)銷商都想從今年秋糖會上看出未來白酒行業(yè)的端倪。湖北經(jīng)銷商王經(jīng)理告訴記者:“今年中秋旺季相比過去并不理想,市場上白酒產(chǎn)品的表現(xiàn)也讓我們很疑惑白酒行業(yè)的調(diào)整是否見底。我們對未來充滿恐懼,同時也抱有希望,我希望通過參加這次糖酒會,能夠讓我們看到行業(yè)的發(fā)展趨勢,找到未來調(diào)整的方向。”

  為了掌握更多的行業(yè)風向,今年秋糖會,很多經(jīng)銷商更加重視行業(yè)媒體組織的各類論壇。比如河南鞏義市城區(qū)恒順酒行吉長偉在參加完本刊組織的營銷論壇后沒走,而是下午直接參加了定制酒論壇,了解定制酒走向。

  【學習派】學習是第一要務

  這個“派別”的經(jīng)銷商主要是為了學習理念、經(jīng)驗而來。“做生意不能做井底之蛙,要多學習交流。每年糖酒會上都有來自全國各地的廠家、經(jīng)銷商和專家,是不可多得的學習機會。我們可以學習別人的經(jīng)營理念、方法,也可以更全面地了解行業(yè)動態(tài)。”一個河南經(jīng)銷商說。

  整體來看,今年秋糖會的“學習氛圍”十分濃厚。從會上的各類論壇來看,盡管電子商務沒有前幾屆全國糖酒會火爆,但是今年關于互聯(lián)網(wǎng)營銷的活動受到了很多經(jīng)銷商的青睞,他們都希望從中學到更多的知識并運用于白酒銷售中。同時,一些論壇上甚至把外行業(yè)成功的經(jīng)驗也搬上了專家講臺,受到了廣大經(jīng)銷商的關注和好評。除了在各類論壇上學習,經(jīng)銷商之間私下溝通學習的也很多,山東的一個經(jīng)銷商甚至組織了幾個平時難得一見的同行好友一起開了個小型沙龍,邊娛樂邊相互學習,共同探討未來的調(diào)整之道。

  【娛樂派】火鍋店的“約會”

  在糖酒會上,除了辦“正事”,也少不了“吃喝玩樂”,更何況在擁有如此多美味的山城重慶。今年秋糖會上,經(jīng)銷商“吃喝玩樂”最多的聚集地可以說是各式各樣的火鍋店。秋糖會期間,一些公司的招待晚宴也設在了特色的火鍋店內(nèi)。比如今年華澤集團的媒體招待宴,集團董事長吳向東也參會,與媒體一起吃火鍋聊行業(yè)。同時,很多經(jīng)銷商之間的相聚也在火鍋店,朋友圈內(nèi)充斥著各類曬吃火鍋的歡聚場景。火鍋店熱鬧的場景也為經(jīng)銷商之間、廠商之間、同行之間的相聚增添了幾分氣氛。河北經(jīng)銷商張總說:“今年參加秋糖會最興奮的還是和三兩好友吃火鍋,這種輕松的氣氛也能讓我們暫時從日常的忙碌中脫離開來,享受難得的休閑自在。在這樣的氛圍中,我們也能暫時忘記眼前的煩惱。”

  【逛店派】逛逛酒店,看看新品

  毫無疑問,逛酒店是歷屆糖酒會上經(jīng)銷商的主要“工作”。逛酒店的主要目標是看市場新品和選新品,盡管今年秋糖會的酒店比過去冷清很多,但是來逛酒店、選新品的經(jīng)銷商仍舊不少。來自浙江杭州的經(jīng)銷商胡經(jīng)理在會上十分關注廠家出的新品,他還特意參加了一些新品發(fā)布會,比如瀘小二FOR ME的發(fā)布會,他認為,今年秋糖會雖然人氣不如往年,但是仍舊有很多的機會,廠家也出了很多新品,這些新品很有可能成為未來白酒市場的另一匹黑馬。

  此外,今年選擇食品的酒類經(jīng)銷商也很多,在逛酒店時,很多經(jīng)銷商都選擇逛食品集中布展的酒店,想增加食品品類。

經(jīng)銷商參會新現(xiàn)象

  現(xiàn)象一:來得早,走得早;來得晚,走得不晚。

  較之往屆,今年參加秋糖會的經(jīng)銷商們參會的時間在縮短。有的經(jīng)銷商來得早,走得也很早,且持續(xù)時間不長。記者在10月9日給經(jīng)銷商打電話時發(fā)現(xiàn),一些經(jīng)銷商早早就離開了重慶。實際上在10月9日以前,重慶各大酒店的布展已經(jīng)開始,但由于氛圍一般,一些經(jīng)銷商很快就離開了。而在秋糖會開幕前兩天,酒店布展即將結束之際,有些經(jīng)銷商才姍姍來遲,但在開幕的第二天又匆匆離去。

  現(xiàn)象二:明確目的不瞎逛。

  由于今年經(jīng)銷商參會時間不長,他們目的也更加明確。比如上文提到有很多經(jīng)銷商都是為了論壇聽課而來,也有的是為了會友。他們不再在會上到處瞎逛,而是有計劃地安排了在會上的活動,而活動一結束也就馬上離開了。比如一些名酒大商,他們參會的主要目的就是為了參加廠家組織的會議。

  現(xiàn)象三:采購少了,選品也謹慎了。

  盡管今年秋糖會上,新品迭出,熱鬧非凡,有青春小酒、大壇定制酒,也有時下最熱門的預調(diào)酒,但很多經(jīng)銷商僅僅只是湊湊熱鬧,真正選品代理

的并不多。有經(jīng)銷商表示,今年沒有新的采購項目計劃。會后,也有一些經(jīng)銷商表示,今年秋糖會上新品太多、太雜,在眼花繚亂的情況下選擇新品應該更加謹慎和理智。與此同時,很多廠商在會上布展其實更多地也是為了展示和樹立形象,真正招商的目的并不大。

  現(xiàn)象四:既關注廠家也關注大商。

  往屆全國糖酒會,基本都是經(jīng)銷商參會,廠家參展,經(jīng)銷商關注廠家的新產(chǎn)品,然后再選擇代理。今年秋糖會也不例外,但不同的是,今年很多大商也十分活躍,他們也在積極拓展新項目,而一些中小經(jīng)銷商也是慕名而來,期待從中獲取更多的經(jīng)驗。正因為了解這些經(jīng)銷商的想法,行業(yè)媒體也邀請了這些大商在論壇上傳授經(jīng)驗,比如“尋找大眾酒榜樣——中國民酒發(fā)展高峰論壇”上,浙江商源集團董事長朱躍明的出現(xiàn)受到了經(jīng)銷商們的極大歡迎。

  現(xiàn)象五:焦慮感下降,不再盲目消極,跟風。

  相比前兩年剛進入調(diào)整期經(jīng)銷商的“焦慮”和“恐慌”,今年經(jīng)銷商的焦慮感已經(jīng)大大下降。盡管今年秋糖會不夠熱鬧、目前市場情況不夠樂觀、發(fā)展方向還不夠明確,但他們的態(tài)度更加坦然,不再盲目消極,跟風。無論做得好還是不好,經(jīng)銷商對未來既有擔憂又對廠家、對新的營銷模式充滿期待。河北邯鄲經(jīng)銷商張經(jīng)理主要做當?shù)貢充N的十八酒坊,雖然產(chǎn)品暢銷,但存在很多費用、利潤等問題,在剛進入調(diào)整期的時候,他認為日子很難過,但是現(xiàn)在,他已然放平心態(tài),此次參加秋糖會,他也打算找新機會,重新規(guī)劃自己的生意。

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