12月22日，宜賓五糧特頭曲營(yíng)銷有限公司督察部下發(fā)《關(guān)于處理市場(chǎng)違約運(yùn)營(yíng)商的通報(bào)》通報(bào)中表示，將對(duì)全國(guó)4家運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行處罰。其處罰方式主要為減少市場(chǎng)拓展費(fèi)用。
處罰四家運(yùn)營(yíng)商文件
為進(jìn)一步規(guī)范五糧特頭曲品牌的市場(chǎng)秩序，強(qiáng)化營(yíng)銷過程的執(zhí)行力，促進(jìn)品牌的良性發(fā)展，維護(hù)各運(yùn)營(yíng)商合法利益。根據(jù)合同約定與《五糧特頭曲品牌市場(chǎng)管理制度》的規(guī)定，現(xiàn)將嚴(yán)重違反合同約定向非約定區(qū)域/渠道進(jìn)行違約銷售的運(yùn)營(yíng)商及相關(guān)處理決定通報(bào)如下：
一、保定百年酒業(yè)有限公司違反合同約定及《五糧特頭曲品牌市場(chǎng)管理制度》的規(guī)定，將五糧特曲違約銷售至沒有經(jīng)銷權(quán)的山東聊城、四川宜賓市場(chǎng)，按公司市場(chǎng)管理制度對(duì)該區(qū)域減少市場(chǎng)拓展費(fèi)15萬。
二、杭州蕭山集超酒類銷售有限公司違反合同約定及《五糧特頭曲品牌市場(chǎng)管理制度》的規(guī)定，將五糧特曲違約銷售至沒有經(jīng)銷權(quán)的重慶、河南、成都市場(chǎng)，按公司市場(chǎng)管理制度對(duì)該區(qū)域減少市場(chǎng)拓展費(fèi)15萬。
三、福建華盛集團(tuán)有限公司違反合同約定及《五糧特頭曲品牌市場(chǎng)管理制度鄉(xiāng)的規(guī)定，將五糧特曲精品違約銷售至沒有經(jīng)銷權(quán)的四川市場(chǎng)，未按公司規(guī)定的回購(gòu)時(shí)限處理，按公司市場(chǎng)管理制度對(duì)該區(qū)域減少市場(chǎng)拓展費(fèi)15萬。
四、資陽(yáng)市瑞豐祥商貿(mào)有限公司違反合同約定及《五糧特頭曲品牌市場(chǎng)管理制度力的規(guī)定，將五糧特曲精品違約銷售至沒有經(jīng)銷權(quán)的宜賓市場(chǎng)，按公司市場(chǎng)管理制度對(duì)該區(qū)域減少市場(chǎng)拓展費(fèi)5萬。
從處罰文件看五糧特頭曲的2017年動(dòng)向
該份文件距離1218五糧液經(jīng)銷商大會(huì)僅4天時(shí)間，距離12月19日以“蓄勢(shì)待發(fā)、謀遠(yuǎn)共贏”為主題的五糧特頭曲品牌2016年度營(yíng)銷工作會(huì)議僅3天時(shí)間。在記者印象中，也是五糧特頭曲為數(shù)并不多的處罰文件。
在前者的會(huì)議上，五糧液股份公司董事長(zhǎng)明確指出，2017年，特頭曲公司將致力于把精準(zhǔn)營(yíng)銷進(jìn)一步深化推廣與實(shí)施，通過精準(zhǔn)營(yíng)銷的信息化建設(shè)，建立并完善廣泛的終端網(wǎng)絡(luò)體系，維護(hù)良好市場(chǎng)秩序，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)投入可視化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者促銷與培育即時(shí)化、常態(tài)化。
而在后者會(huì)議上，五糧特頭曲品牌營(yíng)銷公司總經(jīng)理陳強(qiáng)表示，2016年是五糧特頭曲的基礎(chǔ)建設(shè)年。在2016年，公司加大了五糧特頭曲品牌推廣投入，在全國(guó)20多個(gè)縣市進(jìn)行了廣宣投放，統(tǒng)籌2大類20多個(gè)品種近10萬件促銷品集中投放。
同時(shí)有規(guī)劃地進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí)研發(fā)工作，五糧頭曲產(chǎn)品線不斷豐富，通過與區(qū)域優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)商合作，推出差異化產(chǎn)品，有效避免了新品秩序問題。
陳強(qiáng)表示，希望商家恪守契約精神，積極拓展本地市場(chǎng)，減少渠道消耗，遵守市場(chǎng)秩序，配合費(fèi)用使用方式改革，共同建立專職專業(yè)團(tuán)隊(duì)，共同做大市場(chǎng)份額。
從上述會(huì)議精神以及該份文件來看，2017年五糧特頭曲將痛下決心解決市場(chǎng)竄貨問題。
有經(jīng)銷商曾向記者表示過，2013年五糧特頭曲上市以來，在市場(chǎng)上品牌力及動(dòng)銷狀況逐漸不錯(cuò)，不過隨著而來的也有市場(chǎng)秩序管理問題。“2016年，公司一直在強(qiáng)調(diào)價(jià)格秩序問題。此次出重拳處罰經(jīng)銷商，也能夠看出2017年其維護(hù)價(jià)格體系的決心。”
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