“我向各位領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、新聞媒體及關(guān)心習(xí)酒的各界朋友報告：習(xí)酒提前實現(xiàn)今年的既定目標，圓夢百億！”這一重磅消息的出爐，習(xí)酒聚焦起中國白酒行業(yè)的目光，“習(xí)酒”再次被重新定義。
12月12日，習(xí)酒公司2021年全國經(jīng)銷商大會在美麗天堂浙江杭州盛大召開。來自全國各地習(xí)酒經(jīng)銷商和媒體合作商等1200余人會師杭州，共享習(xí)酒百億喜悅、共繪習(xí)酒百億后時代美好藍圖。
茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理萬波，習(xí)水縣人民政府副縣長袁曉寧，遵義市人民政府駐上海（南京、杭州）辦事處副主任郭勇，茅臺集團總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司董事長鐘方達，習(xí)酒公司黨委副書記、工會主席段紅霞，黨委委員、副總經(jīng)理曾凡君，黨委委員、總工程師胡峰，黨委委員、副總經(jīng)理陳強，黨委委員、紀委書記劉安勇，黨委委員、副總經(jīng)理楊煒煒，黨委委員、總會計師李明光，總經(jīng)理助理謝遠東出席大會。段紅霞主持大會。
豐收答卷，數(shù)字為證
“百億”靚麗成績單最具說服力
歷史前進的步伐，因具有里程碑意義的節(jié)點而昂揚激越。2020年，習(xí)酒熱度不減。12月12日，習(xí)酒再次成為焦點。幾代習(xí)酒人68年孜孜以求的“百億習(xí)酒”夢想，今天在此綻放。
2020年，全體習(xí)酒人緊緊圍繞“百億習(xí)酒”發(fā)展目標，滿懷熱情，跑出“習(xí)酒加速度”、創(chuàng)造 “習(xí)酒新模式”、書寫華麗的“習(xí)酒新篇章”。實現(xiàn)了銷售業(yè)績的歷史性重大突破，開創(chuàng)了持續(xù)向好的市場營銷新局面。從市場看，習(xí)酒整體銷售額累計增長31.29%，其中省外市場同比增長45.91%，省外市場銷售占比達到歷史最高的70.60%，公司全國化發(fā)展戰(zhàn)略進一步落地；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，高端核心產(chǎn)品君品習(xí)酒與窖藏系列同比增長46.97%，銷售額占整體銷售的57.56%，高端產(chǎn)品核心地位進一步鞏固。
出席領(lǐng)導(dǎo)主席臺就坐
一年來，全體習(xí)酒人勵精圖治、開拓進取，從68載歷史積淀中再出發(fā)，奮力書寫“百億”發(fā)展答卷。不僅要完成“百億目標”的必答題，還要完成疫情“加試題”，經(jīng)受住了重重考驗的習(xí)酒，考出了“圓夢百億”的好成績。
釋放習(xí)酒百億后“戰(zhàn)斗信號”
為新征程壯行
2020年，是“十三五”收官之年，是我國實現(xiàn)第一個百年奮斗目標的決勝之年，也是習(xí)酒實現(xiàn)大豐收之年。站在“兩個一百年”的歷史交匯點上，“十四五”畫卷即將展開，一幅更高質(zhì)量、更有溫度、更富活力的習(xí)酒發(fā)展藍圖躍然紙上。
行至新的歷史關(guān)頭，《習(xí)酒公司2021年營銷工作報告》，系統(tǒng)總結(jié)2020年營銷工作，科學(xué)部署2021年營銷工作，對習(xí)酒百億后如何釋放發(fā)展“強動能”指明了方向，給出了遵循原則和行動指南。
關(guān)鍵時刻，舉旗定向。《習(xí)酒公司2021年營銷工作報告》以寬廣的視野，從戰(zhàn)略目標和“四個持續(xù)”謀局規(guī)劃，吹響了習(xí)酒事業(yè)在新征程道路上高質(zhì)量發(fā)展的前進號角。
點透習(xí)酒百億密碼
響亮回答習(xí)酒發(fā)展新命題
大會上，萬波宣讀賀信并講話。對習(xí)酒成功邁上“百億”臺階，開啟新征程表示肯定和祝賀。并從習(xí)酒對質(zhì)量的精準把控和卓越追求、市場的精心耕耘、企業(yè)的完善、茅臺集團全力支持習(xí)酒發(fā)展以及良好的外部發(fā)展環(huán)境五個方面點透習(xí)酒逆勢上揚和突破“百億”的發(fā)展密碼。
百億后的習(xí)酒，新起點新特征新要求，高質(zhì)量發(fā)展亟待“闖關(guān)”。萬波指出，習(xí)酒公司要緊緊圍繞“高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進”要求，繼續(xù)深化改革、錘煉內(nèi)功，砥礪前行、乘勢而上。
一是搶抓機遇加快轉(zhuǎn)型升級。當前，我國經(jīng)濟已由高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，黨的十九屆五中全會提出“雙循環(huán)”新發(fā)展格局和建設(shè)質(zhì)量強國、文化強國、健康中國等總體部署。省委、省政府提出“持續(xù)打造世界級醬香型白酒產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)”等戰(zhàn)略部署。貴州白酒發(fā)展前景廣闊，習(xí)酒作為貴州醬香第二大品牌，已經(jīng)迎來重要戰(zhàn)略機遇期，要切實搶抓機遇，加快習(xí)酒轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。
二是做強品牌，提升競爭優(yōu)勢。習(xí)酒近年來品牌美譽度和競爭力持續(xù)提升，在此基礎(chǔ)上，要繼續(xù)加強、持續(xù)深化，進一步提高市場競爭力。堅持文化賦能，以習(xí)酒獨特的君品文化作為提升品牌美譽度的“助推劑”，提升文化內(nèi)涵，增強品牌魅力。
三是練好內(nèi)功增強發(fā)展后勁。習(xí)酒的規(guī)模實力、產(chǎn)品布局均處于白酒行業(yè)競爭最為激烈的板塊，要進一步強基固本，實現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。既要聚焦重點項目建設(shè)，又要進一步提高現(xiàn)代管理水平，不斷提高現(xiàn)代企業(yè)治理能力和治理水平，推動習(xí)酒行穩(wěn)致遠發(fā)展。
四是強化服務(wù)，搶抓市場先機。信息技術(shù)和新冠疫情的加速催化，消費模式和消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型正在加速演進。習(xí)酒要緊跟消費環(huán)境變化，加強市場趨勢研判，聯(lián)動線上線下，不斷提高應(yīng)對市場快速變化的響應(yīng)能力和服務(wù)水平，贏得市場和消費者的青睞和支持。
萬波表示，廣大經(jīng)銷商要與習(xí)酒在誠實互信的基礎(chǔ)上建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同維護習(xí)酒良好品牌形象和企業(yè)形象。茅臺集團也將全力支持習(xí)酒公司做強做大做優(yōu)。
做時間的朋友
回望習(xí)酒全國經(jīng)銷商大會的12年
時間丈量發(fā)展腳步，也標識攀登高度。習(xí)酒公司全國經(jīng)銷商大會自2008年舉辦至今，已走過12個年頭。今天，習(xí)酒提前圓夢百億，袁曉寧為習(xí)酒公司頒發(fā)嘉獎令，并同現(xiàn)場嘉賓回望習(xí)酒的那些年。
袁曉寧指出，12年春華秋實、櫛風沐雨，習(xí)酒始終秉承傳統(tǒng)釀造工藝，堅守工匠精神，把品牌作為生命線。從榮獲中國馳名商標、國家地理標志產(chǎn)品，到“全國質(zhì)量獎”“省長質(zhì)量獎”；第12屆華樽杯價值評議中更是以品牌價值656.12億元，位列中國白酒第8位，貴州省白酒第2位。
12年來，習(xí)酒成績斐然、意義深遠。一是推動了習(xí)水扶貧事業(yè)的偉大成就。習(xí)酒大力實施“習(xí)酒·我的大學(xué)”公益獎學(xué)活動、發(fā)展紅糧產(chǎn)業(yè)帶動習(xí)水縣群眾脫貧致富。二是支撐了習(xí)水綜合實力的大幅提升，助力習(xí)水跨入“中國西部經(jīng)濟百強縣”序列。三是促進了“兩山”理論實踐結(jié)出新成果，將生態(tài)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，推動了習(xí)水經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。
袁曉寧表示，“十四五”及今后，習(xí)水縣委、縣政府將從“六大致力”出發(fā)，一如既往鼎力支持習(xí)酒發(fā)展。一是致力于建設(shè)第一生產(chǎn)車間。大力發(fā)展有機高粱，全力支持和保障習(xí)酒原材料。二是致力于改善習(xí)酒發(fā)展內(nèi)外環(huán)境，全力支持習(xí)酒1.9萬噸醬香技改及其配套設(shè)施項目建設(shè)。三是致力于完善白酒包裝配套，著力打造全國知名的白酒包裝配套園區(qū)，提升白酒包材本地配套率。四是致力于保護好世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)的獨特生態(tài)環(huán)境。五是致力于白酒品牌權(quán)益維護。加大對習(xí)酒的保護力度，持續(xù)加大白酒市場打假保真高壓態(tài)勢，推進習(xí)酒市場健康發(fā)展。六是致力于白酒產(chǎn)業(yè)做大做強，搶抓機遇，大力支持習(xí)酒公司新一輪擴能技改。
不負新時代，奮斗正當時。2021年，開啟百億后新征程的習(xí)酒，定會品牌影響更強、醬酒品質(zhì)更優(yōu)、文化內(nèi)涵更豐厚、酒旅融合更深化、更加令人矚目。
總結(jié)2020，習(xí)酒做對了什么？
百億之后，又將如何乘風前行？
鐘方達作題為“轉(zhuǎn)型升級，堅定不移高質(zhì)量發(fā)展；行穩(wěn)致遠，全力以赴大踏步前進”的講話，全面回顧習(xí)酒五年來取得的重要成就、系統(tǒng)總結(jié)“十三五”期間取得的基本經(jīng)驗 、安排部署2021年及“十四五”重點工作。
鐘方達講話
“十三五”期間，在各級黨委、政府和茅臺集團的正確領(lǐng)導(dǎo)下，社會各界朋友的關(guān)心幫助下，全體習(xí)酒人勵精圖治、開拓進取，下功夫優(yōu)質(zhì)優(yōu)產(chǎn)、打造品牌、精耕市場、強化管理，呈現(xiàn)出銷售指標快速增長、市場布局日趨成熟、產(chǎn)量質(zhì)量全面提升、品牌張力更加凸顯、服務(wù)體系更趨完善、瘦身提價成效突出、企業(yè)實力顯著增強的良好局面。
時代是出卷人，習(xí)酒是答卷人，消費者是閱卷人。重溫這一年，幾多感慨，幾多壯志。在這不平凡2020年，習(xí)酒不負厚望、逆風增長，提前圓夢百億，習(xí)酒做了“四個方面”的工作：一是習(xí)酒始終堅守品質(zhì)，把質(zhì)量的堅守刻進骨子里，融進血液里，打造出消費者高度認可的產(chǎn)品品質(zhì)；二是做強品牌，加大品牌宣傳投入力度，深挖“君品文化”內(nèi)涵，讓文化賦能品牌影響力；三是做大單品，調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型升級，實施大單品戰(zhàn)略；四是培育消費群體，提升習(xí)酒美譽度、認可度和消費黏性，為習(xí)酒發(fā)展加碼添能。
回望來路，更知所向何方。鐘方達強調(diào)，習(xí)酒要始終堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”。緊跟時代步伐，以發(fā)展為第一要務(wù)，以“穩(wěn)”為總基調(diào)，以消費者為中心，以企業(yè)轉(zhuǎn)型升級為發(fā)展路徑，行穩(wěn)致遠，走質(zhì)量效益型道路，高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進。
站在新的歷史起點，鐘方達發(fā)出奮勇前行的豪邁宣言，為“十四五”習(xí)酒發(fā)展把脈定向。
一是持續(xù)建設(shè)“三品工程”，大力發(fā)展產(chǎn)能、提升品質(zhì)；著力調(diào)整結(jié)構(gòu)、做優(yōu)產(chǎn)品；持續(xù)加大宣傳、做強品牌。
二是穩(wěn)步推進“三個聚焦”，產(chǎn)品聚焦中高端，集中資源打造習(xí)酒窖藏·1988和君品習(xí)酒；資源聚焦要塑造品牌和消費者培育；渠道聚焦要聚焦大商、優(yōu)商。
三是堅持“開流節(jié)源”，不斷開發(fā)消費者、擴大消費群體、激發(fā)市場活力。同時控制總量、保證質(zhì)量。
四是建強營銷隊伍，提升服務(wù)質(zhì)量，全體營銷人員要秉承“無情不商、服務(wù)至上”的營銷理念，以消費者為中心，以培育消費者、發(fā)展市場為第一要務(wù)，增強服務(wù)意識，提升服務(wù)能力。
五是堅持高質(zhì)量發(fā)展，全力以赴開好新局。要為“十四五”規(guī)劃謀好篇、布好局、開好頭、起好步，堅持高質(zhì)量發(fā)展，在新發(fā)展格局中展現(xiàn)新?lián)敗Ⅲw現(xiàn)新作為、實現(xiàn)新跨越。
時序交替，筑夢前行
做最出色的新時代答卷人
深情似海，厚望如山。2020年，廣大習(xí)酒經(jīng)銷商和營銷人員緊密圍繞“百億習(xí)酒”目標，保持發(fā)展定力，堅定必勝信心、苦干實干、乘勢而上，凝聚起習(xí)酒奮進的強大力量，續(xù)寫了百億發(fā)展奇跡。
大會上，陳強宣讀《習(xí)酒公司關(guān)于兌現(xiàn)2020年度銷售獎勵的決定》；胡峰宣讀《習(xí)酒公司關(guān)于表彰2020年度全國優(yōu)秀合作商的決定》；曾凡君宣讀銷售公司機構(gòu)調(diào)整及人事任命文件。經(jīng)銷商代表河南國酒源通商貿(mào)有限公司董事長孔磊、習(xí)商二代浙江易元宏雷供應(yīng)鏈管理有限公司吳昱潔、營銷人員代表上臺發(fā)言。
習(xí)酒營銷團隊進行集體宣誓
錚錚誓言，殷殷在耳；豪情壯志，拳拳在念。楊煒煒帶領(lǐng)銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子和營銷團隊集體莊嚴宣誓：“忠誠廉潔 不忘初心 戒驕戒躁 善作善成 胸中有知 腳下有行 高質(zhì)發(fā)展 大步向前 再接再厲 活力精進 決勝新局 基業(yè)長青”。
乘風砥礪行，習(xí)酒正飄香。“百億”不僅是習(xí)酒的榮譽勛章，更是前進之光。在今年這個特殊的年份下，此時意義非凡的習(xí)酒高光時刻，更顯“百億”二字的分量。站在新的歷史交匯處，面對重逾萬鈞的深切期盼、高瞻遠矚的科學(xué)擎畫，深情展望“十四五”光明前景，我們豪情壯志。廠商攜手駛向“十四五”航程，乘著“百億目標”之勢，“習(xí)酒號”巨輪將在發(fā)展浪潮中續(xù)寫新的發(fā)展奇跡。
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