今日，記者在市場上獲悉，五糧液或?qū)⒃?月2日召開營銷會議，近一步確定五糧液終端市場一批價格與計劃外增量價格。據(jù)了解，五糧液市場一批價格或?qū)⒄{(diào)至809元/瓶，計劃外增量價格也將執(zhí)行809元/瓶，具體文件或?qū)⒃?月2日營銷會議上下達(dá)。
在茅臺嚴(yán)控價格上漲的情況下，五糧液再次補(bǔ)漲原因何在?五糧液現(xiàn)在的市場情況是普五再次漲價的節(jié)點嗎?為此，記者對普五在華東市場的情況進(jìn)行了摸底。
華東32市大調(diào)查：一批均價過800，從倒掛—順價—溢價轉(zhuǎn)變
在春節(jié)過后，華東市場五糧液一批價格在740—760元，第二季度以來，華東市場800元/瓶的一批價格已經(jīng)成為常態(tài)。記者就此對五糧液華東市場的安徽、江蘇、上海、浙江幾個重要銷售地區(qū)的一批價的進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研。
安徽市場：合肥809元/瓶、蕪湖770元/瓶，無為780元/瓶，宣城829元/瓶，廣德790元/瓶，阜陽810元/瓶，太和809元/瓶，蚌埠825元/瓶;馬鞍山890元/瓶，淮北809元/瓶;
江蘇市場：南京829元/瓶，常州810元/瓶，淮安833元/瓶，南通790元/瓶，蘇州809元/瓶，揚(yáng)中820元/瓶，溧陽780元/瓶，揚(yáng)州850元/瓶，無錫840元/瓶，張家港840元/瓶;
上海市場：松江區(qū)820元/瓶，浦東區(qū)809元/瓶，普陀區(qū)850元/瓶，徐匯區(qū)820元/瓶，閔行區(qū)830元/瓶，靜安區(qū)859元/瓶
浙江市場：杭州800元/瓶，湖州800元/瓶，寧波810元/瓶，義烏800元/瓶，金華800元/瓶，溫州800元/瓶。
同時，在線上平臺，京東普五價格為899元-919元/瓶、酒仙網(wǎng)普五價為899元/瓶、1919網(wǎng)上商城普五價格為790元/瓶、五糧液電商平臺五品庫普五價格為899元/瓶。
“茅臺價格堅挺與供應(yīng)緊張，五糧液為最直接受益的品牌。五糧液渠道順價正向加速增長，正在延續(xù)茅臺 2 年前的增長軌跡。2017年下半年，普五將繼續(xù)拉大渠道順價，渠道推力同時會增強(qiáng)。”江蘇東方商貿(mào)有限公司王總表示。
“2017年，五糧液完全解決了困擾已久的價格倒掛問題，實現(xiàn)順價，正在逐步實現(xiàn)溢價，這將是五糧液轉(zhuǎn)折性的一年。”安徽天豐酒業(yè)有限公司魏總表示。
“即使現(xiàn)在五糧液一批價維持在809元/瓶，與茅臺1200元的一批價仍差400元左右，因此在未來普五提價預(yù)期和空間仍然很大。”白酒分析師蔡學(xué)飛分析說。
華東或已突破70億，下半年緊缺成常態(tài)!
2017年，在順價背景驅(qū)動下五糧液招商進(jìn)度加速推進(jìn)，近期渠道反饋華東等地五糧液專賣店數(shù)量快速增加。
據(jù)五糧液官網(wǎng)顯示，五糧液在華東市場專賣店大概有230多家，其中江蘇135家左右，浙江40多家，上海20多家，安徽專賣店40多家。
2017年安徽新增專賣店15家左右，新開的專賣店在配額上按照地縣級市場一年量在1000件，省會城市在1300件左右，其中2017年初所開專賣店按照769元/瓶打款，近期所開專賣店按照809元/瓶打款。
2017年，五糧液全國減量20%，普五大商合同減量25%，酒食匯記者從華東市場獲悉，2017年華東市場在普五減量(安徽市場減量約30%—40%，江蘇市場減量30%—35%，均高于1218經(jīng)銷商大會宣布的25%)，在華東市場部分經(jīng)銷商實施769元/瓶計劃外價格仍然缺貨。
2017年，華東市場五糧液全年銷售目標(biāo)是80億元，據(jù)華東白酒資深人士表示，截止到目前五糧液華東市場銷售或已突破70億元。
“供貨量的減少，即使計劃外的配額也在控制，安徽市場已經(jīng)停止專賣店的增開，2017年下半年，普五‘緊缺’將成為常態(tài)。”安徽海匯商貿(mào)公司閆總表示。
提價成為共識，2017年五糧液廠商拐點將現(xiàn)!
在安徽三四線城市，五糧液的庫存普遍較低，大部分地區(qū)普五的一批價已上升至809元/瓶以上，除了減量外，市場價的提升也是刺激了五糧液漲價的信心。
對于或?qū)⒌絹淼臐q價，五糧液的經(jīng)銷商已有所行動，記者了解到部分經(jīng)銷商抓緊打款備貨與珍惜庫存。還有經(jīng)銷商通過1618(出廠價 769元/瓶)，交杯牌和低度五糧液等高端戰(zhàn)略產(chǎn)品補(bǔ)充放量。
“作為五糧液全國重要區(qū)域，華東是五糧液全國最大的市場，占到全國銷量的接近一半，2017年是華東經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)折之年，逐步實現(xiàn)了順價—溢價—共贏。”上海華浦糖酒公司劉總指出。
有經(jīng)銷商認(rèn)為，端午節(jié)市場供應(yīng)緊張將成為事實，在中秋節(jié)前三個月再次醞釀提價，既是為了鞏固上半年的漲價成果，也為追趕茅臺做鋪墊。五糧液淡季提價，被認(rèn)為是提振市場信心的重要舉措。
