今日，記者獨(dú)家獲悉，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于實(shí)行國窖1573經(jīng)典裝價(jià)格雙軌制的通知》。此舉也是國窖1573國慶后首次對(duì)出廠價(jià)進(jìn)行上調(diào)。
通知中提到，國窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額結(jié)算價(jià)保持不變，計(jì)劃外配額價(jià)格為660元/瓶。計(jì)劃內(nèi)10月配額暫定為2016年4—9月月均數(shù)的90%。此外，通知還出臺(tái)了國窖1573經(jīng)典裝保證金制度，計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)加收20元/瓶保證金。
有經(jīng)銷商對(duì)記者表示，出臺(tái)保證金制度是為穩(wěn)價(jià)之舉，目前國窖在尋求量與價(jià)的平衡，不排除春節(jié)前出廠價(jià)上調(diào)的可能。
正一堂咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光認(rèn)為，瀘州老窖和茅臺(tái)都是極擅長于通過政策來調(diào)節(jié)市場的。如果說瀘州老窖針對(duì)五大戰(zhàn)略產(chǎn)品的政策是在做減法、做聚焦，那主動(dòng)出手連發(fā)三道通知就是在做加法，是加強(qiáng)“頭狼戰(zhàn)略”的重要舉措，且不是盲目決策，而是比較謹(jǐn)慎的。
而瀘州老窖采取價(jià)格雙軌制的做法與茅臺(tái)有著異曲同工之妙。楊光認(rèn)為，不論是國窖1573之前在四川啟動(dòng)的“國窖1573終端配額制”還是近期發(fā)布的兩個(gè)“停貨通知”和一個(gè)“漲價(jià)通知”，都屬于瀘州老窖主動(dòng)進(jìn)行的控量之舉，在客觀上都會(huì)有助于減低市場實(shí)際的庫存量，讓經(jīng)銷商不會(huì)因?yàn)閹齑娴脑蚨ω洝Ｖ灰?jīng)銷商不甩貨，就能確保價(jià)格不下滑。
而在業(yè)內(nèi)人士看來，瀘州老窖對(duì)于國窖的價(jià)格調(diào)整還是采取謹(jǐn)慎態(tài)度，未能達(dá)到經(jīng)銷商預(yù)想的700元出廠價(jià)。
在楊光看來，國窖之所以不采用五糧液直接提出廠價(jià)的方式而改用控量保價(jià)，并且安排在中秋、國慶雙節(jié)旺季來臨之際發(fā)布停貨通知，其原因一是國窖雖多項(xiàng)措施推出之后消耗了大量庫存但并沒有如茅臺(tái)般清理徹底，一批價(jià)上漲動(dòng)力尚且不足;二是形成“進(jìn)可攻、退可守”的主動(dòng)局面;三是助推一批價(jià)的小幅上漲，保證經(jīng)銷商利潤提振信心。
近日，有國窖經(jīng)銷商接受采訪時(shí)表示，國窖1573對(duì)標(biāo)的是五糧液，但是相比之下，重點(diǎn)區(qū)域還是有點(diǎn)少，重慶、湖南、四川、陜西市場還不錯(cuò)，產(chǎn)能還是有一些制約，從增長速度上來說，不能盲目攀比茅五，如果恢復(fù)高峰的銷量可能還要花費(fèi)兩年的時(shí)間。
招商食品飲料團(tuán)隊(duì)近期調(diào)研分析認(rèn)為，國窖1573的費(fèi)用和人員投入力度持續(xù)加碼，營銷更加精細(xì)化，隨著傳統(tǒng)市場逐步恢復(fù)，新市場開拓正在加速，公司劃分市場層級(jí)，戰(zhàn)略聚焦。
