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酒文化的營銷力不可小視

收藏        分享時間:2015/1/31 18:04:37 瀏覽:1459人 來源:中國酒志網 上傳:SY小編
酒文化的營銷力不可小視

  萬事萬物都有自己的文化審美和表現,酒水也不例外,懂得了這二者的基因和內在邏輯,正確地看待和規劃并運用它,酒文化一定會成為市場競爭的有力武器,這也是酒水競爭馬拉松賽跑的持久耐力所在。

  對于酒水而言,它的獨樹一幟的風格是成為名酒的不二之選,是流芳百世的基因,也是市場競爭中有效區隔的概念,沒有自己的風格,對于欲成為名酒的品牌而言,無異于是多余的,風格是酒水的本體文化,是基因,是所有文化的淵源。

  除了風格,還有很多時事的共鳴、哲理的、熱點的、民俗的、人物的東西,不一而足,都可以成為情趣型酒文化,從而有效規避同質化,增強銷售力。

  但是,本體文化和衍生文化在品牌市場競爭力上是有比例的。一般情況下,是8/1甚至是9/1,只有在酒水情趣型文化的社會底蘊很深、共鳴感很強的情況才會有所上升,但是在市場銷售力的作用中依然還是輔助性的而不是依賴性的,否則就要犯拉郎配文化等低級錯誤。作為行業外的消費者,沒有幾個人會象我們這些行業中人一樣關注酒行業,更不會去關注什么酒文化,絕大多數人關心的還是他自己的生計,在關鍵消費時,他首先想到的還是品質如何?名氣如何?所以,文化只是輔助物,可以錦上添花,但還是不能雪中送炭,除了對文化的需求本身可以例外。

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