11月10日，“共享經濟高峰論壇”在山西呂梁舉行，山西中小白酒企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、經銷商聚焦“白酒去庫存”。 據了解，在經濟下行壓力之下，一向以低調、保守面目示人的山西白酒企業(yè)持續(xù)加大對外開放力度，營銷手段花樣翻新。
從2012年以來，隨著山西經濟遇到困難，山西白酒行業(yè)也經歷轉型陣痛。太原市酒類行業(yè)協(xié)會會長田德榮表示，受經濟下行、行業(yè)去庫存等諸多因素影響，山西白酒行業(yè)普遍遭遇銷售困境。“近年來，太原白酒銷售行業(yè)庫存壓力很大。據不完全統(tǒng)計，截至目前，太原已有300余戶酒類銷售商退出，其中有30余戶無力償還銀行貸款。”田德榮說，
在此背景下，山西地方白酒企業(yè)紛紛加大營銷力度，在市場布局、產品調整上動作頻頻。田德榮表示，山西很多地方名酒正在穩(wěn)打穩(wěn)扎、逆勢突圍。以太原本土“中華老字號”太原酒廠為例，在沉寂多年之后，上述酒企推出新品，積極參與行業(yè)展會，銷售收入逆勢上漲。 2015年銷售收入超過1億元，2016年已超過2.2億元。當天活動現(xiàn)場，山西呂梁酒企“老傳統(tǒng)”逆勢擴張，宣布和300余名經銷商展開共享合作。在山西太原，“老傳統(tǒng)”卻逆勢開設直 營店、旗艦店。對此，企業(yè)負責人薛玉龍表示，白酒行業(yè)市場嚴峻，倒逼企業(yè)創(chuàng)新營銷方式，和經銷商一起分擔壓力。作為一家地方酒企，企業(yè)謀劃打通白酒、旅游、汽車銷售等諸多資源，挖掘釀造歷史，借助旅游資源創(chuàng)新營銷，逐步擴大市場。
實際上，山西諸多中小酒企紛紛創(chuàng)新營銷方式。在呂梁汾陽，一家名為“汾陽王酒”的酒企投巨資建起“汾陽王府”。企業(yè)負責人王再武表示，重建汾陽王府是企業(yè)扎根山西、走向全國的品牌窗口，消費者可以在參觀過程中充分了解唐代名將郭子儀歷史典故，感受傳統(tǒng)釀造工藝，參與到企業(yè)的品牌文化建設中。而在山西長治，昔日地方名酒“長治潞酒”也打出懷舊牌。
對此，山西白酒業(yè)內人士表示，在白酒行業(yè)深度調整期間，地方中小酒企只有找準定位，創(chuàng)新營銷方式，才能有所突破。
