保稅區(qū)，亦稱保稅倉庫區(qū)，是經(jīng)國務院批準設立的、海關實施特殊監(jiān)管的經(jīng)濟區(qū)域。保稅區(qū)具有進出口加工、國際貿(mào)易、保稅倉儲商品展示等功能，享有“免征、免稅、保稅”政策，實行“境內(nèi)關外”運作方式，是中國對外開放程度最高、運作機制最便捷、政策最優(yōu)惠的經(jīng)濟區(qū)域之一。基于保稅區(qū)的這些功能及優(yōu)點，也使得保稅區(qū)成為了進口葡萄酒貿(mào)易最集中的區(qū)域，那么，保稅區(qū)如何利用政策優(yōu)勢，發(fā)揮集群效應，為中國進口葡萄酒行業(yè)的發(fā)展貢獻力量呢？
三大優(yōu)勢吸引進口商目光
目前，擁有葡萄酒進出口貿(mào)易的保稅區(qū)不在少數(shù)，進口酒企業(yè)之所以選擇在保稅區(qū)進行交易一定有它的原因。那么，保稅區(qū)有哪些優(yōu)勢呢？
首先，保稅區(qū)可以憑借便利的展示功能以政府姿態(tài)搭建平臺，聯(lián)合保稅區(qū)內(nèi)的企業(yè)一同舉辦大型進口葡萄酒展會，不僅可以宣傳保稅區(qū)內(nèi)的進口酒企業(yè)和產(chǎn)品，也可以擴大保稅區(qū)所在地在國內(nèi)整個進口葡萄酒市場的影響力，促進交易量的增加。
其次，保稅區(qū)本身就是一個巨大的倉庫，其倉儲功能可以為進口商提供專業(yè)、安全的存儲服務。對于葡萄酒采說，對儲藏條件要求較高，企業(yè)單獨建造倉庫投入財力物力相對過大，而企業(yè)入駐保稅區(qū)只需交納少量租金，即可屯儲大批貨物，同時方便客戶參觀，增加買方信心；交易完成后再辦理清關手續(xù)，即可馬上交貨，從而將整個交易流程從l～2個月縮短為1個月內(nèi)，為雙方爭取了大量時間。
第三，保稅區(qū)的建立不僅僅是為進口商提供了一個交易場所，更重要的是隨著保稅區(qū)服務的完善，周邊物流服務也會發(fā)展起來，這對于企業(yè)來說也是至關重要的。
抱團取暖讓保稅區(qū)搶得市場先機
2012年春節(jié)過后，進口葡萄酒開始進入調(diào)整期。標志性事件是浙江省工商局組織媒體曝光進口葡萄酒的諸多亂象，如價格虛高、假酒泛濫，甚至走私現(xiàn)象。其后中央出臺“八項規(guī)定”，高端進口酒銷量開始下滑，很多企業(yè)備受高端進口酒庫存壓力大的困擾。緊接著，中歐雙方貿(mào)易戰(zhàn)也波及葡萄酒，商務部對歐盟進口葡萄酒進行反傾銷、反補貼調(diào)查，在政策層面上加劇了市場的動蕩。經(jīng)過一年的調(diào)整，終于在2014年進口葡萄酒市場迎來了轉(zhuǎn)機。2014年第二季度進口葡萄酒市場出現(xiàn)回暖趨勢，雖然進口總量同比仍有小幅下降，但是較第一季度降幅收窄，其中進口瓶裝葡萄酒酒觸底回升，總量同比增長9.2%，總價值同比增長4.3%。
當下進口葡萄酒企業(yè)如何把握機遇，逆勢而上，筆者認為企業(yè)之間首先要避免惡性競爭，相互幫襯渡過難關。保稅區(qū)則是能夠讓企業(yè)抱團取暖的最佳載體之一。
之所以這么說，是因為保稅區(qū)有形成合力的內(nèi)在優(yōu)勢和外在驅(qū)動力。首先，保稅區(qū)內(nèi)進行進口酒貿(mào)易的企業(yè)相對較多，而且企業(yè)之間幾乎不會代理相同的產(chǎn)品，他們有先天優(yōu)勢能夠抱團取暖。其次，根據(jù)目前中國進口酒市場的特點來看，進口葡萄酒品牌眾多，而且單品牌認知度低、渠道控制力弱、市場推廣力度小。因而消費者需要一類能夠信得過的群體，即使他們對某款產(chǎn)品不了解，也能因為信得過這個群體而相信他們的產(chǎn)品。而保稅區(qū)就應該打造這樣的群體，就像國內(nèi)外的產(chǎn)區(qū)進行聯(lián)合推廣一樣，讓消費者首先了解這個產(chǎn)區(qū)，再去接受產(chǎn)品。如果保稅區(qū)進口葡萄酒市場能瞄準消費者的內(nèi)在需求，推進保稅區(qū)本身的品牌化建設，以市場的專業(yè)化運營推廣和形象塑造來彌補單個品牌、單個企業(yè)推廣和塑造能力的不足，以市場專業(yè)化、系統(tǒng)化的高附加值服務滿足保稅區(qū)內(nèi)企業(yè)的全方位需求，相信對國外酒商和國內(nèi)經(jīng)銷商，都有相當大的吸引力。
提升才會在競爭中取勝
現(xiàn)階段，已經(jīng)有很多企業(yè)看到了保稅區(qū)的優(yōu)勢，因而國內(nèi)眾多城市提出建設“進口葡萄酒集散中心”，近幾年發(fā)展非常迅速，但是激烈的市場競爭和外在政策影響已經(jīng)讓進口酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不得不放慢腳步。要想抓住行業(yè)發(fā)展的契機，發(fā)掘競爭優(yōu)勢，在進口葡萄酒市場的白熱化競爭中先行一步，取得優(yōu)勢地位，保稅區(qū)必須進行提升，以滿足更多進口酒企業(yè)的需求。
首先，要推進專業(yè)化的市場規(guī)劃建設。目前，很多保稅區(qū)還沒有達到一站式服務的要求，本身以便利為出發(fā)點的保稅區(qū)卻不能實至名歸，因而，保稅區(qū)需要在規(guī)劃建設上提升外在形象，滿足各方交易需求。
其次，要針對產(chǎn)業(yè)鏈下游資源，提供專業(yè)化的服務。第一，保稅區(qū)可以統(tǒng)一規(guī)劃，定期開展市場推廣，包括參加展會或異地開展推廣活動等。第二，拓展保稅區(qū)實體市場的外延，建設網(wǎng)上市場，為市場交易各方提供信息發(fā)布、網(wǎng)上交易、信用評價及支付安全保障、物流配送等的專業(yè)化平臺，通過沒有空間距離限制的電子商務，與網(wǎng)下實體市場相輔相成，以吸引更多的客戶資源，輻射更廣的市場區(qū)域。
再次，要整合產(chǎn)業(yè)鏈上游資源，開展多樣化的合作。現(xiàn)在，國外供應商對中國市場都非常有信心，但是很多供應商都不知道如何進入中國市場。保稅區(qū)則可以利用先天優(yōu)勢成為國外供應商進入中國的敲門磚。比如，為上游生產(chǎn)廠家、協(xié)會等在區(qū)內(nèi)開展短期推廣活動，為供應商尋找代理商提供便利條件；為他們在區(qū)內(nèi)設立聯(lián)絡處提供優(yōu)惠政策和便利條件，甚至在區(qū)內(nèi)直接開辟長期推廣專區(qū)；聯(lián)合國外政府推廣部門或協(xié)會到國內(nèi)開展市場推廣活動等等。
最后，要將保稅區(qū)的運營逐步推向市場化，建立盈利模式。沒有盈利模式支撐的保稅區(qū)要長期堅持下來勢必面臨生存的問題，最后不免淪為一個概念、一句口號。要建立盈利模式，在由政府全包或主導經(jīng)營的模式下，由于缺乏逐利的內(nèi)在動力，根本不可能實現(xiàn)。引進富有專業(yè)市場成功營運經(jīng)驗的投資者參與，或由其全盤接手，不失為一條捷徑。政府則應專注于服務效率的改善、基礎設施的建設、國內(nèi)外政府部門和專業(yè)組織的交往與合作等。
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