“2020年前，習酒必須進入白酒前十強。”習酒公司董事長、黨委書記張德芹在習酒2017年全國經(jīng)銷商大會上說道。據(jù)記者了解，2017年，習酒按下“快進鍵”，全年實現(xiàn)營收35.78億元，同比增長39.44%，實現(xiàn)利潤4.5億元，同比增長26%。
眼下，春節(jié)將至，習酒公司傳來兩大喜訊。據(jù)習酒公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理楊云透露，截止目前，習酒銷售實現(xiàn)同比大幅度增長。楊云表示，目前習酒的市場庫存良性發(fā)展，全國很多市場還出現(xiàn)了供不應求的熱銷場面。
簽約額2億！習酒迎2018年新春第一大單
2月7日上午，習酒、北京郵政、貴州營林三方舉行“戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式”，2018年簽約額達到2億元，首單貨款1億元。楊云表示，這項合作體現(xiàn)了全國消費者及行業(yè)伙伴對習酒品牌及品質(zhì)越來越高的認知度，此次簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議將充分發(fā)揮各方的優(yōu)勢和資源。
據(jù)了解，本次習酒與北京郵政、貴州營林的合作自2017年9月正式啟動以來，通過多次考察、調(diào)研、洽談，前期的產(chǎn)品設計及包裝打樣工作已經(jīng)完成，楊煒煒表示，此次正式簽署合作協(xié)議，將更進一步提升三方業(yè)務合作的深度和廣度，促進三方共同發(fā)展。
貴州營林生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司銷售部總經(jīng)理段吉波表示，作為經(jīng)銷商，將嚴格按照合同約定執(zhí)行，誠實守信，秉承共同發(fā)展的原則，在合作過程中全力維護好各方關(guān)系，推動習酒發(fā)展。北京郵政電子商務局馬文良局長認為，習酒的品牌及產(chǎn)品質(zhì)量認可度非常高，本次簽約對于未來的合作與項目合作前景將提振信心。
簽約儀式上，楊云表示，在今后的合作中，習酒公司將本著互惠互利、長遠發(fā)展的原則做好服務工作，確保產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)，與北京郵政、營林公司攜手共進，砥礪前行，力爭為更多的消費者提供優(yōu)質(zhì)的習酒產(chǎn)品，為合作伙伴帶來持續(xù)的經(jīng)濟效益，最大程度的實現(xiàn)多方受益。
跑出“加速度”，大力拓展省外市場，助力習酒沖擊50億
截止目前，習酒銷售實現(xiàn)同比大幅度增長，可謂是跑出了“加速度”。據(jù)記者了解，2018年，習酒將構(gòu)建“三點兩線一個根本”的市場格局，在業(yè)務板塊上實現(xiàn)“171534233271125”的目標。全年任務目標為43億元，力爭突破50億，省外市場占比要超過50%，力爭達到60%。
在習酒2017年全國經(jīng)銷商大會上，楊云介紹到，2018年省外市場工作方面，習酒將采取五大措施，一是整合資源精準拜訪，擴大范圍搶抓名商；二是聚焦深耕樣板市場，品鑒贈飲多做培育；三是建立核心聯(lián)盟體系，提升渠道分銷利潤；四是合理制定產(chǎn)品策略，創(chuàng)新方式提升動銷；五是滿足客戶個性定制，補充產(chǎn)品不容忽視。
同時，習酒公司總經(jīng)理鐘方達也認為，習酒在全國醬香型白酒的地位和優(yōu)勢越來越明顯。事實上，自2017年開始，通過一系列的品牌推廣活動，不僅在貴州本地市場，習酒在全國都掀起了一股“習酒風”。對于志在全國前十的習酒來說，省外市場的份額和重要程度不言而喻。
習酒2018年的目標中提到，2018年習酒在省外市場的占比要“保五爭六”，在次高端不斷擴容，醬香酒迎來發(fā)展機遇的形勢下，大力拓展省外市場無疑將給習酒2018年沖擊50億目標提供巨大的支持。
本次習酒與北京郵政、貴州營林三方的合作也是習酒省外戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)。在簽約儀式上，楊云表示，本次合作的達成將有效助推習酒2018年在省外市場的推廣及消費者培養(yǎng)工作。
