2015酒水行業(yè)均有起色，各類白酒均在年前實(shí)現(xiàn)漲價與調(diào)整，作為白酒行業(yè)品類的高端白酒卻似乎并沒有度過寒冷期，年前高端白酒的銷售量仍不盡人意，但據(jù)專家預(yù)測，2016年的高端白酒或?qū)⒒嘏�，各大白酒品牌的高端白酒又有哪些動作�?

　　飛天茅臺

　　今年6月，茅臺要求專賣店將飛天茅臺的零售價格提高為1199元。8月，茅臺酒銷售公司召開了2015 年半年營銷會，會上要求“全國2015年合同量在10噸及以上的經(jīng)銷商和專賣店從8月17日起立即執(zhí)行53度飛天茅臺850元的最低批發(fā)價格”，并規(guī)定從8月17日起飛天茅臺酒流通批發(fā)價格低于850元/瓶銷售的，一旦查實(shí)，將不再續(xù)簽2016年合同。顯然，茅臺方面對于價格控制的力度很大，甚至以“取消2016年代理權(quán)”這樣嚴(yán)格的手段來控價。

　　針對飛天茅臺的市場情況，看看多個地區(qū)的茅臺經(jīng)銷商怎么說。首先，大家普遍反映今年飛天茅臺的動銷情況良好，如江蘇的經(jīng)銷商表示動銷情況要優(yōu)于前幾年，而山東的經(jīng)銷商也透露出已經(jīng)超額完成今年任務(wù)量的利好消息。其次，價格隨行就市，例如江蘇地區(qū)商超價格在900元左右，市面上流通價格則從860-900元不等，而山東和河南地區(qū)等個別地區(qū)經(jīng)銷商表示希望廠家加大控價力度。再次，有些經(jīng)銷商反映與往年相比，高端酒的利潤下降，這可能也是名酒普遍面臨的一個問題。此外，還有經(jīng)銷商表示，公司年底控制供給，進(jìn)一步提振價格的可能性較大。

　　五糧液

　　五糧液的市場情況可能更為復(fù)雜。今年7月底，五糧液或?qū)⑻岣叱鰪S價，52度水晶瓶五糧液由609元恢復(fù)至629元。而8月初，酒說從五糧液公司方面得知，五糧液在四川宜賓緊急召開了全體營銷人員大會和經(jīng)銷商溝通會，針對五糧液價格恢復(fù)后的配套措施和政策與全國普五平臺商進(jìn)行研討。此次內(nèi)部會議上，五糧液官方正式公布并確認(rèn)“52度五糧液(普五)出廠價恢復(fù)至659元” 的消息。據(jù)說還取消了給經(jīng)銷商補(bǔ)貼，減少了對經(jīng)銷商的支　　持。

　　從市場層面來看，五糧液方面的控價力度還需進(jìn)一步增強(qiáng)，江蘇地區(qū)普五零售價在650-680元，河北市場零售價在630-640元。此外，也有經(jīng)銷商反映，普五銷量還可以，但同樣面臨利潤變薄的問題。臨近年底，多個地區(qū)的經(jīng)銷商加大了訂貨量，為即將來臨的春節(jié)旺季做準(zhǔn)備，也期待今年春節(jié)銷量能夠繼續(xù)增長。

　　國窖1573

　　與前兩者不同的是，國窖1573今年并沒有明確的價格調(diào)整，仍舊執(zhí)行去年7月的價格政策，即調(diào)整后經(jīng)銷商計劃內(nèi)結(jié)算價為560元/瓶，計劃外價格調(diào)整為 620元/瓶，煙酒店渠道供價調(diào)整為620元/瓶，商超為670元/瓶，團(tuán)購成交指導(dǎo)價為680元/瓶，而對于零售指導(dǎo)價，連鎖超市為779元/瓶，商場為799元/瓶。

　　自從去年瀘州老窖價格調(diào)整之后，國窖1573銷售氛圍進(jìn)一步加強(qiáng)，如有內(nèi)蒙的經(jīng)銷商表示今年的銷量大約是去年的1.5倍，并且已經(jīng)完成了今年任務(wù)量的95%，未來一個月有望超額完成任務(wù)。此外，由于瀘州老窖今年強(qiáng)化“國窖1573”的大單品定位，并采取了獨(dú)特的控價手段，經(jīng)銷商普遍表示國窖1573各渠道價格穩(wěn)定，利潤空間比較大。

　　雖高端白酒近年表現(xiàn)仍不佳，但總體來說，茅臺、五糧液、國窖1573較去年都有一定的增長，如今國內(nèi)酒水市場一片大好，2016年的高端白酒也定會破冰。

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