近日，洋河超高端產(chǎn)品手工班亮相朋友圈，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。今日，糖酒快訊記者致電洋河方面了解到最新消息：“該款產(chǎn)品分兩個(gè)度數(shù)，一個(gè)酒精度數(shù)為40.8度，一個(gè)為52度。目前具體定價(jià)未確定，大概在一千元左右。”
為什么洋河推出的這款產(chǎn)品會(huì)引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注呢?
記者認(rèn)為有以下三個(gè)原因：一是因?yàn)檠蠛幽壳耙呀?jīng)具備了比肩五糧液，追趕茅臺(tái)的總規(guī)模和底氣，二是，這款產(chǎn)品無(wú)論是從創(chuàng)意到外形，都非常具有時(shí)代感，同時(shí)又延續(xù)了洋河夢(mèng)之藍(lán)的經(jīng)典造型，可謂高端，大氣，上檔次，且有內(nèi)涵;最為關(guān)鍵的時(shí)，這款產(chǎn)品定價(jià)在一千元左右，這是很多品牌認(rèn)為是機(jī)會(huì)但不敢碰觸的區(qū)域，而這款產(chǎn)品如此定價(jià)，其意在何為?
手工版手工班，一字之差，背后蘊(yùn)含三大賣(mài)點(diǎn)
據(jù)洋河官方消息介紹說(shuō)：“全廠只有不到2%的酒，符合夢(mèng)之藍(lán)手工班酒苛刻的要求”，此外，新品瓶頸處標(biāo)有“慢工柔綿，非凡之釀”的字樣，酒瓶底部雕有浮字，突出“老窖池、老陳酒、老工匠”、“富含健康成分”這些賣(mài)點(diǎn)。
官方聲音無(wú)疑向公眾傳達(dá)了三個(gè)信號(hào)：稀缺產(chǎn)品，匠心產(chǎn)品，健康產(chǎn)品。
這與年前在宿遷召開(kāi)的“中國(guó)白酒文化研討會(huì)”上，洋河股份董事長(zhǎng)王耀總結(jié)洋河的發(fā)展路徑時(shí)提出的要求是不謀而合的。王耀董事長(zhǎng)表示：洋河的產(chǎn)品之所以能受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，一直堅(jiān)持了兩個(gè)核心：第一是健康飲酒，第二是快樂(lè)飲酒。而這些都是從消費(fèi)者的體驗(yàn)，感受出發(fā)的創(chuàng)新，這就是很多企業(yè)想做的“以人為本”的精髓。
把創(chuàng)新和健康植入了消費(fèi)者的心里,洋河取得了令人側(cè)目的市場(chǎng)成就。低調(diào)的洋河，用業(yè)績(jī)嚇了大家一跳，從2016年三季度報(bào)表看，洋河順利實(shí)現(xiàn)146.67億元的目標(biāo)，而2017年1月份，已經(jīng)提前完成全年任務(wù)的50%。這就為洋河在2017年可以有時(shí)間，有資金，有底氣地塑造高端品牌贏得了時(shí)間窗口。
直奔千元價(jià)格檔，高端白酒價(jià)格新局面
自從2012年白酒調(diào)整以來(lái)，千元以上的價(jià)格檔位已經(jīng)成為極少數(shù)名酒品牌的競(jìng)技場(chǎng)。短期下調(diào)之后，隨著消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)重新抹平白酒的波動(dòng)，高端白酒價(jià)格恢復(fù)增長(zhǎng)將成為大概率事件。從今年茅臺(tái)、五糧液的旺銷(xiāo)，以及名酒經(jīng)銷(xiāo)商渴望實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤(rùn)的強(qiáng)烈要求來(lái)看，千元以上價(jià)位段，又成為顯性機(jī)會(huì)，但大家都明白，這是少數(shù)“豪門(mén)”的機(jī)會(huì)，不是誰(shuí)都可以玩的，沒(méi)有金剛鉆怎能攬得了瓷器活呢?
綿柔領(lǐng)袖看洋河
從產(chǎn)業(yè)的層面來(lái)說(shuō)，在復(fù)蘇已經(jīng)確定的前提下，洋河雖然沒(méi)有公開(kāi)提“新國(guó)酒”，但它所有的品牌行動(dòng)都在圍繞國(guó)家級(jí)，國(guó)際范來(lái)進(jìn)行的。
同時(shí)，我們不得不承認(rèn)，在綿柔白酒中，洋河無(wú)疑是領(lǐng)導(dǎo)者。通過(guò)十多年的市場(chǎng)培養(yǎng)，洋河培養(yǎng)了大量的綿柔口感的消費(fèi)者，特別是在江蘇，山東，上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省區(qū)，綿柔已經(jīng)蔚然成風(fēng)，甚至全國(guó)都在跟風(fēng)推綿柔口感的產(chǎn)品。這說(shuō)明，消費(fèi)者大多數(shù)人還是非常喜歡綿柔白酒的。而洋河夢(mèng)之藍(lán)的手工班升級(jí)產(chǎn)品緊緊抓住這個(gè)消費(fèi)大勢(shì)，用“慢工綿柔”來(lái)提升檔次，為品質(zhì)價(jià)值的提升做了實(shí)質(zhì)的解讀。
誰(shuí)來(lái)做洋河產(chǎn)品系的千元主角
同時(shí)，洋河手工班承載了洋河的另一個(gè)新的夢(mèng)想：擴(kuò)大中高端份額，擴(kuò)大酒業(yè)市場(chǎng)版圖。
為什么這么說(shuō)，從產(chǎn)品戰(zhàn)略分析來(lái)看更為清晰：
從洋河的產(chǎn)品線分析，夢(mèng)3，夢(mèng)6，夢(mèng)9，分別占據(jù)從600-2000元的一個(gè)大跨度區(qū)間。
而隨著五糧液的上漲成功，夢(mèng)6贏得了充分的釋放空間，將來(lái)必定在600-800元價(jià)格帶有所作為，而夢(mèng)6到夢(mèng)9之間，600-2000元的一個(gè)大空擋勢(shì)必更加明顯。誰(shuí)來(lái)填?當(dāng)然是自己。
因此，在這個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，洋河需要一款從產(chǎn)品視覺(jué)，到賣(mài)點(diǎn)全新的升級(jí)產(chǎn)品去填補(bǔ)，而現(xiàn)在這款格調(diào)高雅的香檳色的夢(mèng)之藍(lán)手工班，就是夢(mèng)之藍(lán)產(chǎn)品戰(zhàn)略中千元舞臺(tái)的主角。
而對(duì)于講究個(gè)性追求的時(shí)代，洋河傳統(tǒng)高端產(chǎn)品“夢(mèng)之藍(lán)系列”已經(jīng)是大眾化的產(chǎn)品，此次推出的夢(mèng)之藍(lán)手工班則是非常個(gè)性化的產(chǎn)品，選用優(yōu)質(zhì)稀缺的酒體來(lái)做，而且外觀也凸顯了文化與健康的特色，色調(diào)上非常具有時(shí)代感。據(jù)了解，全國(guó)各地很多經(jīng)銷(xiāo)商看好這款新產(chǎn)品，有江蘇經(jīng)銷(xiāo)商表示：“目前中產(chǎn)階級(jí)在中國(guó)的興起已成不爭(zhēng)的事實(shí)，而這個(gè)群體講究的是品牌與品質(zhì)的匹配，千元價(jià)格的酒，還是有承受能力的。”有成都的經(jīng)銷(xiāo)商表示：“洋河的這款升級(jí)產(chǎn)品格調(diào)高雅，非常耐看，這個(gè)形象與品牌是完全配得上千元價(jià)位的。”
距上次洋河漲價(jià)到這次跳空高開(kāi)，推出千元以上的手工班升級(jí)版夢(mèng)之藍(lán)，不足一月時(shí)間，洋河動(dòng)作頻頻，無(wú)論是在品牌上，還是在產(chǎn)品戰(zhàn)略上都顯示出對(duì)白酒未來(lái)格局的自信與從容。相信升級(jí)版的夢(mèng)之藍(lán)，一定會(huì)引領(lǐng)洋河進(jìn)入一個(gè)新的夢(mèng)想時(shí)代!
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