6月21日，京東集團(tuán)董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東與洋河股份董事長王耀簽署京東與洋河股份2017年度戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在品牌共建、技術(shù)合作、營銷創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面展開深入合作。其中最為重磅的內(nèi)容就是：“根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，洋河全線產(chǎn)品未來5年力爭在京東實(shí)現(xiàn)破百億元人民幣的目標(biāo)銷售額。”
相比茅臺“站隊(duì)”天貓，五糧液“千里贈(zèng)酒”京東，洋河與京東之間還有一層特殊關(guān)系，雙方均是“根”在江蘇宿遷，這使二者合作有何與眾不同之處呢？扒一扒洋河與京東的往事，會(huì)發(fā)現(xiàn)雙方確實(shí)互“撩”已久，此次“出事”可謂水到渠成、瓜熟蒂落。
而隨著五糧液、洋河與京東的合作升級，未來或?qū)⒂懈喟拙破放婆c京東牽手做大做強(qiáng)。
“京東+洋河”要干什么？有一個(gè)出乎意料的數(shù)字
作為兩個(gè)開放的企業(yè)，京東與洋河已經(jīng)不是第一次合作。在剛過去的618期間，洋河在京東酒類銷售額榜單排名前三，銷售額是去年同期的4倍，但顯然雙方對于合作的期待不止于此。
新簽署的戰(zhàn)略合作內(nèi)容中最令人出乎意料的是：洋河全線產(chǎn)品未來5年力爭在京東實(shí)現(xiàn)破百億元人民幣的目標(biāo)銷售額，要知道洋河2016年?duì)I收為172億元，這也意味著京東未來5年“再造”0.6個(gè)2016年的洋河市場，或者每年要完成洋河現(xiàn)有銷售額的11.6%。如果換算成產(chǎn)品，這一銷售目標(biāo)更顯規(guī)模，想在5年要完成100億元銷售，就要在每天賣掉約4.03萬瓶海之藍(lán)（按照京東超市42°海之藍(lán)每瓶136元計(jì)算）。
銷售業(yè)績之外，京東與洋河在品牌共建、技術(shù)合作、營銷創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面同樣將展開深入合作，也為百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了更多的底氣：
在品牌共建方面，京東將攜手洋河制定年度營銷規(guī)劃，包含站內(nèi)資源投放、站外資源聯(lián)合推廣、線上線下資源融合、年輕用戶培育計(jì)劃等內(nèi)容，將全方位提升雙方品牌形象。
在技術(shù)合作方面，洋河將與京東共同推進(jìn)區(qū)塊鏈防偽溯源項(xiàng)目，為消費(fèi)者提供高效保真的購物體驗(yàn)。
在營銷方面，京東將通過消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，在市場培育、粉絲培養(yǎng)、用戶拉新、產(chǎn)品定位等方面幫助洋河實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
在產(chǎn)品規(guī)劃方面，京東將對海量客戶群體的多樣化需求特點(diǎn)進(jìn)行分析，幫助洋河制定產(chǎn)品營銷結(jié)構(gòu)規(guī)劃，洋河也將為京東的消費(fèi)者打造更多京東專供產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化購物需求。
此外，雙方還將探索合力開發(fā)潛在市場，發(fā)揮京東新通路覆蓋全國的資源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)線上線下融合。
顯然，2017年之后的“京東+洋河”的合作前景極具想象力和誘惑力，這才能夠吸引劉強(qiáng)東和王耀“把盞言歡”。
京東和洋河“互撩”了這么多次，終于憋出了大招！
對于很多人來講，京東和洋河突然釋放戰(zhàn)略合作重磅信息顯得有些“突然”。殊不知，劉強(qiáng)東本人具有極強(qiáng)的“洋河情結(jié)”，兩家企業(yè)早已經(jīng)“互撩”很多年。
劉強(qiáng)東出身江蘇宿遷農(nóng)村，有很深的鄉(xiāng)土情結(jié)，在公司上市后曾直言自己的英語是“宿遷英語”，還力排眾議把京東全國客服呼叫中心設(shè)在了宿遷。如此有家鄉(xiāng)情結(jié)的一個(gè)人，必然是心心念念的想著洋河：在不少公開場合，劉強(qiáng)東提及洋河經(jīng)常會(huì)用“我老家的洋河”來稱呼。
劉強(qiáng)東對洋河的鐘愛幾乎到了逢酒必喝洋河的程度。
雖然早已經(jīng)晉身巨賈的行列，但少年的劉強(qiáng)東家庭并不富裕，上學(xué)時(shí)最愛紅燒肉，直到功成名就后的今天，回家仍然必點(diǎn)紅燒肉，必喝老家的洋河大曲。
2012年，劉強(qiáng)東宴請工作時(shí)間剛好滿5年的員工，6張圓桌上擺著的是52°洋河藍(lán)色經(jīng)典和一小堆果凍，用果凍吃掉的盒子喝酒正是京東的傳統(tǒng)。
2014年3月，劉強(qiáng)東專程跑到洋河參觀，與張雨柏、林青等就深度合作進(jìn)行了討論。
2017年，京東聯(lián)合央視推出了首個(gè)315京東國品日，把洋河送上了紐約時(shí)代廣場大屏。
2017年京東家宴上，劉強(qiáng)東宴請京東老員工代表，杯中的白酒還是洋河。
有這么深厚的感情基礎(chǔ)，事實(shí)上，京東、洋河的此次合作可能“預(yù)謀”已久。
洋河股份2016年度營銷工作大會(huì)上，王耀重申了2017年“走三步，練六力”的總體工作思路，其中“六力”中“聯(lián)合力講的是開放，解決為什么跑得快的問題”，彼時(shí)洋河并未“點(diǎn)名”京東；一個(gè)多月之后的2017京東酒業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，京東酒業(yè)表示將攜手20個(gè)品牌或商家進(jìn)入京東超市的“雙百億俱樂部”，并幫助10個(gè)品牌在京東平臺年銷售額沖刺10億。同樣，彼時(shí)京東也并未“點(diǎn)名”洋河。
要知道京東已經(jīng)成為洋河最大的零售商，無論是洋河的“聯(lián)合”，還是京東的“百億俱樂部”，對方都是最佳選擇。這一次，“互撩”了這么多年，京東和洋河終于將合作邁上了新臺階。
假如京東賣不好洋河，是誰的恥辱?
此前，在接受央視財(cái)經(jīng)《遇見大咖》采訪時(shí)稱，在其老家宿遷還存在著國美蘇寧的門店，這是京東的恥辱。那么，如果賣不好家鄉(xiāng)的洋河酒，劉強(qiáng)東會(huì)不會(huì)再說一次“這是京東的恥辱”？
或許，這句話劉強(qiáng)東是不會(huì)說出口的。因?yàn)槊鎸?年100億的重?fù)?dān)，京東與洋河都是有底氣的，靠的就是產(chǎn)品力、品牌力、渠道力的疊加。
其一，京東發(fā)布的618的數(shù)據(jù)已經(jīng)證明，消費(fèi)升級大趨勢下，大品牌更受購物者青睞，而具有強(qiáng)勢品牌和消費(fèi)基礎(chǔ)的洋河，品牌氣質(zhì)與京東用戶契合度極高，無論是大流通產(chǎn)品還是未來的定制化產(chǎn)品都在京東有強(qiáng)烈的銷售前景。
其二，背靠2億京東用戶、強(qiáng)大的物流配送能力以及觸及千萬鄉(xiāng)村、社區(qū)的百萬便利店計(jì)劃，京東基本實(shí)現(xiàn)了全國市場全覆蓋，“買真酒 上京東”已經(jīng)成為眾多消費(fèi)者的選擇。強(qiáng)大的消費(fèi)者基礎(chǔ)完全能夠支撐銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
其三，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來看，京東的發(fā)展方向與洋河極為匹配。一個(gè)是中國電商企業(yè)龍頭之一，一個(gè)是白酒互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)，甚至于一個(gè)已開始使用機(jī)器人、無人機(jī)送貨，一個(gè)是酒業(yè)現(xiàn)代化、時(shí)尚化的代表，雙方在各方面非常“投緣”，具有堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)，此外，洋河品牌向全國化延伸的趨勢正在不斷加強(qiáng)，一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)、覆蓋全國市場合作伙伴出現(xiàn)同樣是如虎添翼。
在“酒+互聯(lián)網(wǎng)”的風(fēng)口之下，京東與洋河的“勾搭”或許將為白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型提供一種新的啟發(fā)，也將創(chuàng)造一個(gè)新的奇跡。
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