青島海關的最新統計數字顯示，今年7月份山東口岸共進口葡萄酒759.8萬升，同比增加72.6%；平均價格為10.8元／升，同比下跌19.4%。其中進口“裝入2升以上容器的鮮葡萄釀造酒”489萬升，同比增加70%，占進口總量的64.4%：平均價格僅為4.5元／升，同比下跌36.8%。作為散裝葡萄酒進口大省，山東進口散裝酒的數量往往能占到全國進口量的五成左右，7月其散裝進口酒量增價跌的現象，給了向來以價廉取勝的國產葡萄酒更大的壓力。

而在市場競爭方面，進口葡萄酒也紛紛打起親民牌，在中低價位領域攻城略地。隨著市場培育的加深，進口葡萄酒在消費者中形成了一定的認知，尤其在年輕消費人群中很受關注，起泡酒、桃紅葡萄酒、甜白等都很受歡迎。于是很多國際葡萄酒供貨商都針對中國的市場變化，適時推出差異化的產品。這類產品的價格往往不高，搶占了不小的份額。同時，近一兩年亞馬遜、京東等網絡電商紛紛開展海外直采業務，消費只需要通過網站就可以直接從國外買到原裝的進口葡萄酒。如此一來，大大縮短了渠道鏈條，節省了大量的渠道和代理商成本，令葡萄酒的價格越發低廉，而從這些網站上售賣的葡萄酒來看，中低價位的葡萄酒占了很大一部分。

由此可見，進口葡萄酒與國產酒在中低價位段的戰爭已經悄然升級。那么，進口酒發力中低端，國產酒需要如何接招，才能繼續保持底氣？

第一，繼續加強對產品品質的重視。法國等國的進口葡萄酒之所以很容易俘獲消費者的芳心，很大程度上是因為其釀酒歷史悠久，對葡萄酒文化的宣傳和培育比較到位，在消費者心目中形成了高品質的印象。在進口酒加大力度搶占中低端市場的過程中，國產葡萄酒需要進一步地加強對產品品質的重視，給消費者以放心，這是一切勝利的前提。

第二，產品聚焦，強化原有優勢品牌。以通葡股份為例，近期該公司加快了葡萄酒的產品結構調整，針對旗下老牌靈魂產品“紅梅”進行了一系列的策劃推廣活動，這是通葡進行產品聚焦戰略的重要表現。紅梅品牌是有70余年葡萄酒釀造經驗的通化酒廠的標志性產品，在通葡這一輪的產品結構調整中，將會被作為聚焦品牌進行重新打造，以使其成為新的標桿性產品。目前好多國產葡萄酒品牌都有一部分老牌產品，給當時的人們很深的品牌記憶，但是隨著市場競爭激烈的加劇，稍有暗淡。如今，進口酒在高端酒搶盡風頭之后，又來搶占低端酒地盤，國產酒企業著實應該保住自己的原有優勢，抓住機會，重新歸來。

第三，緊隨消費者行為，適時推出個性化產品。目前，年輕人是葡萄酒的一個非常大的潛力群體，且上升迅猛，這部分消費者有著比較強的個性，并且很容易形成潮流。近段時間的雞尾酒勢頭大增就是一個很好的例子。所以，國產葡萄酒也應該緊隨消費者行為，抓住他們的喜好，穩步追擊。

第四，積極探索葡萄酒文化的本土化。葡萄酒雖然是舶來品，但是國產葡萄酒近年來的酒莊建設和積極推廣也取得了不小的成效，葡萄酒文化開始日漸本土化，這對于國產葡萄酒企業來說，將會更有力地抗衡進口酒的沖擊。

總之，在進口酒加快發力中低端的形勢下，國產葡萄酒企業必須苦練內功，見招拆招，這樣才能持久地保持底氣！

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