2017年春節(jié)銷售旺季，高端白酒在經(jīng)過4年多的調(diào)整后終于揚眉吐氣了一把，一線白酒貴州茅臺、五糧液量價齊升，節(jié)前缺貨現(xiàn)象頻現(xiàn)。
對此，記者采訪五糧液市場負(fù)責(zé)人了解到，進(jìn)入今年一月份，“五糧液缺貨想象已不是個別區(qū)域現(xiàn)象，經(jīng)銷商的增量需求比較迫切。”
一線白酒量價齊升
多數(shù)企業(yè)節(jié)前停止發(fā)貨
眾所周知，傳統(tǒng)的白酒銷售旺季時間在縮短，越臨近春節(jié)，白酒銷售旺季的特征越明顯。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前水晶瓶五糧液的主流市場一批價為780元/瓶左右，有經(jīng)銷商表示，從目前旺銷的趨勢來看，下周進(jìn)入最旺之時，市場表現(xiàn)較好的區(qū)域，有望突破800元/瓶。
事實上，在2016年12月底，五糧液一批價已經(jīng)突破了739元/瓶，對于價格上漲的原因，上述經(jīng)銷商表示，“去年和前年，臨到除夕那一周，旺季的感覺才明顯。但是，今年從1月份開始，各種商務(wù)宴請、朋友聚飲、年貨采購就開始了，很多消費者都愿意選擇五糧液。從目前情況來看，今年高端酒市場復(fù)蘇狀況超過想象。”
根據(jù)記者調(diào)查顯示，目前很多市場存在有明顯的缺貨現(xiàn)象。而產(chǎn)品價格則與市場供需大小息息相關(guān)。一線白酒的控量保價措施政策并未改變。
“現(xiàn)在是一年之中最旺的節(jié)日，很多地方都在缺貨，茅臺、五糧液又是剛需，當(dāng)供小于求時，價格一定會上漲的。”茅臺、五糧液經(jīng)銷商對記者表示。
值得一提的是，以往白酒企業(yè)與經(jīng)銷商之間存在著返利現(xiàn)象，后來，廠家把返利政策取消，在取消了返利政策之后，只有順價，才能賺錢。“沒有誰愿意虧錢，特別是在目前好賣的情況下，當(dāng)大家理念一致之后，價格隨之上漲。”五糧液經(jīng)銷商對記者表示，不靠返利，靠正常銷售賺錢才是長期、良性的發(fā)展之道。
另外，業(yè)界人士認(rèn)為，在買漲不買跌的心態(tài)下，高端白酒越漲，消費者購買的欲望越強，這在茅臺和五糧液身上體現(xiàn)的淋漓盡致，“昨日，有朋友表示要買5箱飛天茅臺，了解市場價格已經(jīng)逼近1300元/瓶，后悔當(dāng)初沒有提前備貨，但并不影響其購買的信心。”
在終端環(huán)節(jié)，記者通過對五糧液幾大城市終端價調(diào)查得知，目前五糧液的終端價格也已全面上漲。在成都高端賣場伊藤雙楠店，水晶瓶五糧液價格達(dá)到了928元/瓶。而在名煙名酒店，價格普遍為820元/瓶。“現(xiàn)在貨不多，從1月23日后價格應(yīng)該還會繼續(xù)上漲”。
面對春節(jié)銷售相對緊俏，經(jīng)銷商缺貨嚴(yán)重，對此，五糧液表示，因為春節(jié)旺季消費增長和物流各方面的因素，五糧液在全國很多市場嚴(yán)重缺貨。“五糧液發(fā)貨時間截止到1月21日。目前，確實收到很多請求，有大部分經(jīng)銷商都在要求增量，但是公司目前無量可增。”
五糧液市場庫存僅在8%左右
一批價接近800元/瓶
從目前市場調(diào)查情況來看，2017年，像五糧液、茅臺等名酒價格率先企穩(wěn)回升，逐步實現(xiàn)價值和價格的合理回歸已是不爭的事實。但是，此時認(rèn)為行業(yè)真正走出寒冬尚為時過早，整個白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型調(diào)整還將延續(xù)。
在業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)前中國經(jīng)濟發(fā)展步入新常態(tài)，未來將呈“L型走勢”，面對 “新常態(tài)”，先前傳統(tǒng)的粗放式增長模式難以為繼，行業(yè)快速發(fā)展過程中所累積的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、產(chǎn)能過剩等問題亟待解決。另外，隨著消費者回歸理性消費，對品牌、品質(zhì)、服務(wù)的消費需求將更高，消費者選擇優(yōu)勢產(chǎn)品將成為主導(dǎo)趨勢。這對于白酒行業(yè)來說是相當(dāng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和困難，這就要求酒企要加快轉(zhuǎn)型升級的步伐。像五糧液、茅臺這樣的名優(yōu)企業(yè)，其產(chǎn)品本身就具有稀缺性，在市場競爭中，將更具突出優(yōu)勢。
五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時表示，目前五糧液多款產(chǎn)品的市場確實呈現(xiàn)出量價齊升的狀態(tài)，同時，五糧液也實現(xiàn)了自行業(yè)調(diào)整以來的全面順價，春節(jié)期間能夠?qū)崿F(xiàn)市場流通價格接近800元/瓶；經(jīng)銷商庫存已經(jīng)到了歷史最低點，僅在8%左右。
“五糧液在春節(jié)期間加大了營銷工作，更加貼近消費者的具體落地動作。同時利用互聯(lián)網(wǎng)思維，整合跨行業(yè)的資源，創(chuàng)新營銷策略和動作，取得了較好的效果。今后，公司將繼續(xù)加大力度、廣泛開展和消費者面對面進(jìn)行的形式多樣的品牌營銷活動，同時進(jìn)一步整合市場資源和市場化互聯(lián)網(wǎng)平臺公司的合作。”上述五糧液人士對記者表示，2017年，推進(jìn)渠道信息化管理是公司重要舉措之一。全新防偽技術(shù)將全面運用，實現(xiàn)消費者在任何終端購買五糧液，均可以使用手機進(jìn)行真?zhèn)伪鎰e。
值得一提的是，2016年，五糧液最成功的一大突破是定增的順利完成。此舉將員工、經(jīng)銷商利益與股份公司利益形成了一致，其合力正在逐漸釋放之中。
