近日，一組五糧液商超終端陳列圖片引發(fā)關注，圖片顯示：52度新品五糧液零售標價為969元/瓶，相比之前有70元的提升。隨后，從多地經(jīng)銷商處也了解到“普五”終端零售標價已標至969元。而且據(jù)經(jīng)銷商透露，“今年的預期是一批價上升至850元。”
與此同時，還了解到“普五”一批價和團購價均在上漲，目前上海、合肥等區(qū)域批價高達830元。
值得注意的是，此前曾有媒體稱五糧液終端價格將調整至969元，對此，五糧液表示價格上漲是市場調節(jié)的結果，五糧液并沒有下發(fā)任何關于漲價的通知。顯然，這股終端的自發(fā)調價風已波及到全國各個區(qū)域市場。
隨著終端價格的自發(fā)上漲，五糧液的渠道價格也隨之上漲。兩月前，糖酒快訊公號6月10發(fā)布文章提到當時五糧液的一批價最高已近800元。兩個月后的今天，五糧液的批價最高已達830元，團購最高價更是漲到899元。
不僅如此，在調研過程中，幾乎所有經(jīng)銷商都表達了一致的看法：“市場價格還會上漲。”但五糧液廠家明確表示“穩(wěn)定出廠價”是今年工作重心之一。顯然，廠家是要將更多利潤留給渠道。
早在今年“6.2”會議上，五糧液就明確指出：“要尊重市場規(guī)律，穩(wěn)定出廠價，進一步提高順價水平”。成都某五糧液經(jīng)銷商表示，只有穩(wěn)定廠價，推動市場價攀升，才能真正實現(xiàn)共贏。
據(jù)了解，五糧液沒出任何調價通知，批價和終端零售價主動上漲，主要原因在哪里？
首先，今年高端名酒回暖，以茅臺、五糧液為代表的高端名酒市場行情一片看好。而五糧液市場終端價格上漲，是行情、業(yè)績雙驅動的結果，也將是真正意義上實現(xiàn)批價達到850的環(huán)境基礎。
其次，市場上逐漸呈現(xiàn)供需矛盾。合肥某經(jīng)銷商就表示，“目前五糧液市場需求不錯，且量也不多，供小于求，批價、團購價甚至零售價上漲都是必然的結果。”合肥經(jīng)銷商更是透露，“只有幾百件庫存，僅夠熟人購買。”此外，五糧液從去年開始按月配額，再加上今年減量25% ，市場供應不足的態(tài)勢將在旺季爆發(fā)出來。
第三，“曙光”新政提振市場信心。自李曙光出任五糧液集團董事長以來，五糧液在思想、政策和動作都有著革新般的變化，極大地刺激了市場的信心。“五糧液2017上半年業(yè)績相當不錯，下半年還會更好。”李曙光早在6.2會議上發(fā)言時便釋放了積極信號。
第四，“千城百縣萬店”終端工程顯效，拉升消費氛圍。“千城百縣萬店工程雖然才啟動不久，但終端的氛圍營造得非常好，我們在改進終端的過程中，商家非常配合，效果也很好。”北京五糧液廠家相關人員表示，終端的營造給五糧液的市場價格樹立了很好的氛圍。
