當53度飛天茅臺市場價飆至1600元/瓶左右時，為穩(wěn)價茅臺祭出新招。率先在北京70家銷售網(wǎng)點，拿出50%的供應量來維持1299元/瓶不變的市場零售價。而據(jù)記者了解，茅臺北京限價行為將復制到全國其他省份。
對于茅臺此舉，業(yè)內(nèi)有不同的聲音，上述舉措雖然表達了茅臺控制價格的決心，但是，市場零售價在供需矛盾加大時，此舉或成杯水車薪，難改價格上漲趨勢。
為此，有茅臺某市場負責人對記者表示，在中秋、國慶雙節(jié)前，茅臺將從8月中旬開始陸續(xù)增加供應量，大約投放4500噸茅臺酒。
北京限價政策
或蔓延全國市場
據(jù)了解，近日，茅臺公司北京片區(qū)和國酒茅臺北京聯(lián)誼會共同公示了北京地區(qū)70家茅臺酒中秋國慶指定購買網(wǎng)點的名單。雙方聲明，雙節(jié)期間，這70家網(wǎng)點將拿出50%的供應量來確保零售，最大程度滿足社會消費者對茅臺酒的購買需求，并且一律以1299元/瓶的價格出售，如果消費者在公示的網(wǎng)點上買不到茅臺酒，將接受處罰，除此之外，北京市商超零售超過百家網(wǎng)點也入加了平價賣酒活動。
而據(jù)記者了解，茅臺此舉主要是想穩(wěn)定1299元/瓶的市場零售價，而這一行動，茅臺將持續(xù)到中秋國慶雙節(jié)。
“加大市場供應將持續(xù)到中秋國慶雙節(jié)。”茅臺北京一銷售負責人對記者表示，接下來全國其他省份也將復制這一舉措。
事實上，茅臺酒市場銷售年內(nèi)一直走“緊俏”路線，經(jīng)銷商斷貨成常態(tài)，而市場零售價更是擺出“上漲姿勢”，一度挑戰(zhàn)茅臺控價的底線。如今，茅臺為了穩(wěn)定價格，先從北京市場開刀。在茅臺看來，北京是茅臺酒最重要的銷售市場之一，對于茅臺的穩(wěn)價成效達成有著特殊的意義。同時，這一舉措對于其他省份的茅臺銷售將起到示范效應。
在北京，每人限購兩瓶茅臺酒，要求銷售網(wǎng)點必須有酒銷售，可以說，為穩(wěn)定1299元/瓶的市場價格，茅臺可謂用心良苦。那么，茅臺新政運行以來，效果如何呢？
8月8日晚間，茅臺上述人士對記者表示，茅臺北京70家銷售網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng)，并限制每人2瓶的政策，實施第一天確實來了一些“炒客”買酒，不過，今天就來的少了，持續(xù)放量的話，還是很有效果的。“我們北京經(jīng)銷商將拿出50%的貨來維持每天發(fā)售，堅持1299元/瓶的官方價格。”
投放4500噸酒
意在為價格“降溫”
值得注意的是，就在茅臺在北京實施每天發(fā)貨政策的同時，有關(guān)茅臺投放4500噸茅臺酒的消息也同時釋放出來。
根據(jù)茅臺的部署，茅臺中秋、國慶“雙節(jié)”的計劃量將提前至8月中旬投放，另外投放總量將達到4500噸。值得一提的是，此前茅臺公布的雙節(jié)投放節(jié)奏是，8月份提高到每天80噸，9月份將增加到每天90噸。
這意味著每天的投放量在100噸左右。茅臺如此“放大招”的目的就是想控制1299元/瓶的市場價格。
此前，在茅臺酒價格不斷走高的同時，有關(guān)茅臺控價鐵政失效的言論開始蔓延。那么，以每天100噸的量投放市場，在這樣的鐵政下，茅臺能否剎住這輪漲價風潮？
眾所周知，價格是由供需決定的，在茅臺線上平臺長期缺貨，線下渠道商斷貨、“搶貨”的背景下，茅臺價格飆升唯有通過放量才能控制，這一點，茅臺看得十分清楚。過去價格沖天帶來的負面影響，茅臺不想再讓其重演，希望保持穩(wěn)定、健康可持續(xù)增長。1299元/瓶的茅臺終端零售價，中間環(huán)節(jié)有接近500元的利潤空間，對于企業(yè)、批發(fā)商、零售商來說都是非常可觀的利潤，這也是茅臺為何不遺余力的穩(wěn)價的理由。
