近來，徽酒主流品牌頻頻提價，對徽酒整體價格起到了推動作用。4月19日，古井貢年份原漿獻禮、5年提價后，4月20日晚間，記者獲得了另一家徽酒一線品牌迎駕貢酒的提價文件。
徽酒迎來漲價潮，在價格戰(zhàn)異常慘烈的安徽市場，新一輪競爭即將開啟。
迎駕貢調(diào)整生態(tài)洞藏16價格，洞藏系列占比將達50%
文件顯示，迎駕貢酒將提升其主力產(chǎn)品迎駕貢酒生態(tài)洞藏16年42°和52°兩款產(chǎn)品的供貨價及終端價，終端價漲幅為40元/瓶和30元/瓶，供貨價格也作了相應(yīng)調(diào)整。此文件內(nèi)容記者從經(jīng)銷商及迎駕貢內(nèi)部人士處獲得了證實。以下為《關(guān)于迎駕貢生態(tài)洞藏16價格調(diào)整的通知》主要內(nèi)容：
各終端：
感謝您長期以來對迎駕的支持與厚愛，迎駕多年來堅持生態(tài)釀造，產(chǎn)品品質(zhì)得到消費者青睞。因釀造技藝改進，品質(zhì)全面升級，全公司運營成本上升。
為此，我公司絕對對“迎駕生態(tài)洞藏16”產(chǎn)品進行價格調(diào)整，要求各終端網(wǎng)點：
產(chǎn)品名稱 度數(shù) 零售
生態(tài)洞藏16 42 398
生態(tài)洞藏16 52 428
（單位：元/瓶）
本次產(chǎn)品價格調(diào)整自2017年5月1日起實施，請給予支持配合！
特此通知
安徽迎駕酒業(yè)銷售有限公司
2017年4月13日
附：為防止價格穿低的風(fēng)險 ，去掉了價格通知文件
記者查詢迎駕貢酒年報獲悉，2016年迎駕貢酒實現(xiàn)營業(yè)收入 30.38 億元，同比增長 3.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤 6.83 億，同比增長 28.77%。其戰(zhàn)略核心產(chǎn)品生態(tài)洞藏系列銷售達到3億元，增長率高達270.15%。
“古井貢、口子窖、宣酒等品牌已經(jīng)漲價數(shù)輪，迎駕貢的價格卻相對穩(wěn)定，此次漲價確實比較意外。但是，從時間上看，這一輪迎駕貢生態(tài)洞藏16的漲價時間節(jié)點比古井貢還要早，這說明其實迎駕方面已經(jīng)‘蓄謀已久’。”迎駕貢酒合肥品牌運營商吳總認為。
2016年，迎駕貢上調(diào)了迎駕之星、百年迎駕等產(chǎn)品的出廠價和終端價，使得金星渠道利潤達到15%左右，增強了終端推力；迎駕之星、百年迎駕提價成功，推動了生態(tài)洞藏16的提價步伐。
據(jù)迎駕貢酒一高管透漏，計劃到2020年，迎駕貢生態(tài)洞藏系列銷售占比要做到50%。
迎駕貢挑頭，徽酒打響次高端市場份額爭奪戰(zhàn)
智邦達(中國)營銷管理咨詢機構(gòu)董事長張健認為，2016年安徽白酒市場消費升級明顯，以古井貢年份原漿8年、口子窖10年、迎駕貢洞16、20等產(chǎn)品在春節(jié)期間的熱銷，加之茅臺、五糧液、國窖1573等高端產(chǎn)品提價后，在次高端形成了巨大的價格空檔，迎駕貢此次提升洞16兩款產(chǎn)品的終端價及出廠價，應(yīng)該是2016年業(yè)績猛增后的試探性提價，但也率先拉開了徽酒搶占省內(nèi)次高端市場份額的序幕，具有十分重要的階段性意義。
據(jù)了解，安徽次高端白酒市場的理論容量在50億左右。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2015年安徽省內(nèi)次高端、高端白酒市場銷售總量約28.7億，且2016年位于200—500元之間的劍南春、紅花郎在2016年都有較高的增長。其中，劍南春的銷量達到了2.79億元，這讓徽酒諸侯羨慕不已。
近年來，安徽省內(nèi)消費升級趨勢明顯，正在推動百億市場規(guī)模的100-300元產(chǎn)品消費逐步升級。有業(yè)內(nèi)分析人士指出：假定有20%的100-300元產(chǎn)品消費升級至300-500元，安徽次高端酒的市場容量將提升近1倍。
目前，安徽次高端白酒市場占比僅為16.7%，具備高彈性。2016年增速普遍達到30%以上，在消費升級以及高檔酒景氣度持續(xù)回升（五糧液一批價格不斷上漲、洋河提價）的前提下，此價位帶是上將有足夠的拉力。
“安徽市場，次高端、高端歷來都是外來名酒的天下，徽酒軍團在價格上突破200元壁障，將直接與原有的次高端價格帶上的外來名酒發(fā)生碰撞。一旦年份原漿8年、口子窖10年、迎駕貢洞16等產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，隨著消費升級所帶來的主流價格帶上移，安徽次高端市場定當發(fā)生一場地產(chǎn)酒與外來名酒的惡戰(zhàn)。”2004年便進入合肥白酒圈子、運營名酒及地產(chǎn)名酒長達12年的合肥久久商貿(mào)李俊在觀察到這一趨勢后分析道。
一旦這些產(chǎn)品放量、起勢，年份原漿16年、口子窖20年、迎駕貢洞20等產(chǎn)品也將得到品牌支持。目前，古井貢古8、迎駕洞16等產(chǎn)品春節(jié)期間的熱銷，大大刺激了徽酒諸侯在次高端的信心。古井貢、迎駕貢連續(xù)提價，直接沖擊中高端、次高端名酒品牌在安徽市場的份額，一場惡戰(zhàn)在所難免。
