國窖1573降價，業(yè)內(nèi)關(guān)注很高，但降價之舉似乎又在所有人的意料之中。那么，看國窖1573降價，到底應(yīng)該看些什么？除了看為什么會降，還要看國害1573的新政策具體內(nèi)容是什么，降價之后，圍窖的發(fā)展路徑將有何變化，整個高端酒格局有何影響等。

國窖的“自我修正”值得肯定

　　關(guān)于降價原岡，瀘州老窖集團總裁張良在會上就明確指出，國窖1573要從“曲高和寡”轉(zhuǎn)向“曲高和眾”。高端酒，或者叫高端價位的酒的消費形勢現(xiàn)在已經(jīng)很明顯了，如果一味追求高端價位而忽視了市場，造成的結(jié)果就是沒有銷量，無量則無利。國窖1573去年逆勢提價，想必也已經(jīng)體會到了銷量方面帶來的很大壓力。

　　另外，國窖1573的壓力不僅因為高端酒市場銷售整體低迷，還有高端酒內(nèi)部的競爭格局所致。茅臺、五糧液的品牌力相對優(yōu)于國窖1573，而前兩者的價格已經(jīng)回落，若國窖1573仍然堅持高價位，則會使性價比更低。從以上兩方面來看，盡管議論很大，但國窖1 573此番降價確實是務(wù)實之舉。我們也應(yīng)該鼓勵并認可國窖1573勇于自我修正的勇氣。

高端酒回歸民間，要根據(jù)市場定價

　　隨著包括五糧液、國窖1573等在內(nèi)的高端品牌下調(diào)價格，今年，高端酒的回歸之路正式開始了。很多人對高端酒價格回落有諸多擔憂，若是單個品牌回落，其壓力自然很大，但這是高端酒的集體回歸，這便成了一種合理和必然。從消費者角度來說，自從三公消費受限以來，一直到現(xiàn)在，高端酒消費形勢仍然低迷，政務(wù)消費幾乎不敢動，而普通消費者卻義無法承擔原米的高價格而對高端酒價格下調(diào)有很高的期待。從企業(yè)層面來說，政務(wù)消費不動，就必須挖掘民問消費，讓“名酒”成為“民酒”。這種轉(zhuǎn)變最直接的反應(yīng)可能就是降價。

　　在上一個黃金十年發(fā)展中，很多品牌，這其中就包括國窖1573，通過高端產(chǎn)品占位中國白酒高端第一陣營。而現(xiàn)在，高端酒價格降到什么位置更合理、更可行則是擺在酒企面前的新問題。過去高端酒的價格是依賴政務(wù)消費而定位的，定價有很大的盲目性，從中國整體經(jīng)濟水平和消費水平看，也不盡合理；現(xiàn)存，高端品牌要回歸民間、引導(dǎo)民間消費，就必須根據(jù)消費水平和市場銷售來定價。根據(jù)市場而定的才是理性而合理的價格。

未來高端酒競爭格局演變將有新看點

　　國窖1 573是個善于自我修正并且反應(yīng)迅速的企業(yè)，面對可能存在的風險，國窖1573出新出了一些平衡政策，比如“計劃利潤制”，此舉即意在平衡大小經(jīng)銷商的利益關(guān)系。不過陣價只是開始，按照其他高端品牌降價的市場反應(yīng)來看．市場價格波動、經(jīng)銷商隊伍波動、新政落地等問題都是降價之后品牌要面臨的重要問題。

　　國窖1573 一直追求或者說保持第一陣營的占位，此番降價走的就是“跟隨”策略，價格追隨茅臺、五糧液，并在它們之后，這種策略是比較合適的。但同為第一陣營，國窖1573仍然要重新梳理和考慮競爭關(guān)系。我認為，在價格同歸之后，國窖1573產(chǎn)品的性價比提高了，這時候它的競爭對手不應(yīng)該緊盯著芽臺、五糧液，而應(yīng)該是去搶奪各區(qū)域強勢品牌的市場份額。保持著第一陣營品牌占位，再加上具有較高的性價比，國窖1573是很有競爭力的。此理也適用于其他高端品牌，白酒業(yè)進入下半年，各高端品牌的新政策推出之后，高端酒整體的競爭格局應(yīng)該會有更多新的演變和看點。

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