12月9日，記者獲悉，2017年，五糧液將對“普五”產(chǎn)品在2016年基礎(chǔ)上實行總體減量25%的市場投放，并確定了“優(yōu)質(zhì)投放，增量溢價，違規(guī)減量”的總體原則和要求。
同時，從2016年12月8日起實行“優(yōu)質(zhì)投放”策略，五糧液會根據(jù)省會城市、一般城市、KA供應(yīng)商、旗艦店、標準店等不同的渠道確定一個基礎(chǔ)配額，并根據(jù)淡旺季節(jié)變化調(diào)控發(fā)貨量，基礎(chǔ)配額的銷售一旦完成后，不再有新的配額計劃。
此外，普五計劃外每瓶增加30元，也就是按出廠價769元/瓶來執(zhí)行，其中包含團購價和“批條”價。
優(yōu)質(zhì)投放
與高端白酒品牌茅臺酒的2017年量的投放策略不同的是，五糧液此次采取的是減量而不是增量。
對于此舉措的考量，五糧液官方回應(yīng)有三點：其一，五糧液要保持產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，據(jù)悉，五糧液每年生產(chǎn)的全部成品只有10%—15%是五糧液高端產(chǎn)品，這一比例一直保持相對穩(wěn)定。
其二，讓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更具優(yōu)勢。
五糧液官方稱，開發(fā)了“五糧液”低度系列新品，并恢復了“交杯牌五糧液”的面市，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整后，市場反應(yīng)良好，不僅新品的市場需求量不斷加大，“1618五糧液”的銷量也得到明顯提升。因此原本稀缺的五糧液高端產(chǎn)品資源更為緊俏，原本“普五”的供給量也只能相應(yīng)減少，這是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的必然。
其三，使銷售渠道更為優(yōu)化。
在白酒行業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型期，尤其是在高端名酒出現(xiàn)回暖的時候，五糧液公司相關(guān)人士表示，我們不能盲目樂觀，不能片面地追求放“量”而忽略了核心品牌（“普五”）內(nèi)在質(zhì)量的管控，或者忽略了對銷售渠道的優(yōu)化，如果不對渠道進行優(yōu)化，我們的市場秩序一定會混亂不堪。這樣的現(xiàn)象一旦發(fā)生，不僅會透支五糧液的品牌影響力，而且會損害廣大消費的切身利益。這就要求五糧液營銷策略必須堅持渠道優(yōu)化和服務(wù)升級，最終全面實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)投放和銷售。
增量溢價
如何去解讀增量溢價的原則，五糧液官方給出的答復是：違反合同規(guī)定而被“減量”，這部分減下來的量，也會完全投放到市場，安排給渠道較好、為消費者服務(wù)能力較強且合同執(zhí)行規(guī)范的商家，所以“增量溢價”是對“優(yōu)質(zhì)投放”政策的一種補充。
對于這部分的“增量”的溢價，五糧液給出了普五每瓶增加30元，也就是必須按出廠價769元/瓶來執(zhí)行，其中包含團購價和“批條”價。
違規(guī)減量
五糧液官方稱，之所以要采取“違規(guī)減量”的政策，其主要目的是對違背合同規(guī)定，破壞市場“規(guī)矩”的商家所采取的必要措施，并通過商業(yè)合同固化下來。
五糧液相關(guān)人士透露，凡是按合同約定查實違規(guī)被減量的商家，不僅當年減了不增，而且在下一年度也不會恢復之前的基礎(chǔ)配額。
