昨日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司(以下簡稱：國窖酒類銷售公司)對外發(fā)出《關于實行國窖1573經(jīng)典裝價格雙軌制的通知》。通知指出，國窖1573經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額結算價保持不變，計劃外配額價格為660元/瓶;計劃內(nèi)10月配額暫定為2016年4—9月月均數(shù)的90%;除此之外，該通知還出臺了國窖1573經(jīng)典裝保證金制度，計劃內(nèi)結算價加收20元/瓶保證金。有業(yè)內(nèi)人士指出，該通知實質(zhì)上是將國窖1573出廠價上調(diào)，這也最終證實了國慶節(jié)前夕業(yè)內(nèi)有關國窖1573漲價的消息。
國慶節(jié)前夕，有關國窖1573提價的消息不斷。9月26日，國窖酒類銷售公司下發(fā)《關于停止國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及發(fā)貨的通知》，通知指出：鑒于國窖1573產(chǎn)能呈現(xiàn)飽和，且已完成國窖1573年度銷售指標，經(jīng)研究決定即日起停止接收國窖1573經(jīng)典裝訂單和暫停供應。有證券分析指出，國窖1573停止發(fā)貨和接收訂單主要的目的是進一步梳理渠道，夯實其價格基礎，也體現(xiàn)出瀘州老窖意圖控制市場節(jié)奏，保持量價平衡。
瀘州老窖對國窖1573漲價的消息從來都沒有否定，今年6月的全國股東大會上，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒曾證實了外界關于1573停供貨“醞釀漲價”的傳言，當時林鋒表示，既然行業(yè)領導者都在動(調(diào)價格)，國窖1573也應該伺機而動，這是戰(zhàn)略定位的問題。隨后在9月13日召開的瀘州老窖臨時股東大會上，瀘州老窖董事長劉淼指出，“我們既沒有說要漲，也沒有說不漲，是否漲價還沒有定論，漲價關鍵看消費者、渠道接不接受，如果五糧液站穩(wěn)了，那么1573隨時要保持調(diào)價的可能性。”
在半年報層面，國窖1573也具備提價的基礎，瀘州老窖今年半年報顯示，瀘州老窖上半年實現(xiàn)營收42.7億元，較去年同期增長15.51%;凈利潤11.12億元，同比增長8.96%。有證券分析認為，隨著茅臺批價和終端價格上漲，五糧液提價都給國窖帶來極佳的競爭環(huán)境，上半年國窖收入17億，較去年同期相比，大增194.65%，預計銷量超2000噸，估計全年超3000噸，當前停貨準備提價，成為推動業(yè)績增長的引擎;而瀘州老窖2015年年報顯示，2015年全年瀘州老窖高檔實現(xiàn)營收15.42億元，這也意味2016年上半年其高檔酒營收就已經(jīng)超過了2015年全年。
事實上，國窖1573漲價市場早有端倪。9月1日起，國窖1573在其核心的市場四川率先執(zhí)行“終端配額制”，改變以往的產(chǎn)品配送方式，由各地市經(jīng)銷商直接根據(jù)終端店對國窖1573的實際需求，實行緊縮貨源、減額配送，以保證價格問題。
有業(yè)內(nèi)認知表示，瀘州老窖很善于用政策調(diào)節(jié)其產(chǎn)品的市場，目前瀘州老窖旗下有五大戰(zhàn)略性產(chǎn)品，如果說瀘州老窖大砍子品牌、清門戶是做減法，那么近期連發(fā)通知停貨不接受訂單到坐實了的漲價就是在做加法，此次國窖1573價格雙軌就是在鞏固其戰(zhàn)略產(chǎn)品市場發(fā)展的重要舉措。此前瀘州老窖主動進行的控量，客觀上有助于減低市場實際的庫存量，經(jīng)銷商就不會因為庫存的原因而甩貨，確保價格不下滑。
